还在为接触不到高级领导而发愁？别愁了！一句话点破所有奥秘！

【出处】《资治通鉴 卷第六 · 秦纪一》

【原文】河东守王稽坐与诸侯通，弃市。应侯日以不怿。王临朝而叹，应侯请其故。王曰：“今武安君死，而郑安平、王稽等皆畔，内无良将而外多敌国，吾是以忧。”应侯惧，不知所出。燕客蔡泽闻之，西入秦，先使人宣言于应侯曰：“蔡泽，天下雄辩之士。彼见王，必困君而夺君之位。”应侯怒，使人召之。

【译文】河东郡郡守王稽因犯通敌罪被判斩弃于市。应侯范睢为此闷闷不乐。昭襄王嬴稷在坐朝治事时发声长叹，范睢询问其缘故。昭襄王说：“现在武安君白起已死，郑安平、王稽等又都背叛了，国家内无良将，外却有许多敌国，我因此而忧虑！”范睢颇为恐惧，想不出用什么办法。燕国的客卿蔡泽听说了这件事，便向西进入秦国，先让人向范睢扬言说：“蔡泽是天下能言善辩之士，他一见到秦王，就必会使您为难，进而夺取您的位置。”范睢很生气，遣人召蔡泽来见。

【分析】作为社会人，同外界的人和事有着千丝万缕的联系，或多或少要直接或间接地产生关系，更重要的是生活在这个人情观念浓重的大环境下，比如说，求人办事是再常见不过了，然而有的人还在为苦苦接触不到关键的直接领导而发愁，如果没有关系，领导的门你都迈不入，更别提办事了。本篇着重是围绕“蔡泽是天下能言善辩的志士。他要是见到秦王，一定会使您为难，夺去您的地位。”这句话而展开的，主要是要解决如何能直接接触到高级领导的问题，其余相关问题暂概不讨论。具体而言，分两大步骤五大要点，现分析如下：

第一步、悉

其一，对大背景（大趋势）的熟悉

《史记·孙子吴起列传》：“善战者，因其势而利导之。”因势利导，对背景、时局的准确判断并加以利用，往往可以起到事半功倍的效果。案例中，蔡泽正是基于对这样的趋势背景下加以行动的：

1、范雎在面对被斩杀于市的王稽时而日渐显得闷闷不乐；

2、范雎在面对昭襄王的长叹而表现出不知所措、无能为力，内心因而惶恐不安。

因而，蔡泽正是对大环境的精准知悉，进而在大背景下分析个案、制定方案策略，因势利导，所以成功的可能性很大！

其二，对目标人物的熟悉

“不在其位不谋其政”，对于身居国相的范雎，在面对官员私通诸侯国、内无良将、外有敌国等局面时，其所表现出来的是政治无能：在面对这些棘手的问题时不能很好地提出解决措施。这对于昭襄王看来，你这个国相可有可无，所以，范雎随时都有被免职的隐患，而这种结局，对于追求名利的范雎来说，这是不能接受的！

蔡泽正可谓是对范雎层层剖析，决不含糊：对范雎的现实处境、心理特征、内心性格等看透得入木三分！

第二步、激

在有了上述“悉”的基础后，我们就可以来探讨下“激”了。悉，是强调分析；而激，则是注重运用。具体怎么激，激的内容是什么，激的关键点在哪里等等，这些都是需要考虑的。案例中，所采用的是话语的刺激方式，现通过三大点的分析阐述，来说明“激”：

其一，强调自我价值

“蔡泽是天下能言善辩的志士。”开门见山，强调我蔡泽是具备实力的，是完全拥有取代你国相位置的可能性。只有适时亮剑，才会被足够重视。试想，如果你一个小瘪三说出这样的话，则会被认为口出狂言，自不量力，那么不会把你当回事，更别提见你了！这是说，蔡泽具备取代自己的实力。

其二，点明关键人物

“他要是见到秦王。”同样，干净利落地带出了一重量级的人物——秦王。一人之下万人之上，身为国相的范雎，其最高级别的直接领导是秦王，只有他才有权决定你的去留。所以，蔡泽拉秦王说事，这无疑使事件的性质、程度大大加深。一个具备很强能力并且完全具备可替代自己位置的人，要在自己的直接领导那崭露头角，让自己难堪，这大大刺激了身为国相的范雎，使他不得不慎重考虑！这是说，蔡泽拥有沟通领导的机会。

其三，指出利害处境

“一定会使您为难，夺去您的地位。”一个具备取代自己实力并且拥有沟通自己直接领导的机会，最主要的是还完全具备伤害自己的可能性，三点综合考虑下来，范雎最终敲定了想法：必须见一见蔡泽，必须让他把话说得清清楚楚，如果有可能还得阻止他进谏自己的直接领导——秦王，要把隐患扼杀在萌芽状态。所以，范雎见蔡泽的欲望越发激烈，也就是说，身为低地位的蔡泽成功地见到了身为国相的高级领导——范雎。这是说，蔡泽具备伤害自己的可能。

【职场启示】

1、知己知彼，百战百胜；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆；

2、因势利导，势不可逆，只可顺；

3、基于人性趋利避害的思考，在同等条件下，避害的选择性往往大于趋利的选择性；

4、当深刻理解、体会两大步骤五大要点。

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