创业谈：年销售额不足8000000元的品牌茶企，您应该向龑王牌学习了
择一事，终一生。时至今日，「龑王牌」运作已是第二个年头了，离百年茶企品牌还有98年。在普洱茶行业工作，该如何工作，才能实现利益最大化？我就说说我的赚钱模式吧。为什么龑王牌的蓝版普洱茶会如此好卖？你知道为什么吗？作为龑王家的朋友们，肯定知道。但作为普洱茶行业的同仁朋友们并不知道这是为什么呢？没关系，当您有一天头脑发热了，就会友情分享一些龑王家的蓝版普洱茶系列，或许会选择购买蓝版梅子箐，或许会购买蓝版勐麻河，或许会购买蓝版忙肺，或许也会购买蓝版薄荷塘，或许还会购买蓝版五八青……您具体会选择购买哪一款蓝版普洱茶，我并不清楚您的品鉴能力与购买意图，但是，我始终相信，咱们同行的朋友会越来越多的体验一次购买咱们龑王家的蓝版普洱茶的消费体验。咱们龑王家的蓝版普洱茶就是如此畅销，咱们龑王家的好几款蓝版普洱茶就是爆款。在我身边的很多朋友，比较熟悉，比较上进的朋友，我会说，您应该每个月看一本书了。看书的目的很多，有的是学知识，有的是养心，有的是为了更好的帮扶工作。我看书的目的，只有一个，养心。“静则思、思则变、变则通、通则达。”今天，您看书了吗？对于我来讲，不论是看一本书，还是品一杯茶，最大的乐趣和享受，就是让自己静下来。从今天起，您若坚持每个月看1本书，一年看12本，坚持10年，也就看120本书。倘若您的月薪还不到10000万，年薪不到120000元，我想，您更应该看书了。对自己要求狠一点，10年后，您必将有所作为，如果用金钱来衡量的话，10年后，您可以实现年薪至少50万。我会说，您应该阅读一些文学类的书籍，而不是科普书。文学类的书籍，可以是小说，至少也是省级刊物可以刊发的作品水准。以其看小说，那又不如看诗歌作品，既可以在诗歌作品中体验诗意的生活，也可以将您领进未来富有诗意的生活。其次，您还应该看一些思维方面的书籍。思维，才是赚钱的密码。当然了，看书不一定给您带了物质上的回报，但是，读书可以改变你的思维方式，比如，改变你的赚钱思维，或许，您的财富密码就从这里开始了。什么是等同思维？“等同思维”似乎是一个新词，网络上还没有这个名词解释。每年春节我回家过节，常常会遇见一些家乡朋友跟我讲：“看你在外面混得不错，我家那孩子书也读不走，要不你把他带到你们公司工作。”“我家娃儿在外面苦不着钱，你看这样行不，你把他安排在你们公司，给可以。”“你一个月苦多少钱，我家娃儿和你差不多大，你能做他也能做，跟你们老板讲一下，安排在你们公司嘛。”“你看昆明比较熟，我家小孩出来也找不着工作，你给介绍一个可以不？”我这些家乡朋友，他们多是把“我”和他们的“孩子”（或被介绍工作的人）放在同一个位置上，这种理解，我将其称之为“等同思维”。其实，在普洱茶行业内工作，咱们也需要等同思维。比如说，某某品牌哪方面做的好，我们就要有“等同思维”，相信自己也可以做得好，如何才能做得好，这就需要花时间学习，向他人讨教。当然了，不是效仿他人的做法，更不能照搬照抄，赤果果地抄袭。不论是模仿还是抄袭，永远落后他人一步，再是，模仿与抄袭只是照着葫芦的样子画瓢，深入不了灵魂思维的。三、年销售额不足8000000元的品牌茶企，您应该向龑王牌学习了什么是销售？度娘说，销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。那么，作为一家茶企的负责人或是销售部门的主管，你是如何理解销售的呢，又是如何做销售的呢？在我看来，大多数品牌茶企的负责人或者是部门主管，都会将销售这个岗位看得很重，销售业绩更是重中之重。甚至还将销售这一岗位看得比公司的财务岗位，重数倍数十倍。（销售岗位固然重要，但远远没有财务岗位重要。）我从2019年创业以来，一个人服务着两个项目，一个是爱普茶网，一个是龑王牌。而我的工作重心，重在爱普茶网的运作；而之所以做龑王牌，是为了生计，解决生活所需要的日常费用。今天不谈爱普茶网运作方面的事儿，就说说怎么做品牌产品销售。我还是重复一下，我在这里讲的，不是泛指的茶叶销售，而是品牌茶品（产品）的销售。而什么是品牌产品？即以品牌形象生产出来的产品；也可以是品牌+产品。比如，以龑王牌蓝版冰岛小饼为例，品牌就是龑王牌，产品则是蓝版冰岛小饼，简单来讲，蓝版冰岛小饼这款茶品，是以咱们龑王牌这一品牌形象做出来的产品，有咱们龑王牌品牌标识的符号在上面。然而，有的品牌可能只有一款产品，有的品牌或有多款产品，甚至上百上千款产品。就拿咱们龑王牌的产品来讲，目前将接近二十款茶品，怎么做销售呢？一个品牌，有品牌的定位，一个品牌产品，也有品牌产品定位，这个品牌是适合什么样的群体消费，这个品牌产品又适合什么样的群体消费？咱们龑王牌品牌锁向中高端消费市场，这就是品牌的定位。故而，也就没有什么28元一饼的冰岛、老班章了，也就没有零售价格99元以内普洱茶了。而龑王牌品牌产品的定位呢？生熟两分，蓝版系列产品为普洱茶生茶，红版系列产品为普洱茶熟茶；然后，再根据茶品的品性，将蓝版普洱茶、红版普洱茶分为天字号、飞天号、飞龙号三大系列。其中，天字号、飞天号则属于消费型、品鉴级别的茶品，飞龙号则属于收藏级别的茶品。作为品牌茶企，大多数品牌产品销售是这么做的，尽可能压缩产品的成本，尽可能将利润最大化。而咱们龑王家做品牌产品销售，却是这么做的，尽可能的提高品牌乃至品牌产品的升值服务，而不是压缩成本。比如，咱们龑王家给客户赠送福利，其目的，并不是为了吸引增加客户的购买力与注意力，而是提高品牌信誉。咱们龑王家给客户的福利，并不是要让客户“知道”，而是要让客户“收到”。关于品牌产品的销售，其实，还有很多可分享或可参考的要点。比如，当您在购买与分享龑王家的蓝版普洱茶，或是红版普洱茶后，慢慢就有所体会，有所收获了。吃苦是福，有亏吃更是福。这道理，人人可懂得，在实际操作过程中，即使将我所知道的一切告知于您，您不一定也能学会。作者简介：艾文华，系爱普茶网创始人，龑王牌茶叶品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。
