李子清：最近没写文章

有朋友问，子清，最近你没发朋友圈是不是遇到什么事了？中午吃饭的时候爸爸打电话，最近文章朋友圈都没发是不是工作不顺利？

我说，忙

其实吧，有时候真的是忙不过来，最近启动了3个项目还有一场是我主控，很忙，姐说，写啥日记，没有意义，多花点时间工作，多赚点钱多好。

我一听，有点道理。嗯，这段时间专心工作，不写了。

这几天，发现不对劲，我除了工作就没有其他，写作是自己的兴趣，热爱的事情，一天这么忙有什么理由不给自己一点放松享受的空间呢？我应该选择写作。

每一个人都应该有一件不以赚钱的爱好与兴趣。

最近四川各地开始做砍价会，每天的力度做的很大，第三方是收入是15-40万一个项目，高出我们公司好几倍，其实我动摇过，我们要不也去做砍价会？

简单又粗暴，最主要的是赚钱多。我把这想法告诉邓总了，问问他的意见。他听完就批评了我一顿，说你做门店签单模式这么多年了，合作复购率在80%以上，你应该自信！

我说，别人赚钱又快又多。

邓总说，第三方行业想捞钱很容易。但把速度降下来才活的久。别想着赚商家的钱，现在生意难做商家也不一定有钱，要去想办法帮商家赚钱。

我说，这是我们一直做的事，打造长期可持续模式，所以才有大部分项目的合作都超过2-3年。

邓总说，你知道为啥很多第三方折腾的厉害，赚了不少钱但没下文了吗？

我说，为啥？

他说，因为商家没赚到钱，砍价会虽然热闹但你知道85%的订单客户都买特价吗？订单虽然常常超过1000单-3000单，但你知道40%以上的订单都来自灯具窗帘，20%的订单都来自净水器，家具吗？

我说，但人家把钱赚到就可以了呀？

他说，第三方这个行业你还想呆多久？

我说，一直，持续下去。我喜欢培训，喜欢策划。

他说，那你就得不忘初心，创新更上就可以，比如今年你们的单联盟可以轻松签单在500单以上，这就是通过模式创新完成的。

我说，下半年单联盟的业绩会达到800单以上的可持续发展模式。

邓总说，我信你。

我想，每个企业的文化不一样，对应的战略发展也不一样，拿三人禾举例，他们的目标是在中国所有的县市城市都有他们活动的踪迹，那么管他有没有回场不重要，完成走遍中国的目标很重要。

我们李子清高端营销不一样，主要是回场，就是一个城市一年N次合作，并且每次合作都是上一次的叠加，我们在做时间的朋友。

我们的战略发展是通过最强终端的打造来发展最后做中小型建材品牌的营销顾问帮扶服务......

最近自己家在装修房子，有点感触。

7月初开工的现场，设计师，水电工，拆墙工等都在现场，我随便说了一个问题，我说我家想按地暖。水电工马上就兴奋了，好像很专业一样给我指导，德阳的房子不适合按地暖。

我说，为啥？

他说，德阳的水质不一样，头一两年还好，三年以后因为水质的问题，锅炉烧了以后会产生水垢，以后几乎没什么用，体验不好。

其实我做建材还是很多年了，他这一说，我不装地暖了。

我想表达的是，业主装房子的时候，工人的意见很重要！

比如，我买了马可波罗的磁砖，买成168/匹，我问师傅，你看我这砖怎么样？

师傅很实在，说，质量不错，至少45/匹。

你说，作为业主我会咋想？

为啥一线品牌牛？因为人家是售后这块真的做的好！

什么是品牌？通过时间的日积月累形成良好的口碑，又不断客户认可并转介绍我认为就是品牌！

现在咱们除了做前端的活动，还真得多花心思做好售后，这是积累的过程。（完）