未来的医药行业，机会其实会越来越多！
专栏作者/李志强
做一个有情怀本分的医药人。
随着医药产业结构的升级，市场竞争环境的变化，药品市场营销的任务和目的也在发生着深刻的变化。
不断增强企业的核心竞争力，使之在市场上永久性地立于不败之地;不断增强产品管线的竞争力，使之在市场上处于独一无二的营销态势；
不断提炼总结升级自己的技能和“武器弹药”，使之在医药职场里面始终定位为前瞻性的人才；
不断为患者提供新的治疗药品和为患者整合医疗产业链上无论是器械还是药品全病程的解决方案，使之减少患者的病情痛苦乃至恢复健康。
这才是医药营销多方的真正胜利！
因此，我将从医药企业、产品、医药职场这三个方面来分析一下行业的竞争。
对医药企业来说，是如何在变局中与其它企业争取销量的竞争；对于产品来讲，是与其他的同类或者是相同类的产品进行份额的搏杀，以争取份额最大化的竞争；对于员工个人来讲，是面对同事平级之间的升职、提拔等的竞争。
我认为竞争一定是根据环境、时间、当前业务的业态、政策形式、行业背景等来具体分析。
医药企业的竞争
对于医药企业来说，未来的竞争一定是企业越大越好，产品管线越丰富越好，产品细分专科越强越好。
企业越大，实力越雄厚，抗风险能力越强；产品管线越丰富，可以形成战略策略组合优势；产品细分专科越强，唯一甚至龙头的优势会在某一个领域形成独一无二的优势，比如罕见病领域，比如肿瘤里面的细分领域，所以竞争的优势相对会更大。
这几年，尤其是最近3年或5年之内，我们整个行业的业态跟以往过去发生了根本性的变化。在这个过程当中，我们明显的发现，对一些中小企业，对一些现金流资金比较少的企业来说，它的抗风险能力是偏弱的，一旦碰上政策原因或外部环境原因，很可能就面临生死存亡的风险。
比如这次疫情，这一次疫情50%以上的药企是亏损的，多少曾经中国销量Top10的产品几乎风光不在了，大企业管线实力优厚，有很多不同的领域，损失了尚且有其他的产品来补，对中小企业产品单一来说就没有那么幸运了，一次疫情可能就决定生死，至少在边缘了。
同时，我个人认为在这样的一种情况下，我们企业跟企业之间竞争，还不是属于单一的竞争，而是一个体系化的竞争。比如说我们看到很多MNC企业，它有很多的支持部门，那么这些支持部门可能出去就会成为一个独立的体系，成为一个盈利的部门，这是完全有可能的。
比如说一些MNC里面的培训部，我个人觉得有些企业的培训部好比“少林寺”一样，时不时出个“扫地僧”，可谓是“高手如云、卧虎藏龙”之地。他们的核心竞争力在于他们没有脱离市场，他们在市场上总结出经验，去给大家培训交流，这是最核心的。
所以这么一看，整个企业的竞争不仅仅是去看台面上的综合实力，它更比拼的是企业里面每一个部门的竞争力，我认为这个是相对客观的。
产品的竞争
对于产品的竞争，我想首先一定要符合国家的战略方向，你可以理解为你的产品管线需要拥抱国家所倡导的方向，你也可以理解为你的产品管线需要和彼时中国老百姓的疾病谱去考量，对吧？我想这是一个非常重要的一个因素。
另外一个还得考虑彼时中国的经济因素，以及新药研发商业化后的支付情况。不仅仅是准入支付，它还需要有招采的准入，甚至从企业的研发管线来说，都需要结合上面几个维度来考量。
个人层面的竞争
对于个人层面来说，我认为同事之间不需要去计较太多。你所谓的竞争，一定是你自己有能力，并且能够得到用人领导的认可，这才是王道。不是说你有其他的关系，你就一定会能够得着那个位置，必须是基于你自己有足够的能力去胜任岗位的职责。
如果你认为你的能力比别人强，但是别人上去了，也请你不需要担心。如果他真的不如你，领导真敢用？领导不需要交付结果吗？领导有需要有极强的人来帮领导达成目标啊，即使他真的一时在那个位置上，他能待多久他干得下来吗？当然我不排除有一些环境下拔苗助长是可以的，但我认为当前的环境会越来越少。
未来行业的机会一定是会越来越多，因为行业在集约化，人口在老龄化，健康是硬需求，行业是朝阳的，从业人员也在集约化。未来非常重要的3年、5年，有很多人不一定能够坚持的下来，他不一定在这个行业里面，这就会造成行业里面会出现一大批坚持下来的都是属于优秀的人才。
与此同时新药的频繁上市商业化也需要大量的人才，你如果坚持下来了，那么机会也就来了。
最后，我想插个题外话：“以患者为中心”真的不是一句口号，它更多的是一种责任，是企业的使命感，是研发药品属性的最大功能体现，是医疗从业人员价值的最大体现。
“药物为人类而生产，不为追求利润而制造，但技术只要以治病为目的，利润就会随之而来”，这句话我们讲了70多年了，现在依然经典，依然在耳边荡气回肠，时刻鞭策着行业人。这不仅是医疗从业人员的本分，更是行业对我们要求的本分！
“以患者为中心”需要真正的整合我们国人的疾病谱，研发出质优价廉的药物，需要医药行业上中下游产业链上的所有资源，需要合行业细分领域所有的资源，真正落到实处的为患者提供全病程的解决方案。
从“卖产品”到给解决方案是我们的必经之路。路虽长，需要一代又一代的医药人奋进，拼搏，更需要务实的作风！
这是我对竞争的一些浅见。欢迎批评指正。
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