越贵越买？是买家犯傻还是商家太精明？原来是经济学在作怪

#二小姐聊经济名词#038、【凡勃伦效应】

#每天两分钟#，跟二小姐聊一个经济名词。今天我们来聊聊“凡勃伦效应'。

还是先来看看百度百科看不懂的定义：

凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。

不仅看不懂还读不懂，没关系，还是老方法，咱们先来举个例子。

一块手表，在地铁口小商贩里卖99元，但是买的人并不多。

一块手表，在商场里卖9万元，仍然需求旺盛。

手表产品没有变，为什么价格越高反而越有人去买呢？

一个美国人发现了这一有趣的规律：商品价格定得越高越能畅销。这个人就是著名的美国经济学巨匠：凡勃伦。

为什么价格越高买的人越多？因为这种挥霍性消费的目的已经发生了变化。购买的目的已经不单单是为了获得某物质使用价值，而是更注重更大程度上的满足，比如一种社会心理上的满足。

举个例子。有些人买名牌手表，是为了炫耀自己的品味；有些人买豪车豪宅，是为了炫耀自己的社会地位；有些人高价买名画，是为了炫耀自己的高雅爱好……

原来是隐藏在使用价值之外的心理价值起了决定性作用。

正是发现了这个原理，在我们实际生活中，有一些商家正是利用了这个原理，使商品附带上一种高层次的形象，让消费者对商品和品牌产生心里上的好感和认同，从而提高商品的价格。

越贵越买，既不是买家傻也不是商家精明，而是经济学在作怪。

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可能有人看不懂，可能有人看完会迷糊，还有可能有人从第一句起就认为是瞎聊。不过一切都没有关系，至少写得人懂了。如果你有更容易理解的例子，欢迎留言向你学习 。