【头条】涂料经销商的声音：油漆工群体年轻化的“利与弊”

随着涂料行业发展的越来越深入，老一辈油漆工和经销商群体正在逐渐退出这个行业，新一辈年轻油漆工正在慢慢充实进这个行业。那么这种新旧交替的转换，将给涂料终端市场带来怎样的变革和冲击？又会对涂料经销商们产生怎样的影响？

德阁饰矿物漆湖南娄底代理商张煜：

我之前是做木工装修的，就是装饰行业中，比油漆工还要先一道手续的工种。我之所以自己开油漆店经营涂料，是一个油漆工朋友推荐的。他之前帮一些业主装修时，觉得德阁饰矿物漆还不错，就引荐给了我，我经过一段时间的考察和了解，觉得这个项目确实可以，因此最终代理了德阁饰矿物漆。而在代理经营的过程中，免不了要和油漆工打交道。

就我的观察来看，年轻一代油漆工跟老一代油漆工还是有差别的。老一代油漆工在责任感这一块比年轻人要强，但我感觉老一代油漆工都已经成“精”了，不是那么好打交道，而年轻一代油漆工比较谦虚好学，好打交道；此外，老一代油漆工的渠道相对来说要宽一些，但对经销商来说没什么利润空间，因为哪家价格低，油漆工师傅就去哪家拿货，年轻一代油漆工却是看交情来做生意，如果谈的来就会互相关照下。时代在进步，老一代油漆工随着年纪的渐渐老去，终有要退休的一天，年轻一代油漆工肯定要顶上去。再者说装修是个技术活，很大程度上要依赖体力，所以年轻一代油漆工还是有优势的。何况如果年轻一代油漆工不做的话，涂料装饰市场就会青黄不接，所以不管哪门手艺，都需要后继有人，才能传承下去。

鸿昌漆湖北洪湖代理商周汉斌：

我是偶然之间听一个朋友提及做外墙工程还可以，才进入涂料行业的，从业至今也有六年时间了。就洪湖市当地市场来说，油漆工群体暂时没有呈现出特别年轻化的趋势。今年因为涂料市场的萧条，油漆工转行比例达到八分之一，并且还在逐步增长，所以现在不管是新一代油漆工，还是老一代油漆工，都很注重提升服务和价值。目前，我所接触的新一代油漆工，大多数都在1986-1992年之间。我感觉新一代油漆工比老一代油漆工更好接触一点，因为他们性格比较直白，在学习新工艺的过程中，也更容易掌握技术要领和诀窍。不过新一代油漆工基本都是单干的，不像以前老一代油漆工都是团队做工。

我认为目前新老油漆工的逐渐换代问题对市场没什么影响，油漆工群体还是能够满足市场需求的，并没有对涂料行业产生什么冲击。起码我现在的渠道和工程项目方面，还没有受到油漆工用工难问题的影响。在油漆工新旧替换的过程中，我会立足于自己发展的需要，依照六个标准选择油工师傅合作——即沟通能力强、吃苦耐劳、技艺精湛、虚心学习、有责任心、有工匠精神——并组建成一支涂料“近卫军”，做到招之即来，来之能战，战之能胜，这样才能在涂料市场上生存发展。

紫荆花漆河北邯郸代理商王建龙：

我从十七岁就开始接触涂料行业，因为我父亲就是做油漆工的，所以算下来我已经从事涂料行业二十年了。我们这里的老油漆工都不愿意去创新，都是用原来的那种老套路，干吃力的活，挣得也少，但他们还是不愿意干一些新型的东西。而年轻油漆工愿意学新型的东西，市场上出现了什么新型涂料及工艺，他们就会去了解并学习这些新东西，并且这些新型东西还挣钱，所以现在年轻油漆工比老油漆工要挣多。现在的基本情况是，老油漆工接的好多活都是那种不好干的，而且比较传统的活，不过这种传统工艺活，老油漆工做出来的效果的确是比年轻油漆工做的要好。因为新油漆工虽然对创新这块很有兴趣和动力，但他们不愿意出大力气，有些懒。

我接触涂料行业这么久，所有的漆，从喷刷（乳胶漆），到聚氨酯、硝基漆、聚酯漆等油漆，基本上我都用过。所以像有些油漆，基本上我一闻那个气味，就能判断出是哪个品牌。现在国家越来越注重环保，未来油漆改水漆是个趋势，不过目前好多油漆工对水漆技术方面掌握的不到位。因此我下一步计划把我的油漆团队培养成水漆团队，让他们多学习水漆工艺知识，将水漆施工工艺磨练的更纯熟。

巴德士漆江西峡江代理商赖义华：

我初次接触涂料行业是从做油漆工开始的，目前也有12年了。在峡江市当地市场，新老油漆工的换代不是很明显，我接触的新一代油漆工也不是很多，并没有对我的销售渠道和工程项目方面造成冲击。就我目前所接触的新一代油漆工来说，我觉得没有老一代油漆工做事脚踏实地。在我看来，老一代油漆工吃苦耐劳，新一代油漆工做事速度快。

我并不认为新生代油漆工的不断涌现，会对涂料行业带来多大变革和影响。因为不管是新一代还是老一代油漆工，对他们来说最重要的就是技术要过硬。技术好的，接的活就多，挣的钱也多；技术差的，就做不重要的活，挣的钱相应也少。然而不管油漆工群体是否换代，经销商都需要自己去创造机会，提高销量。今年我调整了我的销售战略，增加了高端产品、辅材、新型材料等项目，打算多方面发展，更好地满足消费者的需求。我觉得涂料市场的发展要像团队作战一样，各尽其责，我们经销商做好市场开发和服务，油漆工做好技术施工，这样涂料行业才能持续地发展。