【开店实战连载第006期】6万开店，6年赚了600万，我是如何做到的？
作者介绍
裤子类型要全：
小裤脚，直筒，休闲宽裤脚，西裤，7、8、9分裤。 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款。
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢？
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时，以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感。
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝： 高跟鞋、中跟和平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子、试裤子，你可以准备大量丝袜。客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子的销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。
没有说错。
好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
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