【头条】立邦的辅材野心到底有多大？
当然，此“IPO”并非我们所熟知的“首次公开发行股票”的意思。根据立邦中国所发文章的注解，此“IPO”是International Purchase Office的首字母缩写，翻译过来就是“国际采购办公室”。
这一概念是立邦中国区总裁钟中林在2017立时集团辅材小型展会（这个会在何时何地举办并无更多公开的信息）上提出来的。钟中林说：“立邦中国将会在未来成为立邦海外各国辅材的IPO，服务于海外各国立邦采购中心，与海内外共享辅材资源，实现成为‘全球最大辅材供应平台’的美好愿景。”言外之意，未来立邦海外的辅材供应都将来自立邦中国的生产以及其所建立的供应商平台。
据了解，立邦中国是在2013年成立基辅材事业部吹响进军辅材业务的号角的。在此之前，立邦中国于2011年推出“立邦刷新服务”主攻重涂市场。在推广刷新服务的过程中，立邦中国发现了辅材市场的商机。
“在涂装施工过程中，涂装工具、涂装设备等看似微小的涂装辅材实则有着不可或缺的重要用途，其不可估量的广阔前景也让辅材成为涂料业的‘兵家必争之地’。”前述立邦中国所发文章中表示：“在刷新服务中，内墙涂料：辅材=2：1，每一个环节都离不开辅材。在辅材对刷新服务的品质、效率、口碑带来极大帮助的同时，已具规模的刷新服务也成为立邦了解辅材市场的最佳契机。”
用了3年多的时间，立邦中国将基辅材业务的销售业绩做到10亿元——根据报道，成立当年，立邦基辅材事业部零售渠道业绩达到1.56亿元，2014年突破3亿元，2015年突破6亿元，2016年更是突破10亿元。
当然，在立邦中国整体超过百亿的年销售额当中，这也只是十分之一的份额；但它的增长势头却确实让业界感到惊叹，并催生了越来越多杀入基辅材市场领域的企业——又一次的望立邦项背。（这已是题外话，详情可参阅本号此前分析报道《立邦，又见立邦！辅材行业要重蹈涂料行业的覆辙？》）
在10亿销售额的基础上，2017年，立邦中国携手行业内超过30家国际知名品牌厂商，就势打造“涂料行业首个一站式涂装辅材采购平台”——“臻辅材”，旨在“服务全中国10万个工队和60万名涂料施工者”，并立志让更多施工者与施工商受益于专业涂装辅材。
立邦中国发力辅材业务的初衷，除了市场前景广阔之外，还包含另一个优势——在前述文章中立邦中国指出，当前全世界80%的辅材产能来自于中国，生产基地覆盖京津冀、长三角、珠三角；而立邦中国在这三地均布局有综合生产基地，长期以来与周边的辅材生产商保持紧密的合作（采购）关系，让它能够做到“近水楼台先得月”。这种优势也使得立邦中国能够建立起“臻辅材”平台。
“立邦中国不仅拥有国内第一大辅材采购量，还拥有超过30家国内外一线辅材供应商，包含有品牌、有服务的全球化供应商，以及有生产供应能力、快速开发能力并了解市场的本地供应商，通过强势整合多重资源，立邦中国将发掘出辅材市场巨大的潜在前景。”立邦中国表示。
随着海外辅材“IPO”概念的提出，则表明立邦中国对于其辅材业务市场范围的又一次拓展——跳出中国市场，走向亚洲乃至更大的市场范围。按照立邦中国的规划，它将为立邦海外的生产工厂提供辅材产品，这些辅材将包括立邦自己生产的以及那些进驻“臻辅材”平台的厂家所生产的产品。
立邦中国区总裁钟中林（右七）及管理团队出席“臻辅材”品牌发布仪式及体验会
这个“立邦海外各国”辅材市场有多大？来看看立邦中国所能牵扯的企业体系便可见一斑——
立邦中国的母公司为日本涂料控股株式会社（Nippon Paint Holdings Co.,Ltd。简称日涂控股），后者控制了立邦涂料在亚洲区域的生产与销售（持股比例为51%）。根据涂饰商情记者的统计，除了中国之外，立邦涂料的生产销售企业体系还覆盖泰国、新加坡、马来西亚、越南、韩国、印度、斯里兰卡等十多个亚洲国家和地区，是名副其实的“亚洲最大涂料生产商”；而把范围扩大到日涂控股，那么它还在欧洲和美洲区域发展有涂料生产与销售业务。
立邦中国指出，与中国相比，目前海外各国辅材市场的产品和发展尚处于起步阶段。未来，“立邦中国将会把来自‘臻辅材’、OEM定制及海外业务的采购量集中起来，由‘IPO’集中采购、集中质检、集中处理订单，完成上游供应商整合，与海外合作伙伴共享采购资源，提供出口业务帮助，为全集团带来更好的价格和质量，共享规模效益，实现成为‘全球最大辅材供应平台’的愿景。”
不难想见，如果立邦中国的这一愿景得以如愿，其2016年打下的10亿元的基辅材规模将被其远远甩在身后。而一旦其在全球的生产布局中实现上下游单向供应链的打通，也必将形成成本节约效应，并互为促进，进一步提升立邦中国乃至整个日涂控股体系的实力（进驻“臻辅材”的非立邦厂家或许也将由此获利，但获利的多寡仍需观察）。
立邦中国早几年便提出由“涂料制造商”向“完整解决方案服务商”的转型之路。在2015年并入日涂控股体系之后，其经营大方向并未见明显改变，但一些微小的变化也在潜移默化中发生，比如此次立邦中国将辅材业务绑定海外立邦市场便是一个明显的信号。在日涂控股的实力加持下，立邦中国“完整解决方案服务商”的转型目标或将走向更大的市场空间。