揭秘世界第五富豪钟睒睒的改命隐情
1988年，海南，天很热，
但比天更热的，是人心。
1988年4月，海南正式成为中国改革开放的经济特区，一批又一批的青年俊才，怀揣雄心壮志，一手提着激情、一手拎着梦想，伴着改革春风，横渡琼州海峡，在“敢闯、敢试、敢为人先”的精神感召下，来到椰风魅影的海南岛寻梦、淘金。
1988年海南日报
史称“十万人才下海南”。
激情的时代赐给他们一个骄傲的名字：“闯海人”
在这群闯海人中，包括很多现在叱诧风云的商界大佬，那时他们的脸庞都还挂有一丝青涩。
冯仑等“闯海人”照片
当绝大数的“闯海人”都贪巧求速、急功近利，一股脑的炒房炒地的时候，一个34岁的杭州男人，同样也有一个不平凡的抱负，想干一番大事业。
或许是因为生自书香门第，当过记者，认为自己很有文化，他不愿意当炒房炒地的暴发户，他想要干点儒雅的事业，想干自己的老本行：报社。
彼时的海南，最不缺的是“志比天高”的人，他或许也是“心比海大”，决心干一个比“大海”还大的事业，比大海还大的是“大洋”，世界上最大的大洋是哪个？是“太平洋”。
嗯嗯，好吧，那就干一个《太平洋邮报》！
正当他踌躇满志，准备大显身手、大干快上的时候，却被告知：无法申请个人办报的刊号，尽管海南很热，但这一头“冷水”，还是让他的心里拔凉。
但已经来了，来之前壮行酒都喝了，也辞职了，不让干报纸也不能就这么回去啊，那就干点别的吧。
于是，他开始了他的“闯海之路”，这个时年34岁的男人叫钟睒睒（睒shǎn，通闪闪，有闪烁之意，）
钟睒睒（睒shǎn）
此时，他或许不知道：32年以后，他会成为亚洲新的首富，传名太平洋；又或者，倔强自负的他坚信自己通过奋斗，假以时日必能功成名就！
但他肯定不知道的是：接下来，在他走到自己人生坦途的拐点之前，他将一度苦闷惆怅、一度迷茫彷徨、一度心酸无奈、一度身无分文……
艰难程度甚至一度超过他饱经磨砺的少年……
1、 首富之路的第一个拐点，泥瓦匠变记者
1954年，钟睒睒出生于浙江杭州的一个知识分子家庭，可算是书香门第。
小学五年级时，到了“特殊的十年”。因为父母被错划为右派，一家人到了杭州附近的诸暨老家进行劳动改造，为了糊口，钟睒睒被父母送到一个泥瓦匠家当小工，在建筑工地上搬砖、搬沙、和泥，配合泥瓦匠砌墙，糊墙，后来改学了木匠。
我国幅员辽阔，东西横跨上万里，南北温差五十度，不同的地方总有不同的文化，各方水土养育出不同性格特征的人。诸暨这个地方，是著名的越王勾践卧薪尝胆的地方，两千年来的历史，抹不掉这个地方人的火爆、执拗、坚韧、自负、倔强的性格，这样的地域文化，深深的影响了钟睒睒的性格，在他未来的企业管理、行为处事，以及同行业的评价中，与诸暨人的性格，十分贴合。
就这样在诸暨磨砺了十年，哪里有活就到哪里去干，兜兜转转围着诸暨附近的大小村镇干活，都说“英雄出炼狱”，“执跨少伟男”，可以想象，在那样的十年里，钟睒睒的日子一定“丰富多彩”，苦乐自知，但是对他一生而言，一定“营养丰富”。
就这样，十年后，钟睒睒长成了一个二十岁出头的大小伙子，但已不是书香门第的气质少年，成为了一个身板棒棒、憨厚可掬、手艺不错的小木匠。
后来，他的父亲被平反，恢复待遇，一家人回到杭州。
1977年，迎来了恢复高考的消息，时年23岁的钟睒睒想要找回曾经的青春，和妹妹钟晓晓一起，复习功课，决心参加高考，实现自己的人生转向。
但是考大学考的是试卷上的知识，不是建筑工地上的手艺活，此时23岁的钟睒睒刚刚放下木匠活的手，拿起笔，备战高考，已经是比较大的勇气，但是他连比较基础的代数也没学过，文化基础实在太差，所以连续参加两年高考，每次都差20多分，落榜不第。
后来凭着倔强，凭着和自己较劲的精神，钟睒睒考进了杭州电大中文系，也就是如今的浙江广播电视大学。
电大毕业后，钟睒睒先后在浙江文联、《江南》杂志社工作，但是工作期间，他更加向往《浙江日报》。1983年，钟睒睒经过又一次备战考试，考入了《浙江日报》，成为浙江日报农村部的一名记者，1984年春天，钟睒睒正式进入报社，开始了他为期五年的记者生涯，这段日子在他未来的创业生涯中，起到了至关重要的作用。
或许是被钟睒睒两次备考的励志精神感染，在这一年，钟睒睒住的杭州下城区建德路9号的浙江文联宿舍里，有一个小他10岁的“小老弟”经过三次高考，终于考上了杭州师范学院。这个管钟睒睒叫“闪闪哥”的小老弟，叫马云，后来比他提前6年登上了中国首富的宝座。
在当记者的这五年，钟睒睒很勤奋，跑遍了浙江80多个市县，采访了超过500多位企业家、老板，极大的开阔了眼界。因为是浙江日报农业部的原因，可以猜想，这500多位老板，肯定都与农业密切相关。所以钟睒睒之后几乎所有的创业项目，都与农业、“农夫”关系紧密。
1985年，也是钟睒睒进入浙江日报的第二年，他写了一篇对杭州粮油化工厂的科技人员洪孟学的采访稿《洪孟学为啥出走》，发表在了浙江日报，这件事让他声名鹊起。
浙江日报---《洪孟学为啥出走》
洪孟学是科研人员，工作积极、才华横溢，在全国权威期刊上发表过论文，有重要的科研成果，但是因为“办公室人事权谋”的问题，被领导压制，升迁无望，含悲离职。洪孟学离职后，到了一家乡镇企业，从最普通技术员升任总工程师，为企业经济创收，贡献卓越。
在当时，这个事情被称为了“挖社会主义的墙脚”，钟睒睒在《洪孟学为啥出走》的文章中观点鲜明的批判了有些机关单位领导压制科技人才的现象，言辞犀利的提出：
“乡镇企业也姓社，不姓资”，国有企业的科技人员到乡镇企业去工作，同样是为建设社会主义作贡献。
钟睒睒的文章发表以后，引发了对这个事件的大讨论。很多人给浙江日报寄信，有人同情洪孟学的遭遇，为他鸣不平；有人认为洪孟学作的不对，国有企业培养的人才，怎么能辞职到乡镇企业去工作，这是国家的损失，这就是“薅社会主义羊毛”。
在大讨论中，报社领导就此事也发布评论员文章，提出：
领导干部一定要尊重人才，善于识才、爱才和用才。允许人才合理流动，是党和国家尊重和保护人才的一项重要政策。授予知识分子以辞职权，利于暴露和孤立那些打击、压制知识分子的领导者。这样既使人尽其才，国不受损，又可以冲一冲那种人才的“部门所有制”，改变那种“一潭死水”的现象。
这个事件在当时引起了强烈反响，很多和洪孟学有类似遭遇的科技人员，采取多种方式辞职去乡镇企业工作，找到了新的发展道路，更好的实现了个人价值。
钟睒睒在这个事情中，既体现了一个记者的职业操守，更有些梁山好汉、打抱不平、仗义敢言的感觉，同时这个事件，也为他若干年后在海南创业的时候，找到亲密的合作伙伴埋下了伏笔，后来洪孟学帮助钟睒睒研发了起家产品“龟鳖丸”。
这件备受社会各界的高度重视，引发了社会大讨论的事件，无意间成为了社会热点事件，经此事启发，变成了日后钟睒睒商场杀伐、营销策划的大招，演变成了钟睒睒最推崇、最擅长的事件营销手法。
可见一个人真的没有白走的路，没有白过的桥，经历确实就是财富。
2、首富之路第二个拐点，从钟记者到钟老板，上下求索，没有成果。
1988年4月，钟睒睒作为《浙江日报》辞职下海的第一人，从杭州开赴海南特区，就有了本文开头的那一幕，只是当时民营企业干报社是禁区，《太平洋邮报》还没有开始就结束了。
思来想去，决定种蘑菇，他采访过一位种蘑菇而赚钱的老板，在这位朋友帮助下，钟睒睒野心勃勃地开始了蘑菇事业。但是海口气候与大陆不一样，早晚湿热适合蘑菇生长，但是到了中午日晒强度大，又会比较干燥，早上蘑菇的嫩尖刚刚出来，中午就干枯了。
或许这些只是后来美化了的失败原因，毕竟是第一次单独创业，本来成功率就低，况且之前还是知名报社记者，现在直接上阵种蘑菇，想来这个事情的胜算也不会很大，所以第一项目就这么结束了。钟睒睒赔惨，并且还欠了一屁股债，刚刚下海创业，就遭遇打头风，一度身无分文。
之后，为了糊口，钟睒睒在海南府城摆过地摊卖过窗帘，后来积攒了点钱，又通过熟人介绍，学习，去了万泉河边上养对虾。
海南 府城步行街
当时养殖对虾，号称印钞机，但是对虾的价格受到市场的影响非常大。后来受东南亚对虾市场影响，对虾价格一落千丈，他的对虾根本卖不出去，最后只能低价处理，又一次赔惨，又欠了一堆债。“屋漏偏逢连夜雨、漏船又遇打头风”。
最近网络上常能看见一句话，叫“你永远挣不到超出你认知之外的钱”，五年的农业农村记者生涯，对于之前作泥瓦匠、作木匠来说，肯定是极大的开拓了眼界、增加了见识，但是创业之后，这段经历好似又无形中，禁锢了钟睒睒的认知，因为除了办报纸、搞养殖以外，他到目前还没有找到新的、更好的项目。
这时到了1991年，距离从浙江日报辞职已经三年，此时“心比海大”的钟睒睒37岁，事未成、业未立、钱没有，如果这时，有人和他说：老钟大哥，你坚持一下，30年后，就是公元2021年的时候，你将会是“亚洲首富”，你的财富会超过一个叫巴菲特的美国老头儿，还会超过一个叫扎克伯格的人，会成为世界排名第五的富豪。钟睒睒会是什么反应？是会抱起说这话的人，欢呼雀跃，感叹终于碰到一个懂自己的人？还是会立刻在地上找一块砖头，削这个人？“这厮出言调戏，辱我太甚，看我拍不死你！”
当时他心里怎么想的，我们不得而知，但是从今天往回看，我们或许可以总结：是金子总会金光闪闪，是真英雄莫问出处，但求耕耘别急收获。
3、首富之路的第三个拐点：“邂逅娃哈哈”
钟睒睒就这样折腾了几年，从刚开始到海南的雄心万丈，到此时的备受煎熬，好在从少年时候，钟睒睒就一直饱经磨砺，这份失落彷徨倒也不至于难以承受。痴心不改的他，苦思冥想，在积极寻找新的机会。
历史无数次证明，在商业的海洋里，机会就像一波又一波的海浪，只要有心、积极等待，即使错过一波，也一定还会有下一波。
1987 年杭州保灵推出了一款保健品：“人参蜂王浆”，拉开了中国保健品市场的序幕。随后太阳神口服液、娃哈哈儿童营养液、振华851、昂立一号、延生护宝液，纷纷闪亮登场，崭露头角，在这些企业铺天盖地的广告宣传下，完成了市场教育工作，掀起了前所未有的全国保健品市场的消费浪潮。
1991年全国保健品市场的营业额突破100亿元。中国保健品市场走向了第一个巅峰。
这一年，保健品市场在发展初期表现出的极大活力，一方面说明了改革开放后，随着生活水平提高，人们的健康意识也日渐提高，我国的保健品市场商机巨大；另一方面也反应出了消费者对保健品相关知识的匮乏，使消费行为更多地依赖于报纸、电视广告这种单一的信息来源，盲目信奉商家的广告宣传。
此时钟睒睒的老乡，刚过不惑之年的宗庆后在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下，成功研制出了国内第一款儿童口服营养液，然后疯狂在电视台打广告，仅仅几个月时间，娃哈哈的销售额就突破400多万元。
娃哈哈儿童营养液
为了扩大产品覆盖，搭建更广阔的销售网络，宗庆后开始在全国招募代理商。出身浙江日报的钟睒睒，出于新闻工作者的敏感性，看到报纸上铺天盖地的保健品广告，对保健品市场充满了憧憬。于是，通过朋友的引荐拜访了宗庆后，1991年，成为了娃哈哈儿童营养液在海南省与广西省的总代理。
很快，在海南、广西两地销售娃哈哈营养液，让钟睒睒挣了些钱，虽然是代理商，但是背靠娃哈哈的大树，又正值全国保健品市场的火爆期，自然是要比种蘑菇、摆摊卖窗帘、养对虾挣钱要容易的多。
但是这样顺利的日子没过多久，钟睒睒的代理商资格就被宗庆后罢免了。关于原因，目前在网络上有两种传闻，一个是钟晱晱在做娃哈哈总代理的时候，干得不太讲究，因为他的代理区域只是海南和广西两个省，因为海南经济特区的原因，宗庆后对海南的出厂价定得比较低，但是因为广东湛江没有代理商，所以，钟睒睒把自己的货从海南走海路运到了广东湛江卖，挣差价，赚了不少钱。
另一个传闻是：因为海南的供货价比较低，所以有人上门找钟睒睒谈合作，想以他的名义，让他和娃哈哈总部进货，然后加点价卖给自己，让他啥也不用干就直接挣钱，但是钟睒睒坚持原则，不愿意这么干，来人受挫，很伤面子，怀恨在心，就放出谣言，说是钟睒睒串货到广东，宗庆后知道后，冤枉了钟睒睒，取消了他的代理商资格，这两个传闻哪个是真、哪个是假，恩恩怨怨、谁是谁非，应该只有钟睒睒和宗庆后两位大佬心知肚明了。
虽然被取消了代理商资格，但是此时的钟睒睒已经稍有积蓄，并且经过这段时间的代理商经历，见识了保健品市场的巨大潜力，了解了具体的运作流程，就像是武林人士打通了任督二脉，功力猛增，境界大涨，自然而然的，他决心干一个自己的保健品品牌。
今天回头看，就算不说宗庆后是钟睒睒生命中的贵人，那也可以说成是：宗庆后是对钟睒睒影响极大的人，后来钟睒睒十分低调、很少接受媒体采访，在一次少有的被采访中毫不掩饰的说：在中国最佩服的企业家，是任正非和宗庆后，可见，宗庆后在其心目中的重要位置。
同时，后来钟睒睒的商业王国之路，也有很多和宗庆后重叠的地方，基本可说，宗庆后干啥，他也干啥，宗庆后不干啥，他也不干啥。这或许是巧合，因为几十年来中国市场很大，生意上有交集和重叠很正常；但是也很有可能是钟睒睒有意为之。宗庆后是很有建树的企业家，在起步期，以其作为事业风向标，重要的商业参考人物，无疑是智慧的。
事实也证明，这是一个非常睿智的创业思路，所谓见贤而思齐，偶像的力量极其重要，很多牛人在一时迷茫，没有方向的时候，往往举目四望，找到自己认可的优秀人物，看看是否符合自己的价值观，然后认真分析一下这个偶像在干啥，在想啥，为啥要干这个，为啥不干那个？亮点是啥，不足是啥，经此一番思考，往往给自己补充了非常多的营养，使自己内功大增。
比如雷军曾经说过，当程序员的时候他的偶像是天才程序员求伯君，后来雷军的编程技术虽然没有超过求伯君，但也成为了国内一流的程序员；做小米的时候，他的偶像是乔布斯，虽然目前小米手机的规模还没有超过苹果，但现在雷军在网上的诨名已然都称为“雷布斯”。
鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高，很多长跑高手，当找不到自己的跑步节奏的时候，经常采取的就是跟随策略，跟住前面那个自己认可的竞争对手，跟住他的跑步节奏，保持适当的距离，如果自己的能力足够强，等到时机到来，就在奔向冲刺点的时候超越对手；如果能力还不够，那么紧紧跟随，也能跑出比自己平时更好的成绩。
这显然是一个高明、智慧的发展策略。
4、首富之路的第三个拐点：“龟鳖丸”一炮打响，第一桶金不是钱
就在钟睒睒苦思冥想，探索自己的保健品方向的时候，时间来到了1993年。
这一年“马家军”带动“中华鳖精”迅速走红保健品市场。同年史玉柱的脑黄金问世、武汉红桃K集团成立。1994年三株口服液在济南问世。全国保健品的生产厂家从几十家增至3000多家，产品多达2. 8万种，短短2--3年间，生产企业增加30倍，年销售额增长10倍多。
从1993年到1995年初，中国保健品市场从行业周期的角度看，进入了高速发展阶段。
在这一时期，以沈阳飞龙为例，1991年投入120万广告费，利润400万；1992年，飞龙投入1000万元广告费，利润6000万；1993年、1994年，飞龙每年广告费投入均超过1亿，同时连续两年的年利润也超过了2亿。
面对如此火爆的保健品市场，迟迟想不出好点子的他，一次在海南某饭馆吃饭，偶然看到海南人桌桌必点“龟鳖汤”，忽然灵光一闪。真是“众里寻他千百度、暮然回首，那人却在灯火阑处”。
他的点子就是将海南当地广受欢迎的“龟鳖汤”研制成龟鳖丸，恰好这个时候，他又在海南遇到了他1985年曾经采访、报道过的洪孟学，于是请他出任总工程师，一起合作研发“龟鳖丸”。
如果说，遇到了娃哈哈，了解了保健品运作，恰逢保健品进入飞跃发展期，是天时；
身在海南、遇到“龟鳖汤”是地利；
那么他乡遇故知，一起研发专利，就是人和。
好吧，多年的煎熬隐忍、多年的厚积薄发、多年的憧憬期待，
终于，
在这个1993年，，一次性的补偿了给了这个不惑之年的男人。
产品发明专利
1993年10月，39岁的钟睒睒在海口注册成立了 “海南养生堂”公司，主打“龟鳖丸”。
“龟鳖丸”一经推出，迅速成为“爆款产品”。同时，在运作龟鳖丸的过程中，还激发出了钟睒睒又一个商业潜能：“营销策划”。
“寻找病友”、“百名抗病勇士和特困病友”、“寿星孝星寻访”、“征文大赛”、“雄鹰计划”、“保健知识大奖赛”、“小小科学家”、“寻找中华好公民”……短短3年内，钟睒睒搞出了20多项营销企划。
经过这些轰动业界的营销手法，“龟鳖丸”最终为钟睒睒实现了一千万的第一桶金。
龟鳖丸
但是本文认为此时钟睒睒的第一桶金不仅仅是钱，更是一种商业逻辑，这个商业逻辑像是一种开窍，或者也可以说成是一种悟道。挣到了钱只是验证了这个基本的认知逻辑是正确的，就像点石成金的金子自然珍贵，但是点石成金的那个手指头更珍贵。
鱼鳖丸的成功，对于钟睒睒而言，更加珍贵的是点石成金的那个“手指头”。
每一个企业家都会有第一桶金，回顾发展路径，都会找到那个发迹加速的点。但是金钱的“第一桶金”，离不开认知的“第一桶金”。
对于钟睒睒来说，“鱼鳖丸”的成功，不仅是在资金积累上的第一桶金，更是在商业逻辑的认知上的“第一桶金”，因为若没有新的商业逻辑的进阶，不可能有“鱼鳖丸”的诞生，即便是生产出“鱼鳖丸”也不会运作成功。
经此一役，之后养生堂产品的问题变成了：复杂的问题简单做，简单的问题重复做，重复的问题创新做。因为之后的经营哲学，都可以看作是“龟鳖丸”的升级版，在各个领域中的升级版。
对于后续的产品成功，基本是延续了鱼鳖丸的风格，产品虽然多样，但是本质都满足：好产品、高毛利、好营销三个基本核心。
在这里有点像他的“悟道起点”，钟睒睒形成了他的基本商业逻辑，比如后来，他公开说：作为一个小企业，所作的产品一定要有唯一性，并且是暴利的，因为没有规模效应给你作积累。并且他关于营销的逻辑是：最好的营销就是事件营销。
还有就是他告诉公司的下属：你们去找产品，只要看到晚上到12点还开着灯搞研发的科学家，那就给钱，让他搞，这些基本要素构成了后来钟睒睒搞新品的基本逻辑。
十年磨一剑，剑出天下惊
有的人成功了一次，是因为运气；而有的人成功一次，是因为本事，因为运气成功的人，迟早会把赢来的再还回去，因为本事成功者，会持续成功。反过来说，一个人连续做成一些事，那一定不是因为运气，而是因为掌握了做成事的规律和底层逻辑。
5、首富之路的第四个拐点：“农夫泉酒”变成了“农夫泉水”
1993年-1995年，因为保健品的高额利润和相对较低的技术、较低的管理壁垒，使保健品变为投入少、见效快、利润高的大生意，形成巨大的风口效应，国内很多企业都把重心转移到了这一行业，比如珠海巨人集团史玉柱，就把保健品作为了自己的重点进攻产业。
但在保健品市场飞跃增长的同时，保健品价格高昂、产品雷同、品种泛滥，产品质量良莠不齐，虚假广告遍地开花，也成为这个行业突出的问题。
比如：当时风靡全国的“中华鳖精”，被媒体曝光整个厂区居然仅仅只有一个“王八”，所谓的“中华鳖精”全是糖精勾兑的“糖水”，就是一种收取高额“智商税”的产品，这与最近热销的“糖水燕窝”何其相似。
中华鳖精
到了1996年，国家大力整顿保健品市场，针对行业出台了一系列的严格制度，赛道中的各大企业要么纷纷转型、转产，要么就是倒闭、破产、跑路。
受“中华鳖精”负面影响，“龟鳖丸”的销售额也迅速降低，与此同时，钟睒睒发现自己钦佩的企业家宗庆后，收缩了娃哈哈营养液的生产，逐渐退出了保健品市场，干上了“娃哈哈纯净水”，或许是受到了宗庆后的启发，又或许是他乾纲独断，心中早有打算，预见了中国未来瓶装水市场的快速发展，当然瓶装水的高额利润无疑是符合他的商业逻辑的。
并且瓶装水从广义的市场角度看，不仅是“水”，更是一种有益无害、没有争议的“保健品”，卖水还是在卖“健康”，既然是健康，就在“养生堂”的射程范围内，所以关于水的思路，一直萦绕在他的心头。
一次偶然的机会，他回到杭州洽谈收购一个酒厂。商谈中，钟睒睒认为酒厂的报价有点贵，酒厂虽然靠近千岛湖，但是酒厂缺少文化的积累、缺少历史的沉淀。
在不经意间，他看到了酒厂背后的千岛湖，江山多娇，山美湖更美，尝了一口水以后，嗯嗯，有点甜，瞬间醍醐灌顶：既然这样的水能够酿出好酒，那还酿什么酒那？直接卖水不就得了吗？
千岛湖
于是：“农夫泉酒”变成了“农夫山泉”。
当时国内国际市场的综合情况是，哇哈哈、乐百氏已经很牛，但这并不重要，重要的是：水是一个好产品、利润率高。对于一直苦苦寻找新产品的钟睒睒来说，真是“踏破铁鞋无觅处、得来全不费工夫”，没想到兜兜转转又回到了自己曾经奋斗过的杭州。
我又回来了！
于是，日后坐上中国饮用水第一把交椅的农夫山泉就这样成功的立项了。
1996年9月，42岁的钟睒睒回到杭州，创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。
1997年，推出新品：农夫山泉纯净水。
1996年3月，宗庆后将娃哈哈纯净水出厂价降到1.35元/瓶。把每瓶水在市场上的零售价控制在了2元以内。当年，娃哈哈纯净水销售额达到1亿元，在瓶装水市场份额第一。
农夫山泉一上市，面临已成巨头的娃哈哈、乐百氏两大超级对手。钟睒睒直接亮剑，但没有鲁莽的选择与巨头正面交火，而是连续打出几场漂亮的侧翼战，每一战割走巨头们的一块肉，一块又一块，最终坐上了中国瓶装水销量第一的宝座。
农夫山泉的营销工作，从今天回顾，堪称一场酣畅淋漓的营销案例，电视剧《亮剑》中李云龙说过一句话，“剑锋所指，所向披靡”，这句话用来评价农夫山泉的营销工作，毫不夸张，绝非溢美之词。甚至可以说，农夫山泉的营销案例是新产品进入市场，“后来者居上”的经典教辅书。
从包装上：钟睒睒首先选择巨头们忽视的 4L 包装的产品切入，同时精选上海、杭州两大高端城市提高品牌知名度，在取得初步成效后继续推出 350ML 运动小瓶装，继续在侧翼蚕食巨头市场，完成了从0到1，滩头阵地的建设；巨头们还没有反应过来，市场份额已经被割走一块。
从价格上：农夫山泉一开始便定位在中高端市场，避开了娃哈哈、康师傅的相对低端销售路线的正面竞争。从高端市场，农夫山泉又把市场割走一块。
从功能定位上：农夫山泉依靠包装和价格实现了从0到1的市场切入，正好赶上了1998 年世界杯，钟睒睒继续走侧翼进攻，“运动健康路线”的进攻，世界杯期间登陆央视密集的打出了传奇广告语：“农夫山泉有点甜”，质朴天然、强大的感官刺激内容迅速让全国观众认识了农夫山泉。“农夫山泉，有点甜”的广告语家喻户晓，550ml 的运动装农夫山泉迅速在全国铺开。这回农夫山泉结结实实地割回了一大块市场。
从消费者品类认知上： 1999年，钟睒睒亲手写下了一句脍炙人口的广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这一句火爆的广告语精准地把握住了国人的痛点。为他即将推出的天然水概念，做足了铺垫。
经过之前几战告捷之后，农夫山泉在瓶装水市场上占据了一席之地，钟睒睒继续采取差异化营销战，只是这一次他要割的肉比较大。这一次他想一炮直接干掉“纯净水”的炮楼。
2000年4月22号农夫山泉停止生产纯净水，只做天然水。同时发动品类战，钟睒睒在媒体上推出纯净水对身体无益，天然水才对身体好的理论。
这一次彻底惹火了纯净水武林盟主宗庆后，或许这位水界的武林盟主想：你之前这割一块肉，那割一块肉，算你有本事，我们都没说啥，你这回居然要连锅一起端走！是可忍孰不可忍！武林盟主雷霆震怒，急招全国69家纯净水企业齐聚杭州，共商“剿杀农夫山泉大计”。
如此盛举，数十年难遇，想要“吃瓜”的老百姓很多，想要“吃瓜”的媒体也很多，全国数百家媒体记者急赴杭州，准备看热闹、摘瓜，都想拿到第一手爆料。
以宗庆后为首的纯净水方和钟睒睒在媒体面前，展开大辩论。
纯净水方观点：纯净水卫生，符合国家饮用水质量标准对身体无害，农夫山泉所谓的“天然水”就是偷换概念，实际就是湖泊水、地下水、野外的地表水，这些水源其实更容易被污染。反正就是不好，没有我们好。
钟睒睒的天然水观点：我们农夫山泉不生产水，是大自然的搬运工，水源都是山泉水，矿物质多、营养多。经过工业化灌装而成，农夫山泉水的标准远高于国家指标，“还有点甜”！我们就是比纯净水更好！就是好！爱咋咋地！
双方谈观点、摆事实、列数据、谈理想、说情怀、谈古说今，纵论天下。
但是，
就是讨论不出结果……
通过双方不停的争吵，媒体不停的报道，消费者看到报道后也交流讨论，这一切都加速了消费者对钟睒睒“天然水”概念的认知。
此役之后，农夫山泉成功进入全国瓶装水销售额第一梯队，仅次于娃哈哈和乐百氏；之后持续快速增长。
后经筛选、布局，农夫山泉形成了十大水源地：浙江千岛湖，广东万绿湖，湖北丹江口，新疆天山玛纳斯，四川峨眉山，陕西太白山，吉林长白山，贵州武陵山，黑龙江大兴安岭，河北雾灵山，从南到北，从沿海到内陆，到底有多甜不好说，但是全部为名山、名湖、名水。
2012 年成为瓶装水销量第一名，
2013 年面临舆论冲击和“标准门”事件冲击，
2014-2015 年销量短暂被怡宝超过，
2016 年销量再度登顶并稳居第一，并保持至今。
2017年 销售额 174.91亿元 利润33.86亿元
2018年 销售额204.75亿元 利润36.12亿元
2019年 销售额240.21亿元 利润49.54亿元
我们今天回顾这段20年前的“世纪水战”，从交战各方的角度来看，都能得出很多的启发。钟睒睒挑起事件、控制事件，以事件引导各方演员“参演”，“驾驭”媒体。
当钟睒睒出招的时候，他已经赢了，同行业企业不得不反击，不得不配合他“演出”，而这场演出，又给媒体增加了素材，最后农夫山泉以极低的成本，实现了巨大的品牌效果。（当然这个招法，好像确实有那么一点不太讲究），但是按照钟睒睒的话说：企业不炒作，就是木乃伊。
农夫山泉
之后农夫山泉的广告营销之路，可谓一招比一招新鲜，并且陆续推出了一系列产品，被业界评为最会生孩子的企业。业界评价：农夫山泉是一家被卖水耽误了的广告公司
除了矿泉水，钟睒睒在茶饮料、功能饮料及果汁饮料等细分领域扩张，推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水等热销品牌。2019年，农夫山泉甚至还杀到大热的咖啡市场。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的收入占比分别为13.1%和15.7%，市场份额均居于中国市场前三位。
“农夫山泉”和饮料之外， “朵而”“清嘴”“成长快乐”“母亲牌牛肉棒”等营养食品也均在各自的细分市场位居前列。
2020年，农夫山泉上市，截止2021年1月13日股票收盘，总市值约6860亿港元。
钟睒睒强调企业必须炒作的钟睒睒认为：“企业不炒作，就是木乃伊。”
关于营销他还有一句感悟：“有技术创新才能竞争，没有技术的营销只会死得更快。”
同时该炒作的毫不客气，但是不该炒作的也毫不动摇。
所以就有了下面的一个连续十几年不炒作的业务。
6、首富之路的第五个拐点：从卖水到卖“癌症疫苗”，“济世良药”、妇女之友。
2001年，钟睒睒出资1710万元，从一家香港企业手中收购了万泰生物95%的股权。万泰生物当时开展的是体外诊断试剂和疫苗业务，业绩平平。
钟睒睒从“卖水”跨越到卖疫苗，看起来好像有点风马牛不相及，但实际上都属于大健康领域，都属于 “养生堂”广义的业务范围。
2002年，万泰生物启动了专门针对宫颈癌的二价HPV疫苗研发。（药品名：馨可宁）
根据世界卫生组织公布的数据显示，在全球，每年浸润性宫颈癌病例约53万例，死亡病例约26万例。宫颈癌是仅次于乳腺癌、结直肠和肺癌的第四大女性常见癌症，是女性健康杀手，并且80%病例发生在发展中国家。
2003年12月30日，著名歌星梅艳芳 因为宫颈癌病逝，年仅40岁。
2013年1月12日，上海复旦大学外文学院，33岁的青年教师江静不幸身患宫颈癌，发微博求救：“我想活下去，求求谁能救救我。我还有父母要养，老公要爱，儿子要亲，我不能死。”两个月后，宫颈癌残忍地将她带去天国。
中国是宫颈癌高发地，适合HPV疫苗接种的女性人数过亿，但在万泰生物的“馨可宁”疫苗面世之前，却没有一家中国企业能够生产销售HPV疫苗。
馨可宁的问世，成为中国乃至世界疫苗史上的里程碑，填补了中国HPV疫苗的空白。
国家传染病诊断试剂与疫苗工程研究中心副主任、厦门大学公共卫生学院副院长、馨可宁研发团队核心成员之一的张军说：假设我国HPV接种年龄为9-15岁女孩，免疫接种覆盖率达85%，如果没有行之有效的筛查措施，宫颈癌疫苗接种每推迟1年，将有5.5万人罹患宫颈癌，3 万人死于宫颈癌。
“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”1989年，刚下海的钟睒睒曾为自己写下这句话。但30年里他从未和媒体分享过他的更高目标具体是啥，在疫苗经过20年的研发成功、获批问世的这一刻，人们或许能够体会到钟睒睒的一些钱以外的“家国情怀”。
馨可宁
2020年4月，经过近20年的研发，试验，等待，万泰生物推出首款国产HPV疫苗，打破了国外垄断。并凭借亲民的价格，抢下了大部分的市场份额。
2020年4月，万泰生物顶着“首个国产HPV疫苗”的光环成功登陆上交所。
2020年4月29日至6月9日，万泰生物连续上涨27个交易日（其中除首日外连续25个涨停），累计涨幅高达1557.14%。
目前钟睒睒实际控股117家公司，通过养生堂控股85家公司，旗下超百家公司覆盖了食品饮料、生物疫苗、保健品及地产四大领域。
截止到2021年1月13日收盘，万泰生物市值约1248亿。
钟睒睒分别持有农夫山泉84.41%的股份和万泰生物75.15%的股份。如此计算，钟睒睒持有的股份市值远远突破5000亿元。
7、首富的另一面：汶川救灾，隐藏报道
2008年5月23日，钟睒睒从汶川救灾前线返回杭州。在萧山机场，刚刚下飞机的他，面对媒体采访，还没聊几句话，这个时年54岁的老男人情不自禁地嚎啕大哭。
2008年5月23日钟睒睒
他是听到消息后就赶赴灾区的，几乎通宵达旦地在灾区奋战了8天9夜，累计为灾区组织装运了160多车的农夫山泉饮用水。
2008年5月18日 汶川灾区钟睒睒
在和员工、志愿者一起救灾支援期间，钟睒睒也哭了很多次。其中，让他流泪最多的一次是：一位已被安置到绵阳的北川农民，余震中跑回自己的田舍抢收油菜，这位农民说：“收一点是一点，连着吃了几天不要钱的救灾伙食，心里不是滋味，不能让国家这么养着我们。”
回到杭州，钟睒睒要求公司下属：发布灾区图片时，不能选有“农夫山泉产品”的照片，不要给别人留下作秀的印象。有媒体希望采访他，针对抗震救灾的好人好事做长篇报道，他直接拒绝，并说：多关注灾区。
这种对传播美名的拒绝，和平时挖空心思、没事找事，怼同行、八方树敌，热衷于制造事件、制造舆论焦点的钟睒睒，充满矛盾，判若两人。
农夫山泉让他每年赚几十亿的净利润，但他个人一年的花销，据传闻不到50万。上面照片里的他，和很多风流倜傥的企业家相比，他更像是进城卖水果的大叔，或者像进城卖蘑菇的老板。
1998年，长江流域突发洪水灾害，他捐款100多万。
2001年，农夫山泉为了支持北京申奥，也是发起了“一分钱，一瓶水”的活动，代表消费者捐赠了500万元。
2003年10月，农夫山泉出资1000万元，支持中国航天工程事业……
撰写此文，并不是想为钟睒睒树碑立传、歌功颂德。对于截止2021年1月13日已经排名全球第五的富豪，也不在乎本文来作锦上添花的事儿。
我只是好奇这是一个什么样的人？
如果从干泥瓦工小工开始算起，他身上到底有什么样的力量，能够让他一路逆袭成为亚洲首富？是什么样的信念指引着他，克服艰难，一次又一次的砸碎自己命运的天花板？
如果从一个企业家的角度看，能够把企业做到今天的规模，让事业走到今天的高度，应该说所有能够成事的基本品质、基本素质、基本能力，他不可能缺哪样，甚至可说就连运气也不会差，比如，近期农夫山泉和万康生物股价的倍受追捧，与全球经济在疫情中缺少优质资产就有比较大的关系。
如果从1988年辞职下海算起，经过32年的努力，实际控股117家公司，旗下超百家公司，覆盖了食品饮料、生物疫苗、保健品及地产四大领域，是什么样的一种精神力量，支撑、鼓舞他不辞辛苦的干成一件又一件事？并且目前综合各种信息来看，他根本没有要停下来的意思。
如果说他非常热爱炒作，但是万泰生物将近20年的时间里研发HPV疫苗，一直近乎悄声匿迹，默默无闻，那到底是爱炒作？还是不爱炒作？
我试图在有限的公开信息中，找到钟睒睒身上那些最闪亮的点。
出生于建国初期的知识分子家庭，童年突遭逆境辍学当小工；少年坎坷学木匠游历乡里；青年奋进两次参加高考，落榜不第；入学电大，工作后，再度备考进入浙江日报；
中年辞职下海，辗转创业，办报社、养蘑菇、摆地摊、养对虾，步履蹒跚、跌跌撞撞，辗转数年，不仅一事无成，还负债累累。
连续打造新产品，成为最会玩广告的超级产品经理，功成不卸甲，位高不博名，不喜欢应酬、不参加企业家协会，对自己的孤傲和自负毫不掩饰，被称为企业家中的“独狼”。
苏轼在《晁错论》中说：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。钟睒睒的人生之路，实际是一条大器晚成的路，他的童年遭遇和少年经历，决定了他不可能年少早达。他说自己最佩服的中国企业家是任正非和宗庆后，或许也源于这两位都是大器晚成的代表。
不认命、不服输、年近四十岁才小有所成。对做事和商业形成自己的一套感悟，形成自己的一套经商处世哲学，事业发达之后，没有小富即安，骄傲放纵，而是乘胜追击，一路开挂。
就像1989年，他给自己写下的那句话：“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”我想他比钱更高的目标，或许就是：诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下的情怀。
太平洋彼岸的拜登今年78岁，刚刚成为美国总统，从这个角度看，66岁的钟睒睒正值壮年，祝愿并期待他能研制出更多、更好的中国人自己的疫苗，济世救人，更好的实现家国情怀。
或许，他的奋斗历程，本身就是另一种意义的“疫苗”。
写在篇尾：“誉满天下者，必谤满天下”，从哲学的角度看，任何事物都具有两面性，都可以辩论，有的朋友喜欢愤世嫉俗地去喷成功人士，或者习惯性的登上道德的制高点去找他们的反面，一定要定义他们是不是道德模范，或者探究他们是不是奸商。好像不找出他们一点瑕疵，不找出一点黑幕就不过瘾。
但是我想：这对绝大多数人来说，没有任何积极、有益的意义。这好像我们拿过一本书，首先第一反应是以批判的眼光，审查这本书哪里写错了，而不是想吸收这本书的精华之处，让自己提高、升华。
我在我的前一篇文章《揭秘史玉柱的胆大、心狠，从负债2.5亿到重回富豪榜》中写过这样的感想：对于绝大多数人来说，有实际的、积极的意义是从史玉柱身上发现营养成分，发现他从草根逆袭的亮点；体会他勇于放弃仕途前程，大胆把握时代转折点，搏击商海的魄力；分析他从人生高光时刻坠落神坛的原因；总结他能够从绝境处崛起，走上更高巅峰的宝贵经验；学习他做事认真、精于打磨，对自己苛刻要求的狠心精神。
司马光在《资治通鉴》中说：“鉴前世之兴衰，考当今之得失"。”以前代兴亡的历史作为镜子，可以考察当今的利弊得失“。
我想我们探究名人成败、得失的意义应该是：使我们能够看到、找到对自己积极有益的参考和启发，从而给我们的工作、生活、学习带来良好的改变。正如孔子所说“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”。