销售私密课:做销售的你如何打造个人IP?让客户纷纷追着你购买?

大家都知道,销售最难的一个问题就是“打造信任度”

有信任才会有成交,但是呢,陌生的客户,你跟他第一次见面,他怎么会信任你呢?对不对?

没有信任,他凭什么听你说话呢?

那么,做销售的我们应该怎样去包装自己呢?

很多人认知特别有限,总是觉得自己啊,我是一个推销保险的,我是一个帮助企业做品牌注册的,我是一个卖酒的,我是一个卖化妆品的,等等等等,

只是把自己定位为一个推销员的身份。

你总是去推销,总是遭到拒绝,总是备受打击

所以要想轻松的做销售,轻松的收钱,你就一定要包装自己,塑造一个专业权威的高大上形象,人们一听到别人说你的名字,就对你佩服的五体投地;

就像我们去医院里面,墙上贴着某权威骨科专家的照片,如果你骨折了,你挂号肯定会挂他的专家号,他说什么话你都会认真的听,都会非常的信任他,对不对?

所以,做销售的你一定要把自己打造成一个解决方案的提供者。

比如说你是做电话销售,推销企业贷款方面的业务的。

你要把自己打造成一个企业理财师,什么意思呢?

比如说我的企业,现在现金流短缺,你要帮我分析,为什么会现金流短缺,怎样去合理科学的利用资金,怎样保证现金流的充足,怎么样去跟银行打交道,怎样去融资等等,

这样一揽子的财务解决方案。

再比如说你是在网上卖酒的;你费尽口舌地对别人说,我这个酒是真的,而且特便宜,你赶快买吧

但是呢,没人相信你是不是?

这个时候呢,你要打造一个什么样的高大上形象呢?

一个专业的白酒鉴定师形象。

你告诉大家:什么样的人不能喝酒,什么样的人适合喝什么样的酒,如果你身体有什么样的疾病,适合喝什么样的酒,不能喝什么样的酒,

什么样的酒是粮食酿造的,什么样的酒是酒精勾兑的,如何辨别?

市场上每一种酒有哪些区别,如何去品酒等等等等

以及呢,你给大家展示;你们这个酒的,比如说制造工艺啊,工厂啊,如何从粮食到酿制成酒,这样一个整个的过程,

让大家开眼界,哇,原来酒是这样酿造出来的啊,有这么多道工序啊;以前没见过

顺便呢,你再给大家分享一下,比如说送礼的一些学问;什么样的领导,适合送什么样的酒;不同品级的领导适合送什么样的酒,和外国友人聚餐,适合喝什么样的酒等等等等

你再给大家讲一些,比如说酒桌上的一些文化,一些酒令等等,

你再讲一些历史上喜欢喝酒的一些名人,一些故事,一些诗词歌赋,那让人感觉你知识渊博,传播中国酒文化

你看,这些你讲出来以后呢,人们会感觉你对酒特别特别了解,对不对?

你告诉大家:你最擅长的就是,蒙上眼睛,品一口酒,能马上说出这个酒的名字,年份,真假

这个时候呢,你的高大上的这个形象就树立起来了,然后呢,你通过短视频,通过直播去分享,

先不要去卖酒,你先分享知识,先积累几十万几百万的粉丝,慢慢的,粉丝对你的关注,也证明了人们对你的认可,对你的信任度

然后呢再去卖你的酒

所以呢,你需要有一套完整的销售思维框架,把你所有的知识点用一个框架确立起来,

然后呢每一个短视频就是一个主题,

这样的话你分享几十个几百个主题;慢慢的你的粉丝就会越来越多

所以呢,很多人说销售特别难做,难做的原因是什么呢?

就是因为人们不认识你,不知道你是谁,也不知道你专不专业,不敢找你买,怕把钱交给你有风险,怕钱打水漂了

所以呢,你要有这样一个能力,叫做打造自己的专业的IP

你卖的不是产品,而是一个完整的解决方案

你卖的不是产品,而是一个完整的解决方案

你卖的不是产品,而是一个完整的解决方案

当你能做到这样一个程度的时候,你根本就不需要去推销,有很多的人主动会找你买的。

而这才是最牛掰的销售,赚钱像玩一样轻松。

好啦,就写到这里;

我是贾修东:《销售与成交72绝技》作者;13年销售老兵;

打字不容易啦,感觉有收获,赶快点个赞吧

(0)

相关推荐