【市场】紧抱“大腿”，跟着品牌商往前走

家居建材行业，因其独有的特殊性，需要长时间的装修和铺样。

按市场惯例，每年开春都是建材行业经销商找项目、换品牌的旺季，更是建材类展会集中开展的时间，今年受新冠肺炎影响，行业展会延期，企业不能正常会销，建材商没法考察，更别说考察项目挑品牌了。那建材商原本准备换项目或品牌等想法，是要等到疫情稳定之后再做，还是关注着疫情，心里在想着疫情之后该如何去把控好市场，让自己这段时间的亏损及时补救；是要扩大规模，还是转行换品牌呢？如果想靠等来换生机，几乎是不可能的，除非你想转行，否则，要想迎接疫情过后的第一场春雨，只有充分利用当下宅家的时间，主动出击，先人一步，选好自己心仪的品牌，做好充分的准备才能在疫情过后的爆发期分得一份美羹。

被压抑的需求必定强势反弹

首先对此次疫情所带来的冲击我们要有理性的客观认识：这是一场由非经济因素突发重大事件所引致的暂时经济困难。与以往企业经营不善或产业重大危机所导致的经济危机有质的区别。它影响到的是整个国家和所有的企业。而非以往单个企业或金融危机下所面临的传统危机。因此，它并没有，也不可能打断原有的经济产业链和供求关系链。中国庞大的市场决定了消费升级的趋势并不会因此而中断，从中长期看，势将回归正常的运行。在衣食住行四大产业之中，相比而言“住”是受影响最小的一个产业，房子装修的需求只是暂时被压抑，因此，在疫情和春节前后被压抑的需求，一定会在第三四季度强势释放出来，也就是说，需求总量并没有变化，只是释放的时间像开工一样，被延迟了，它不会消失，反而会因为长期的压抑后迎来一个爆发式的增长。

先人一步选好品牌是关键

家居建材家装产品属于耐用消费品、属于刚需，不同于快消品，如果你想在家居建材行业继续发展，就要坚信自己的选择，不要因为外界非经济因素突发事件而受到干扰，而是静下心来，好好思考一下，未来的生意到底应该怎么办？如何把疫情之后门店的生意经营好，才是当务之急。疫情过后，一切必将会恢复正常，生意也会步入正轨，因此，应利用当前充裕的时间，多家充分对比优劣势，权衡利弊提早做选择，在别人还没有动的时候，先动起来，做好换品类，换品牌，重新开始布局，做足谋求生机的准备。

相比经销商，家居建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大，企业复工时间一拖再拖，生产不能恢复，一些实力不足的中小企业，现已龟缩不动，甚至因本身综合实力不强，抗风险能力差，都有倒闭的风险，因此很多中小品牌或将选择退出是必然。

而那些历经多年的商海沉浮和生死考验的企业，见证了行业的发展，企业体系完善，管理先进，自然他们有活下去的资本。

还有就是近年来的一些行业新秀企业，他们高瞻远瞩，战略领先，提前布局，持之以恒的创新和良好的文化，让他们一直高速发展，成为业界的黑马，行业标杆。这些企业疫情当前，依然在有条不紊的大力招商，发展加盟商，可见这些企业，如果没有对自身项目的自信，没有对自身产品的市场认可，岂敢在这个时候还大力向前走。

由此可见，只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营，他们不仅不会倒闭，反而在此次突发危机中会迎来更多机会，获得更高的增长。经销商选择合作伙伴及品牌时所要做的，就是紧抱“大腿”，跟着品牌往前走。

好品牌与好铺位更配

对做零售的建材商而言，一个优质位置的铺位对运营重要性不言而喻。由于疫情管控的关系，部分无法继续运营的优质铺位资源被释放出来，利用这个机会抢占优质店铺的位置，为后续运营创造有利条件。

众所周知，家居建材行业市场卖场，每年2、3月份是很多卖场的合同到期的时间，此时大部分铺位在这一时间段内都会面临续签的问题，此时商户放弃续签的铺位资源也就释放出来了，当然你能不能第一时间知道相关信息是关键。

还有，最近也有很多卖场在通过减免租金和租金优惠来帮助商户缓解一些资金压力，跟商户一起，共克时艰。如果手上有一个优质的品牌，或许也能助你获得优质的商铺，正常情况下卖场大都愿意把优质铺位优先给优质的品牌商，也愿意给政策支持，这也是后期运营的有利条件。

当然，一个良好的开端不仅仅是拥有一个好品牌、好铺位这些硬件那么简单的，更需要人才团队、规范的管理、扎实服务、营销方式等一系列的配套措施，只要我们在疫情持续期间，做好充足的准备，提前布局，多渠道积累大量的意向客户，当爆发性需求来临时，我们的产品和服务才能跟的上，才能顺利开局。

点“在看”给小编一朵小黄花