花20万培养一个教练，毕业工资就破万，这家青少年体育培训公司是如何做到的？
文/ 纪予
编辑/ 付能量
01
从免费代课，到家长主动掏钱
小飞选择体育这条路，完全是出于个人的喜好。上学时的他成绩一直很不错，但也很调皮。当初打算选择体育这条路，家里人不是特别认同。
直到上中学的时候，小飞遇到了那位改变他一生的教练，他体育启蒙的老恩师。
在体育方面，教练给予了他最大的支持，让他追逐自己的梦想，小飞也不负恩师的期待，最终成功考入北京体育大学。
每次回老家，小飞都要看望一下自己的老恩师，给母校捐赠一些体育器材。因为他相信，让他终身受益的体育也能够帮助孩子们更好地成长。
从内蒙到北京，一个出身普通家庭的孩子，自我奋斗的意识会非常强。
不给家里添负担、自食其力，是小飞对自己提出的最基本的要求。
「都是普通家庭，甚至还有父母在工地干活赚钱的。骗爸妈说要考试、考证，然后用家里的钱来挥霍和消费，这样的事不能干啊。」
因此，在迈入校园的同时，小飞就开始了自己的「专业课实践」。正是在空余时间带孩子锻炼身体，为健飞体育的创立打下了坚实的根基。
「那时候咱们国家没有人知道什么体能，自我锻炼的意识也不是特别强。我就在学校门口发传单，我说不要钱，我免费。」
就这样，小飞招到了第一批学员，大概有30个孩子。免费教了他们一个月，两个月。
后来家长们感觉不太好意思，便主动找过来，说「小飞教练，我觉得你教的挺好的。孩子不论是性格，体能都有很大的进步，也更有活力了。不能白让你教，这培训的费用你可得收下！」
所以，小飞最开始的学员就是这么来的，通过家长的认可和口口相传。小飞教练的学员越来越多，培训也越做越大。
在实践当中，他也结识了很多贵人。当初创立健飞体育，小飞找到了一个不错的培训场地，联系之后发现自己曾经带过他们家的孩子。
「这个地方你先用着，等赚了钱之后再给我也来得及，反正也是闲着的。如果不赚钱，费用也不用你掏。」这让小飞十分感动。
毕业之后，甚至还有孩子家长给他介绍更好的工作。十多年前上万的月薪可是个不小的数目，但是他仍然继续选择从事自己热爱的事业。
「看到孩子的成长，看到家长对我们的认可，这种成就感是别的工作无法带来的。」
小飞教练最早带的那批孩子，如今都已经长大成人。有的毕业就进入了四大工作，有的还在美国约翰霍普金斯、哥伦比亚大学等大学读博。
在小飞的一条朋友圈里，他发了一条视频，是孩子的妈妈转给他的。
视频中，小徒弟第一次尝试Wave Boarding就成功拉起，也惊呆了国外的教练。
这位16岁的少年，现在已经是加拿大的单板滑雪教练、皮划艇的高手。
「做这件事，你是真的能够看到家长对你的尊重，也能看到孩子的进步和成长的。」
02
20万培养一个教练，毕业工资就破万
健飞之所以能够做到现在这个程度，小飞说离不开这一路走来家长们对健飞的支持和认可。
「我为什么要严控教学，因为要对得起每个家长，这是我们公司定的基调，是我们的风格。」
为了保证教学质量，小飞教练如今还坚守在教学的一线，亲自带训练课，参与课程的训练和研发，通过不断地学习来提升自己。
「像我们搞体育的，不得不承认自己脑子笨，不学习是不行的。有的时候，我还会从家长们那里取取经，学学其他行业的先进经验。」
小飞教练觉得，既然要做，那就做到最好。因此，小飞从来都不吝惜花重金来培养自己的教练、进行课程的教研。
「我们培养一名教练成本大概要花20万元，请国内外最顶尖的教练给我们大家做培训，吃、住、训练都在一起，除了运动技能本身，还学心理学的东西。」
筹备滑雪营，小飞就把国际顶尖协会主席级别的人物请过来。一般费用在30万，小飞甚至会愿意花上50万。只为了让对方把最专业的、最先进的知识体系带给自己的团队。
在这样的环境当中，入职的教练不花一分钱，却能够得到世界最顶级的培训，还能够在这里完成各种资格认证，在其他的地方真的很难做到。
美国海洋舟ACA导师认证、ACA技术认证、国际野外医学协会WAFA、英国BASI滑雪教练员、美国MJP少儿体能教练员，接受日本国家队攀岩教练员培训、美国ACCT高空挑战等诸多的资质。
资质不代表一切，但却是一个俱乐部最基本的底色之一。每一张证书都如同军功章，见证了教练团队一次又一次的蜕变和成长。
小飞坦言，即使不做青少年培训，转站开设体育的职业认证，也能赚得盆满钵满。但是他还是觉得，既然选择做青少年培训，就应该专注于此。
当你足够专注的时候，长板会无限延伸，甚至能够弥补其他的「短板」。
健飞的「短板」就是销售，甚至可以说是「无板」。依靠家长之间的口口相传，这种情况下，教练员自然是不需要承受销售KPI压力的。
如果变成了以销售为导向，那教练员的主要心思往往会放在「如何让家长缴费」上，而不是教育和教学本身，脱离了以孩子为核心。
在市面上，有不少教练员认为家长不懂教学的好坏。因此，培训课程便成为了哄孩子玩，一旦把孩子哄开心了，钱就收上来了。
「少儿体育教学是个良心活儿，对于教练的评判，我是反向来做的。他到了哪个水平，我就给他什么样的级别，而不是我先设立一个硬性指标，让他去达到这个标准。」
「比如一个教练的技术可能没到，但他人品很好，他也是能教好孩子的。仅仅拿销售额来做为晋升的标准，肯定会出问题的。」
曾经有一个大学生，大三的时候来健飞实习，毕业转正之后就已经拿到一万三四的薪资，这还不包含他从公司当中学到的知识，收获的认证。
最初跟着飞哥「打天下」的教练，几年时间也在北京买下了120平米的房子。如今，这位教练也成为了健飞团队里课时费最高的教练之一。
想要达到这样的水平，说难也不难，只需要按照培训和教学的节奏来，不断提升自己就行。
说简单也不简单，你需要有坚定地意志，能吃苦，还要克服外在的诱惑。
03
健飞的招聘和小飞的心里话
小飞说，「在招聘教练员时，不喝酒、不抽烟、这些只是健飞体育最基本的要求。如果连这些都达不到，就不要接触小孩子了。」
不论是体育院校，还是综合类院校的体育专业的学生，都可以来尝试做教练。
如果热爱体育，但并不是专业出身。只要能够做事细心，承担好教务老师的工作，未来也是有很大发展空间的。
有些女孩子做教练，反而比男孩子做得更好。在一个包容的环境当中，性别也不是什么大问题。
「哪怕你是一张白纸，哪怕你前期没有所谓的专业，只要你干个一两次，我们就基本上能看出来你是不是适合这份工作。」
「来到这里，只要你踏实肯干，你只要有态度在，我们能够帮你搞资质，让你学专业，给你实战的机会。」
对于教练的培养，小飞更加看重的是态度。
相比于之前，在如今快节奏的生活当中，大家普遍变得更加浮躁。不谈专业能力，不问工作职责，只关注薪资待遇，都已经司空见惯。
但是如果仅仅是抱着这样的态度，不论做什么工作，都会很容易遇到发展的瓶颈。或者做着做着就违背了初心，丢失了那份工作的成就感。
但是当你不断提升你的专业素养，你会发现，你的职业天花板和薪资待遇也会随之上升。同时，还能收获别人对你的认可。
十年前，小飞仅有一个不起眼的小场馆，和一个乒乓球台子。
十年过去了，健飞拥有了国内最专业的的青少年体育培训团队，有了一个属于自己的室内体能馆，还有8个户外营地。
更重要的是，健飞拥有了无数信赖他们的家长，还有从这里长大的孩子们。
小飞教练欲言又止，仿佛又想起了十多年前，自己背着双肩背包在学校门口发传单的日子。
「让孩子参与一下吗？我免费，我不要钱。」
END
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