为啥“智商鉴定机”卖得好？调研数据揭真相，不同价位关注点不同

在手机市场，我们经常会发现一种现象。当某些产品上市的时候，立刻被冠以“智商鉴定机”的称号，总有一些人很理性地在分析产品不值得买，产品通常看起来也确实是价格贵、配置低，但这类产品往往又很好卖，甚至有成为爆款的潜质。那究竟问题出在哪？是其中出现了什么偏差吗？最近中国移动通信研究院的一份调研就道出了真相。

很多人把产品定为“智商鉴定机”的原因，其实就是觉得产品的性能与价格不匹配。性能则主要说的是参数表格中的信息，大家已经形成了约定俗成的规矩，比如骁龙888比骁龙870好，那同价位买骁龙870就不值，比如高通比MTK好，那同价位买MTK就不值。这其实就是非常直观的和浅层的对比。比如套用到买车上，觉得排量2.0比1.8好，就容易出笑话了。

那什么样的消费者喜欢这样比呢？从调研数据来看，选购产品价格在3000元到6000元之间的消费者是最喜欢看硬件配置的，甚至可以非常直观的说，他们花这些钱买的就是硬件配置。其中4000元到4999元价位最重视配置。比这再低的开始倾向于重视价格，比这再高的，比如购机预算在6000元以上的，就把品牌和外观放在重要位置。

所以当一个消费者花费6000多元甚至8000多元买手机的时候，如果被另一位买了3000元手机的消费者看见，就会觉得前者买了个“智商鉴定机”。但从手机的购机预算来说，两类人不在同一个层面，恐怕没法直观的通过带入产品来对比谁更有“智商”，无非是大家消费观念不同而已，最多也就是财力上会有一点差别。

有意思的是在注重硬件配置的消费群体内，也会有不同的差异。也就是说，如果一个人喜欢喜欢评价别人的手机是不是“智商鉴定机”，那他在群体内部也会遇到鄙视链。比如购机预算在999元到2999元之间的消费者，就比较重视内存和电池，购机预算在3000元到5999元的话，就重视处理器性能，而购机预算较多的消费者，非常重视摄像头和屏幕。

说到这，大概明白手机品牌为何更注重宣传屏幕和拍照了吧？厂商的这些行为背后都是有一定的理论和数据作为支撑的。但对于消费者来说，这些其实意义并不大，因为我们选购取决于自己的需求，而不是别人的眼光。总之这个调研数据得出的结论也许就是，如果有人对你购买的手机说三道四，你知道你们两个人不在一个次元就好，没必要因此争吵或者不开心，不值得。