最近的楼市状况很明显--热了，高性价比为王、高价值为王！

（图片来源于网络）

1

中介小王最近很开心。

3月份刚开工时，我的朋友，中介小王跟我诉苦：“可能快要养不起2019年才喜提的“蓝天白云”，很担心‘宝驹’跟别人跑了。”

“每个月8000多按揭！头都大了！”

半个月没联系，昨晚终于抽空聊了聊。

小王最近特别忙，还给我发了个截屏。

因为要保密，我必须把图片做模糊点。

中介或经纪行业，公司通常都会对成交的情况进行报喜、分析、总结，用以激励大家用更科学的方式方法，去努力奋斗。

他们的数据，都是一线情况。

小王说，一份耕耘一份收获。他最近半个多月，已卖了3套房！

还说了句很有哲理的话：市场永远都是留给有准备的，以及肯踏实付出的人。

2

最近的行情我说了很多次，这是一个容易被人误解的行情。

据我转了一个多星期的市场观察，目前的行情，应该说，已经逐步恢复理性。

基于实际需求，大家在积极看房了。

总体上，有价值的城市、有价值的地段，并且品质还不错的房子，市场都相当不错。

肯放下身段优惠促销的开发商，现场挺火爆。

人们都在拿钱投票。

比如重庆。

这是重庆周末某楼盘的状况。

好房子，营销策略恰当，价格优惠促销到位，现场相当热闹。

又比如深圳。

4月5日，太子湾某楼盘开盘推出54套2900万起的公寓！

还没等收工，房子便全部卖光了...只用了半天，创造23亿元的销售额。

有媒体爆料，深圳某区域三个新盘项目，有暗地里“内部消化”嫌疑，因为想买的人太多了！

这背后的原因其实很简单，越来越多的买房人参考了过往的房市起伏走向，变得更聪明。

有真实需求的购房者，面对房企大让利，或对长期价值的认同，学会了逆向思维！

3

但同时，如今的市场实际上很微妙。

虽不用过于悲观，但更不足以过于乐观。

我认为大家要紧盯着一件事--恒大在怎么做。因为从2月中旬以来，正是恒大的“网上卖房”策略，搅动了市场！取得了逆市增长的业绩。

按照恒大最新的政策，4月1日起，恒大仍然是“高让利”模式。

如果要买房，包括：

• 恒大在全国619个楼盘范围内，实行81折特大优惠，同时通过恒房通平台推荐可额外享受97-98折；同时叠加付款方式折扣和楼盘去化率折扣。

• 恒大每日每盘将推出3套特价清尾房，给予额外88折！

这个政策下，购房者真金白银能省到钱。

有人算一笔账。

一套原价100万的清尾房源，若此时通过“恒房通”购买，综合折扣是这样算的，81折+97折+88折...

最低，甚至可以低至6折！

也就是说，60万，就能买到原价100万的房源。

同时，是不用担心房源真假，因为“恒房通”平台上，有清楚的“一房一价”公示，包括折后单价、折后总价，特价房，也是能在线上查看！相当透明。

而且，恒大依然升级了“赚钱游戏”。

即：4月1日起，恒房通会员只需缴纳3000元认购定金选定一套房源，即可享有不同福利。

1）本人购买：定金转房款，总价减4万，再享99折；

2）推荐成交：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。

如推荐人是前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。

3）锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；

4）锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。

也就是说，只要花3000元在恒大定一套房，不会亏钱，只是赚多赚少的问题。

而对于一个消费者，恒大同样延续了“无理由退房”和“买贵补差价”的兜底政策。

4

看完恒大的政策，你记住了什么？

也许你记不住具体的折扣点数和奖励金额，但是你一定会记住两个关键词：

（1）买房有折扣

（2）卖房能赚钱

于是，不管你买不买房，你都可以关注恒大，都可以下载“恒房通”，因为他对你有好处；不管你买恒大哪里的房子，明码标价，公开真实，明明白白，你不会吃亏。

我们要知道，在这一轮行情中，恒大率先行动，带动了一众开发商开始真实让利。

创新升级了“网上卖房”，去除“中间商”环节，让利给普通的终端消费者。

如今，他的组合政策，仍然在不断优化，不断升级。

这一动作，或也会促使整个市场保持相对的理性，仿佛提醒大家：

• 开发商们，请不要膨胀，应继续保持优惠促销；

• 购房者们，参与者们，市场机会还在，但大家需要抓紧时机！

5

如今的市场，我看到很多有钱人在心慌，他们为欧美大剂量的QE而担心货币状况，进而积极去寻求更好的优质资产；

我也看到很多人更加的努力，当别人焦虑无奈的时候，他更积极的去寻找赚钱的机会；

就比如面对恒大“网上卖房”活动，当很多人还在怀疑他的真实度、顾虑参与的难度时

我认识的好几个经纪人朋友，却在积极的参与，而且获利丰厚！

连我都羡慕了！