每个失心疯了的酒老板，都曾逼迫营销总监学过江小白
山荣在酱酒圈服务的一些客户，谈到酒文化、谈到新品开发时言必称“江小白”。
山荣不合时宜地唱个反调：老板们、同志们、兄弟们，你们还是不要学江小白了。
你要问我为什么？
答案很简单，因为你学不会啊！
都说江小白文案做得好。
山荣在为酱酒圈的客户服务时，有的人动辄把江小白的语录丢给我。言下之意——我就要做成这样！
那么，我们来看看做成江小白这样需要什么条件：
01
一个牛轰轰的“语录”是怎么来的？
至少要5个人吧，3个文案+2个美工总是要的。
如果你要雇人，达到这个团队水平的，怎么也得人均薪水2万吧，加上你还要剥削像山荣这样的奇葩，一年下来，这开销怎么算，至少也要150万吧？
如果找代运营公司，不好意思，那就更贵，或许是300万。
你出得起这个钱不？
02
一个奇葩的产品有什么道道？
提问：请问老板，您家产品叫啥来着？
回答：x台、茅x、x小x，……
评论：产品就像人一样，是有性别的、有性格的。这性格，就是“调性”。你以为都是酒就可以跟江小白玩得一样了？
03
一个牛逼的创意团队，是怎样练成的？
每个人牛逼，凑到一起并不很牛逼。三个臭皮匠才能顶一个诸葛亮，如果是三个诸葛亮，凑到一起就有可能成为臭皮匠了！
合伙人、团队是时下干事创业最缺最难搞定的事情，要想找到江小北这么一个牛逼的团队，要再磨合几年，要反复几次，恐怕你心中有数。
04
一个江小白那样的老板，需要怎样的功力？
老板，今天我们做关于嘻哈的语录？
嘻哈是啥？
那我们搞个情趣定制？
会不会太小众啊？
要不线上搞个降价促销？
没利润，要花多少钱买直通车啊……
其实上面说的话，我都是开玩笑的。
为什么你不能学江小白的根本原因在于：
所有靠才华支撑的商业模式都是做不大的，无法大规模复制。
江小白的商业模式并不是靠才华、更不是靠文案支撑的，但江小白广告的商业模式是靠才华支撑的。既然是靠才华支撑，你就很难找到一个水平类似的团队来做这件事。
因为，江小白的老板陶石泉，是个疯子加天才，而你不是。
陶石泉的“乌龟王八蛋”理论，你听说过没？
你连他的成名理论都没听说过，那你还学个毛啊！
是不是很绝望？
没关系，世界上那么多好的商业案例，你们为啥就总是紧盯着江小白呢？
有牛人说过一句话，希望你能在正确的语境下理解它：
传播不是去做困难的的事，而是要去做容易的事。
模仿江小白是困难的，因为你需要太多的才华和创意，但是模仿王老吉是容易的，模仿劲酒是容易的，因为他们都只干了一件事——一个好的品牌策略加上常年不变的广告主题，持续投放就行了。
当然，有人会说这也很难，因为确定一个正确的策略是非常难的。
有道理，不过你要知道，策略这类东西可以学习，但才华容却无法复制。
问题是，你也没有好好研究策略这件事，有时候你提出了一个品牌战略：我们要做全中国最好的酒文化品牌，像舍得那样……
亲爱的酒老板，这只是个目标而已，并不是战略啊！
把目标当做战略，是一个典型的战略错误。
说回劲酒吧！劲酒的品牌培育和传播，就是用钱来换取效率，每一张海报，每一条电视广告，每一瓶产品，都在重复一个信息：劲酒虽好，可不要贪杯哦！
1993年劲酒在央视投放广告，首次打出这条广告语，一直到今天。创意不变，持续投放，十年如一日。
不说传播，那我们说说产品吧。
劲酒的智能化酿造工艺，改写了千年传统酿酒历史！
80亿劲酒的背后不止营销，还有鲜为人知的科研、智能化生产……
山荣最后陈词
❖不要以为江小白那么好学。老板，你太小看江小白了！
❖不要指望着能一夜爆红！你用每一年的热点营销事件数除以全国的品牌总数，算一算这等好事砸到你头上，究竟有多大的概率？如果你还痴迷不悟，那你可以把卖酒的精力拿去买彩票，试试你成为亿万富翁的机率。到时候，你也许就明白了！
❖能用钱解决的问题，就不要想着用才华来解决。
❖不要再逼你的营销总监了，你应该好好思考的是，还有没有别的途径。
至少，像劲酒那样，先把你的产品酿造好！
❖以上说的说法，都是在特定语境下的结论。
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