13年销售老兵，用创业的思维再读《道德经》（16）

上大学的时候，我读《道德经》，感觉太晦涩难懂，

在社会上摸爬滚打十三年后，再回头读《道德经》，却恍然大悟，这不就是老子地人生经验的总结嘛

我从2007年大学毕业就做销售，期间也创业过N多次，所以我会从销售的角度，用创业的思维来解读《道德经》，

希望能让你顿悟销售的真谛，打通赚钱的任督二脉，实现名利双收

道德经·第十六章

致虚极，守静笃，万物并作，吾以观其复。

扔掉烦乱的思绪，能干扰你做决策的想法，情绪，保持深度的清净和冷静，

每个人都在努力赚钱，但成绩有好有坏

通过观察，你可以总结出

夫物芸芸，各复归其根。

芸芸众生，每个人都在用自己的思想，用自己的认知在做着，自己认为正确的事情；

走了一圈，又回归起点；

举个例子：在五年前，我做微商的时候，很多人跟风也做微商，但是呢，

今天，来了五个意向客户咨询你，没有成交

第二天来了十个意向客户，被你掐死了

第三天来了七个客户，又被你三言两语说跑了

一个月下来，你心里会想，哎呀，微商也不好做嘛，一个月才赚了200块钱，我还是去上班吧，虽然比较辛苦，但人家至少每个月15号准时发工资啊

你看，转了一圈，又回到了起点上

包括，很多人创业，失败了，又去打工了

晚上想想千条路，第二天走了一条不归路，第三天又回到老路上

归根曰静，是谓复命。

如果你能看到一个项目的根本和核心的因素，你心里就会冷静的思考，就会想，

我对这个行业熟悉吗？

我干这个项目有没有优势？

我需要投入多少钱，这个钱怎么来？

如果失败了，我有没有退路？

等等等等，你会想的非常透彻，你不会急躁的去做，因为你知道，不带脑子去做事，只会让自己累死，而没有效率

复命曰常，知常曰明，不知常，妄作，凶。

这就是利用规律做事，是聪明人，如果不研究规律，乱做一气，

或者贸然进入自己陌生的领域，或者脑子发热，把家里的钱都投进去了，就会面临很大的失败

方向不对，努力白费

只有在非常安静的时候，才能思考，才能让大脑快速运转；才能看清很多事

一个人，脑子不清净的时候，乱糟糟的时候，是无法思考的

为什么人在一群人之中，最容易成交掏钱？

因为在群体之中，你丧失了独立思考的能力；你只会跟着大部分的动作

所以你看，那些做会销的，一场下来收几百万，几千万的，你仔细琢磨一下

知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。

这一句是说给领导们听的

作为领导，不可有私心，但你要看透其他人的私心；对手下人要不偏不倚，公平对待，一视同仁

只有这样，你才能主持公正，让每一个人的心里都平衡，

但是要注意，不要误会，不是说吃大锅饭，每个人不管干多干少，工资一样多

而是制定一个公平的考核标准，用业绩说话，用数据说话

能者上，弱者下

这才叫公平

同时，互联网时代的公司和团队最明显的特征就是：快

反应快，效率快，执行快

所以，新时代的领导，不但要能胸襟包容万象，用人所长，容人所短

同时，说话不要绕弯子，兜圈子，不要说得模模糊糊，让下边人猜你的意思；

有话当面讲，

冯叔在他的书《抗住就是本事》中写到，最高效率的谈判就是：

把想说的话，不管好听，难听，都直白的一次性说到位，说到底，说到最后。摊了牌，反而能够让大家互相理解，促进合作

把事直接说到位，效果比拐弯抹角要好很多，而且事前说清楚了，以后也减少了吵架和闹矛盾

我们团队就是这样，领导把话都说清楚，然后我们团队马上开始制作执行方案；第二天就开始雷厉风行的去干；大家配合非常默契

所以你看，老子希望你能安静下来，冷眼旁观，冷静思考，去观察世界的运行规律

什么是商业的规律？

信息差永远存在

别人没看到的，你先看到

别人刚看到，你已经开干了

永远比别人快人一步，这样才能吃到肉

有点扯远了，好，就写到这里

好啦，就写到这里；

我是贾修东：《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；

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