从产地到餐桌，10个小时卖九万斤大米，看传统企业的互联网玩法

徐欢生：飞鹤乳业高级合伙人

市面上很多五常大米都是假的，我们这个大米，它就是从五常原产地，然后直接配送到你餐桌的，十个小时卖九万斤，这是什么概念。

还是回到它的概念，一个家乐福一个沃尔玛超市，你让它卖九万斤大米试试，三块钱那种大米，会把它的那个营业员累死，给你铲一斤罐一袋，九万斤，它得卖一年，很多很多超市都得卖一年，你才能卖这么点。

我们普通人卖大米怎么卖的，说我这大米好啊，然后大家快来买呀，这大米好在哪里呢？我这大米是正宗五常大米，是在中南海特供的大米旁边，我们找了40户农户，然后把他们给包销了，就这样弄，你能卖出去吗？

就像我们很多人讲，我的苹果好啊，烟台正宗的红富士苹果，然后你发现你卖不出去，所以说互联网又有一个很有意思的现象。

我们要换一个很有娱乐色彩的东西，来做，就是你得把它做得很好玩，大家在玩的过程中，不知不觉把它玩成了一个销售的转化，我们设计了一个很有意思的，一个情景，叫我养你。

比如说：我喜欢一个女孩子，然后这女孩子呢，我就跟她讲，明年你家的饭我包了，你吃的饭我包了，让我们算算一个人一年吃多少斤大米，一天不到一斤，一年300斤基本够了。

那300斤大米多少钱，乘以20， 6000块钱，行，密码一输，然后这个链接就发给那个女孩子，这女孩子收到大米是什么感觉？

我养你，这种感觉是很震撼的，从来没有个人说我养你，你一年的米饭，一年的饭，我全养了。

而且更厉害的哪里呢？它这个米不是一次性送给你的，一次性给你送300斤，你家也没地方放啊，它一个月送一次给你，每个月都送。

然后每个月送是怎么送呢？它这个米收上来以后，不是现碾的，是收上来以后，我准备发货了，这个月，统一发货，那这时候我们提前三天，把那个谷子给碾了，然后真空包装，然后顺丰快递直接到家里。

所以你家里面打开这个米的时候，都是清香的，不像我们很多人吃的都是陈米，那口感一吃就吃出来。

所以你在吃这个，天天吃那个好米的时候，你心里怎么想，你心里天天想着，这是那个男人送给我的。

还有我们很多人送领导，以前送给领导说送个一万块钱东西吧，人家根本没看上，这时候你天天要他吃，天天他家的人问，爸，这个米谁送的呀？明年能不能再来一点呀？这个过程中大家都会记住你。

所以我们策划了很有意思的叫，我养你，然后我们发现这个很好玩，又设计了一个，求包养，这次给很多女孩子来传播的，她就发个链接发给一个人，然后说你看，我就要这个米，求包养，别人会心的一笑，密码一输完，包养完成。

你们再算一算，9万斤除以300斤，是多少的人买的，就300个人买，我们传统的企业怎么卖的？我们传统企业是一斤一斤卖。

我们真正的高手是一年一年卖，真正好的东西，尤其是高端的东西，越是贵的东西，越是要按年卖。