珠宝销售技巧1608：连带销售增加业绩，掌握4个关键点……

珠宝销售技巧：天天跟员工说，成交之后一定要想办法销售第二件产品，增加业绩。结果……

珠宝销售案例：学员19170

关于连带销售方面，感觉自己非常欠缺，今天老师在群里发了一个问题也是这个，让我们分享一个连带成功的案例。

我仔细一想，在记忆里连带成功比较深刻的，只有三个案例。

因为平时没有连带销售的意识，潜意识里就觉得顾客要买的话，她一定会说的。

看了群里同学们的分享，有的连带的也是大单，在顾客没有需求的时候，或者暂时意识不到自己有什么需求的时候，我们要为她创造需求，并且再满足需求。

我们店铺以卖黄金为主，我们一般连带的都是，观察顾客身上的首饰，有哪些需要换款的。

但是，平时成交之后再连带的，就比较少了，以后要改进。

总结四点：

1、以后一定要有连带销售的意识，因为本身现在每天的进店量不是很多的情况下，这也是可以提升业绩的方法。

货品也必须是有明显卖点的，性价比高的款式精美的，吸引顾客，才更利于成交。

2、必须要深度的挖掘顾客需求，只有对顾客的需求非常了解，总之就是要多闲聊，才有机会切入连单。

3、连带的货品尽量是低价位的，顾客更容易接受一些，按照他所买的货品价格15%左右推荐。

比如，他买了5000的产品，就可以连带推销价格500到1000的产品。

连带的产品可以是相关联的，就是说因为你买了这一件，再配上另一件的话，效果会更好。也可以顺带给家人买的，比如宝宝，父母。

当然，这也不是绝对的，有的顾客比较有购买力，你也可以这样说。

话术1：

我们最近刚上了某某新款呀，网上特别火，你可以试一试，我觉得这款比较适合你。

4、话术必须有吸引力，突出产品的稀缺性和活动力度，站在顾客角度考虑，买不买无所谓。只是新品分享，或者特价分享，优惠金额具体化。

比如，连带销售宝宝戴的货品。

话术2：

姐，这宝宝好可爱啊，多大了呀？来吧，阿姨抱抱来，你看，你看，笑了呀，太可爱了！

哦，对了，姐，有个刚到的新款小手串，我觉得宝宝戴上寓意很好，拿给你看看，要不要都没事啊。

你看是个状元帽，寓意宝宝聪明伶俐，以后的学习好，科科都是小学霸，哈哈。昨天有个姐，也是觉得这个寓意挺好的，给宝宝买了一个。

我看宝宝这么可爱，就想着给你说一下，你觉得怎么样？

因为你买过一件了，所以今天第二件还可以再享受优惠，比昨天那个姐姐买的还能再便宜些。

这个款式就剩这一个了，合适的话就顺手带上。

咱们祝福宝宝，前程似锦，不上清华也上北大，哈哈。

珠宝销售技巧1：罗老师点评

有些门店的连带销售业绩很少，店长总结的原因是：

员工的连带销售意识太差。

所以，天天跟员工说，成交之后一定要想办法销售第二件产品，增加业绩。

实际上，你说有哪个员工不想多卖业绩的吗？他们也想卖啊，只是为什么会忘记做连带销售呢？

正确地说，不是他们没有连带销售意识，也不是他们忘记了，而是接待思路不够清晰。

在成交第一件产品的过程，都是费尽九牛二虎之力，才勉强把顾客搞定。哪里还有精力，继续推荐第二件产品。

就算有尝试推荐的，顾客说一句“下次再看”或者“不用了”，销售都想不出第二个理由让顾客看看。

再对比那些连带销售做得好的员工，

不管是卖第一件货，还是成交后连带其它货品，每一个接待环节的思路，都是清清楚楚。

小结：

思考一个问题：

怎样让自己的接待思路更清晰？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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