链家首家社区便利店开业，房产中介跨界
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2020.12.5
by: 零售圈
《零售圈》了解到，近日，贝壳旗下链家首家社区精选便利店在北京开业。这是链家首次尝试“地产中介+便利店”模式，可以想象的是，如果链家门店全部改造成拥有便利店业务的综合型门店，将是一个具有网点优势的连锁品牌。
地产中介+便利店
社区、精选、便利店
《零售圈》了解到，链家首个社区精选便利店位于北京市大兴区安顺北路一号院12号楼底商112号，是格林云墅小区的底商。安顺北路两侧拥有格林云墅、首地浣溪谷、华远和墅雅园、首创悦都汇、以及在建的融创公园壹号，总体来说，密集的社区周边需要这样的超市网点布局，对于链家地产来说，便利店只是一种“增值服务”。
周边1公里内有两家世纪华联超市，与链家社区精选便利店并不冲突，世纪华联超市相比链家的来说，更多的是复合型生活超市，品类更加齐全。链家社区精选便利店则更注重于“精选”、“社区”和“便利”，这也是链家网点布局的核心优势。
8000家直营店
零售业务增长新空间？
成立于2001年的链家，即将迎来自己的20岁生日，已经升级为贝壳旗下的品牌。其主业是提供二手房、心房、租房、旅居房产、海外房产等房产交易服务的全价值链房产服务平台。
链家目前已进驻北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等28个城市和地区，全国直营门店数量超8000家，旗下经纪人近15万人。
链家主要做线下实体房产中介直营门店，贝壳做线上房产服务平台，这两个为一家的品牌，即是线上线下的关系，也是平台与商家的关系。
11月17日，贝壳找房IPO后公布的财报数据显示，贝壳找房三季度总交易额（GTV）达1.05万亿，同比大增87.2%；营收205亿元，同比增长70.9%。
截至9月30日，连接的经纪门店数已超过4.4万家，同比增长41.7%，连接的经纪人超过47.7万，同比增长50.7%。已然形成一张庞大的“以社区为中心的线下门店网络”。
其实链家已经不仅仅是8000家直营的链家门店，母平台贝壳可以链接的4.4万家门店，而这些门店都有几个共同的特点：
1.位置很好，一般为社区门口第一家，或者其他较好的位置；
2.网点布局多，8000+直营店，44000+平台入驻门店；
3.社区影响力，房产中介作为社区主要的服务型业态，和业主都有较好的关系，成为社区最后一公里服务的主要业务增加点。
一旦链家的“社区精选便利店”模型验证成功，复制几乎没有难度，就拿链家自己的直营门店来说，一旦复制，将缔造一个巨型便利店连锁品牌。
可以参照的例子就是中石化的易捷便利店，其主要业务是油品业务，因为其强大的网点布局，目前在中国便利店连锁排名中稳居第一。
链家与中石化易捷有着极其相似的一点，那就是有足够大的网点布局。
但便利店的经营核心并不完全是门店位置和数量，对于商品，供应链和整体运营，则根据不同的定位需要不同的规划。
+便利店
从餐饮、加油站到房产中介
便利店+业务的成功已经被验证，从以关东煮为代表的鲜食，到收发快递、洗衣、打印、家政。
对于以零售为主业的便利店来说，这些“便利店+”业务，不仅仅在服务品类，服务增值，吸引客流方面给了便利店经营很大的改善，同时也因为“不菲”（相对面积）营收极大的减轻了便利店的一些经营成本。
近年来，除了以便利店品牌为主导的“便利店+”业务，“+便利店”业务也在蓬勃发展。比如最具典型案例的是中国石化集团旗下的便利店品牌“易捷便利”，由于加油站密集的网点和特定的消费场景，让这种类型的便利店得以长效发展。同时像中国中式快餐品牌魏家凉皮也在尝试魏家便利店，目前来说，也开出了不少门店，给餐饮店+便利的模式带来了探索性的尝试。
如今链家首次尝试“房产中介+便利店”在一定程度上，具有可尝试性和成功的可能性，基于以上刚分析到的，第一，有足够多的网点布局，第二，有足够强势的品牌深入人心，第三，本身网点位置很好，链接社区最后一站。不论从成本角度还是客流角度，都具有成功便利店应该有的因素，可能需要注意的是需要在定位上更加精准，在有限的门店面积下，如何和其他社区便利店差异化竞争，如何在首批试验成功后，进行全国复制，可能还需要一个探索期。
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