2.3亿买元青花 | 古董商埃斯卡纳齐的古董商的顶级收藏帝国！

在伦敦克利福德大街上有一栋不起眼的五层小楼，在这片繁华的商业街中这栋楼看上去并没有什么不同，反而稍显局促。虽然平时很少有路人在门前驻足，但这里却不乏世界各地的商业大佬和博物馆的管理者专门前来拜访。这里没有招牌，支在二楼的一面绿色幡旗上印着“ESKENAZI”，这便是世界顶级古董商埃斯卡纳齐的办公室和他经营的那间享誉世界的古董店。

年轻的埃斯卡纳齐

在坂本五郎、安思远相继离世之后，埃斯卡纳齐依旧活跃在世界顶级艺术市场，用他独到的眼光收藏自己喜欢的古董。先来看看埃斯卡纳齐的履历：1989年，374万英镑买入唐代三彩马，成为当时世界最高价的三彩马；1999年，2918万港币买下明成化斗彩鸡缸杯，直至2014年，这件鸡缸杯被刘益谦以2.8亿港币收入囊中；2005年， 1568.8万英镑拍下元青花鬼谷子下山大罐。这些足以被写入史册的记录都是由埃斯卡纳齐创造的。

埃斯卡纳齐藏品  商代青铜铙

1939年7月8日，埃斯卡纳齐出生在土耳其伊斯坦布尔，他的先祖曾经是英国政府的得力间谍，家境富裕的他本来在土耳其过着无忧无虑的生活，但是好景不长，1942年11月，土耳其实行“资本税”，他们家的土地和房产就遭了殃，几乎被盘剥得一干二净。而且土耳其法律规定，在土耳其出生的所有成年男子必须服兵役。为了逃避兵役埃斯卡纳齐去了意大利，在佛罗伦萨，他遇到了他的终生伴侣劳拉·班底尼，几年后，他们在伦敦喜结连理。

埃斯卡纳齐藏品  西周青铜鼎 高57厘米

从20岁他在伦敦大学求学开始，他就利用暑假的时间为堂伯维多里欧在米兰市中心的画廊工作，日本和中国的艺术让他完全着了迷。他不放过任何一次接触东方艺术品的机会，到各大博物馆去看实物，英国著名的维多利亚和阿尔伯特博物馆、大英博物馆和大维德基金会收藏了大量东方艺术珍品，几乎每个周末，他都会泡在维多利亚和阿尔伯特博物馆。他成长得很快，没几年就可以帮他的堂伯寻找日本和中国的古董了。

埃斯卡纳齐藏品 西汉鎏金玉杯

二战前后，米兰艺术品的货源主要依靠伦敦的交易市场。与维多里欧交从甚密的挚友希尼·马畅1925年就在伦敦开了一家公司，专门经营中国瓷器和艺术品，希尼·马畅既是维多里欧的主要供货商，又是埃斯卡纳齐求学时的指定监护人。1960年，维多里欧决定在伦敦设立办公室，伦敦方面由埃斯卡纳齐和他的父亲负责。这一决定改变了埃斯卡纳齐的人生轨迹，也成就了他的人生传奇。

埃斯卡纳齐旧藏 汉代彩绘铜马

刚上手的时候，伦敦古董界一看这是个毛头小伙子，多少生出些轻视之心。1967年，他的父亲英年早逝，伦敦方面的重担就全部压在他的肩膀上了，那一年，他28岁。上世纪六七十年代，他在伦敦结交最重要的两个人就是在中国艺术品领域极具影响力的华威廉教授和玛格丽特·麦德里女士，前者是著名的大维德基金会负责人，后者则是该基金会瓷器馆馆长。

埃斯卡纳齐藏品  汉代人物擎灯

他曾向麦德里女士请教，怎样正确地描述一个罐子，她回答说：“如果你打电话向我描述你的罐子，而我能将它精确地绘制出来，那你就做对了。”尽可能多地上手器物，阅读所有能找得到的参考书籍，他得到的第一本中国艺术品的读物来自维多里欧，那是威廉·侯尼写的《中国及远东陶瓷艺术》，在扉页上，维多里欧写下“这是一个开始。”日期是1961年6月9日。

埃斯卡纳齐藏品  西汉彩绘铜镜

埃斯卡纳齐在古董界如鱼得水的尽情施展自己的才华，埃斯卡纳齐有今时今日的崇高地位，除了勤奋，也和他的大手笔不无关联。埃斯卡纳齐做生意当机立断，绝不拖泥带水。1965年8月，他接手了一大批日本版画，其中有月冈芳年、胜川春章等浮世绘大师的作品，特别是葛饰北斋21幅画作极其珍贵，第一次与世人见面。这些作品当初是以嫁妆的形式漂洋过海来到欧洲的。

埃斯卡纳齐藏品 西汉错金银伞挺

它们的主人是奥特里欧·派西的日本妻子。奥特里欧·派西据说曾经为罗丹制作铜塑，这些重要的作品成为埃斯卡纳齐日后发展的关键一步。对，他迅速出手了。在顶级的日本版画鉴赏专家杰克·希利尔帮助下，这批藏品分三次拍卖。通过这次交易，埃斯卡纳齐拥有了充足的资金，可以让他在古董交易市场上放手大干一回。

埃斯卡纳齐1968年购得 白地棕彩唐三彩马

上世纪60年代，伦敦古董市场上逐渐涌现中国唐代陶器，但并未大面积流行。1968年，朱塞佩在街边店买下来一件白地棕彩的唐三彩马，放在家中欣赏。不料，当时他幼小的儿子也很喜欢这匹马。不得已，朱塞佩将三彩马送上了拍卖场。1969年11月，佳士得成功卖出，1.6万英镑。买家是约翰·洛克菲勒三世夫妇，如今收藏在纽约亚洲协会美术馆。

埃斯卡纳齐藏品  西汉铜鎏金螭龙

1972年，他的公司顺利扩展并且很快地搬入了皮卡迪利大街的166号更大的办公室。高雅的新画廊是由英国建筑学会的前主席约翰·普里兹曼设计的，1972年2月29日新画廊正式启动，开幕前夕，许多的买家夜以继日排队，甚至睡在路边等候，首展获得了巨大的成功。就在这年，菲利普·康斯坦丁第作为埃斯卡纳齐的助手加入公司。

埃斯卡纳齐藏品 北齐石雕佛像

1973年的夏季展销会贵宾云集，他们亲眼目睹了瑞典国王陛下古斯塔夫六世阿道夫的光临。鉴于上年排大队造成的压力，此次采取一种结合时间与密封投标的方式，取代固定准备金。展册封面的洪武釉里红执壶，被东京的松岗先生购得。

埃斯卡纳齐藏品 唐三彩马

在整个70年代，明代重要瓷器只在几个顶级收藏家手中，而元代艺术品则不受重视，作为元代艺术中佼佼者的元青花更是很长一段时间未收到主流学术界的认可。但很早，埃斯卡纳齐就认识到元青花的重要性，他很清楚地记得收购一件绘有莲池游鸭纹的青花大盘的经历。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩生肖马

1973年底的一天，一位老绅士不约而至，他用报纸包着一件元青花来给埃斯卡纳齐看，他的心理价位是500英镑，最多也不超过1000英镑，实诚人。而埃斯卡纳齐也实诚地告诉他：“你的元青花值1万英镑。”老者差点昏厥过去。不过有时候，太实诚也会遇到麻烦。老者想这是好宝贝啊，埃斯卡纳齐当即要买下，可是老者就是不肯出手。

埃斯卡纳齐藏品  唐代鎏金佛

两天后，他去参加一场拍卖，正巧碰上这位老绅士，一问，果然，他以10500英镑的价格卖给了罗杰尔·布鲁特，正巧，布鲁特认为这个价格买高了，于是，埃斯卡纳齐就以11000英镑的价格买下了它。

埃斯卡纳齐及其子 ，与元〈青花鱼藻纹大罐〉、元〈青花釉裡红大罐〉及明嘉靖〈五彩鱼藻纹盖罐〉合影。

等到每家博物馆都想有一件元代瓷器撑场面的时候，埃斯卡纳齐的价值就体现出来了。世界拍卖史上首件突破百万美元的青花瓷，就是埃斯卡纳齐在1987年买下的青花菱口盘，盘子内壁绘有鲤鱼水藻，并模塑蓝底牡丹纹，这是埃斯卡纳齐的心爱之物，在2002年11月的大展中，与另外两件青花大罐一起被放在展览最显眼的位置。

埃斯卡纳齐藏品 北宋定窑婴儿瓷枕

2005年，埃斯卡纳齐名噪一时，当然是因为那件大名鼎鼎的鬼谷子下山大罐了。在全世界范围内，绘有人物故事的元青花罐只有8件，每一件都是稀世珍品。这件鬼谷子下山大罐本来的主人是荷兰海军陆战队的哈罗·凡·莫马特男爵上校，他1913-1923年驻扎在北京，在那儿他得到了这件宝贝。

埃斯卡纳齐藏品  辽代鎏金坐佛

在佳士得上拍时，本件青花罐估价超过50万英镑。在拍卖日期临近前，这件罐子备受瞩目，价格也水涨船高。佳士得的职员私下里打赌，最大胆的也就是800万英镑，结果，埃斯卡纳齐的拍价差不多是这个预测的两倍，为什么志在必得？因为这是他45年职业生涯来遇到最好的瓷器。

埃斯卡纳齐藏品 金代木雕自在观音

有趣的是，因为意识到在那场拍卖中必然会有许多竞价者出现，埃斯卡纳齐还事先与拍卖师商量了一个特殊的竞拍暗语。他告诉拍卖师，如果他戴着眼镜，则表示还将继续出价，反之则暂停出价。

埃斯卡纳齐藏品与元青花鬼谷子下山大罐

可到了拍卖当天，他临时改变了原先的计划，原因是如果自己始终不出价，则会显得颇为奇怪。于是，当他竞价至800万时暂停了举牌。此时，拍卖师只能密切关注他将在何时戴上眼镜。可麻烦的是，那天他的镜框居然是肤色的。当然，埃斯卡纳齐最终还是成了场上最后的赢家，他之所以有决心用1568.8万英镑(约合人民币2.3亿元)的天价拍下这件大罐，除了发自内心的热爱，更少不了他多年来对器物背后内涵深刻的学习和理解......

埃斯卡纳齐藏品  元青花 “鬼谷子下山图”大罐

这件元青花于2005年被埃斯卡纳齐以约合两亿三千万人民币拍下后，创下当时中国艺术品价格的世界纪录。正因为这件天价元代青花罐的出现，元代青花瓷的身价一夜暴涨，学术界也对元代青花瓷器的历史地位和价值进行了激烈讨论和深入研究。但这丝毫没有打乱埃斯卡纳齐的节奏，因为他清楚地知道，元青花“鬼谷子下山”大罐的收藏只是他收藏生涯中一个小小的里程碑，还有更多器物的美等着他去发现。

埃斯卡纳齐藏品  唐鎏金银盖碗

近年来，埃斯卡纳齐又创造了多项中国艺术品的拍卖纪录：2008年在伦敦苏富比拍卖行，以158万英镑竞得唐代鎏金银盖碗，创下唐代银器的世界纪录；2009年在英国伍利沃利斯拍卖行，以340万英镑竞得清代乾隆鎏金铜座碧玉水牛，创下中国玉器世界纪录；2015年在伦敦苏富比拍卖行，以272.5万英镑竞得唐代三彩凤首执壶，创下中国唐代陶瓷世界纪录……

埃斯卡纳齐藏品 清乾隆碧玉卧牛

其中2009年拍得的这件罕见的18世纪碧玉水牛，为乾隆皇帝御制，配以鎏金底座带四字乾隆年款，可算乾隆玉雕中最完美的作品之一。这件玉牛被其主人扬伯拉伯爵五世萨克维尔·乔治·派亨为了安全原因在银行的保险柜里存放了70年，他是在1938年于伦敦以当时的高价300万英镑购自约翰·斯巴克的。

埃斯卡纳齐藏品  隋-唐早期象形烛台

战争时期，玉牛被存放于银行，包裹着报纸并置于标有“瓷器”字样的木盒之中，从1948年伯爵去世后就一直被人遗忘在那里。直到伯爵移民南非的女儿黛安娜·米勒夫人2005年返回英国清理家族遗产时，才在银行保险柜里发现了玉牛。由于之前伍利沃利斯拍卖行助其家族拍卖过银器，她便把这件玉雕连同原先包裹的报纸一起送了去。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩马

拍卖前，玉牛在伦敦展览了几天，拍卖行还在网上大做宣传，希望在世界范围寻找潜在的买家。预展时菲利浦说道：“这是件对欧洲和中国买家兼具吸引力的物品，成色上佳且雕工精湛，任何同类玉雕都会相形见绌。”索尔兹伯里的拍卖现场的所有买家只能站着，太多竞投者都申请电话竞投，以至他们连线路都不够用。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩鹰壶

玉雕预估为50万英镑，起拍于15万英镑。拍卖场中的埃斯卡纳齐的儿子丹尼尔在与其他买家多轮较量后，终于以340万英镑将其买下。事后有消息透露，当时和丹尼尔竞争玉牛的，是一位受大陆客户委托竞投的香港古董商。第二天，这场拍卖会就上了新闻头条，不仅因为远远领先的价格纪录创造于一家伦敦之外的英国地方拍卖行，同时也因为西方买家终于在中国艺术品的拍场上压倒了来自中国的竞投人。

埃斯卡纳齐藏品  唐白釉狮形蹲兽

虽然近些年埃斯卡纳齐的古董店经营的有声有色，其本人也在拍卖场上多有斩获，但十多年前的那件元青花大罐仍令人念念不忘，时至今日，还有不少人会质疑其是否值得以“天价”拍下。对此，埃斯卡纳齐的回应则意味深长：“它不贵，只是要很多钱”。这句看似有些矛盾的话，细细品味起来令人拍案叫绝，一语道破了艺术品价值和价格之间错综复杂的关系。

埃斯卡纳齐藏品  唐白釉狮形蹲兽

艺术品的创作者是将审美价值作为最终的追求目标,不可能如工业品般批量生产，每件艺术品都有很大的不确定性和不可重复性。艺术品自然具有稀缺性和不可取代性，特别是古代艺术品，经历千百年岁月的淘洗，仍旧被完好地保存至今，甚至可能是存世孤品，具有无法取代的价值。价格只能部分反映价值，其背后掺杂着诸多因素。这也能说明埃斯卡纳齐为何会回购自己多年前出手的珍品。

埃斯卡纳齐旧藏  唐蓝釉双龙尊

广为人知的例子，如2014年刘益谦从香港苏富比拍卖行以2.8亿港币拍下的成化斗彩鸡缸杯，正是1999年埃斯卡纳齐以2650万港币拍得的，这在当时就创下了明代斗彩的世界纪录，后来转卖给了玫茵堂，而这次由玫茵堂委托苏富比拍卖。虽然埃斯卡纳齐也试图重新将其购回，一直叫价叫到1.8亿，但无奈仍不敌刘益谦，只能放弃。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩凤首执壶

然而在2015年，埃斯卡纳齐从伦敦苏富比以溢价百倍的价格，买回了一件曾从他手中售出的唐三彩凤首执壶。埃斯卡纳齐如此描述当初这件凤首壶被卖掉时的场景：“1972年2月29日晚，新画廊的开幕展吸引了众人注意，其中一群日本古董商前一天晚上就排在了门口。第一个冲进画廊的人直接走向唐三彩凤首执壶。此壶属于万尼克和品科特的旧藏，最早于1912年就在西方露面。”

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩绿釉盖罐

“那位古董商询问该器物的品相，当被告知其非常完美且售价45000英镑时，他毫不犹豫地表态：‘我要买它。’要知道，唐代陶器从来没卖出过这么高的价格。”埃斯卡纳齐接着说道，从1972年至2015年的44年间，虽然此执壶的价格从原来的45000英镑，一跃至272.5万英镑，翻了一百余倍，但埃斯卡纳齐仍旧觉得“不贵”，因为全世界仅此一件。

埃斯卡纳齐藏品  西汉鎏金铜熊镇

艺术品价格无疑会带有个人情感因素。2015年纽约佳士得“安思远珍藏”专场拍卖上的1号拍品——西汉鎏金铜熊镇，由埃斯卡纳齐以240万美元的高价买下。之前坊间一直流传的说法是，这件熊镇原本就是安思远从埃斯卡纳齐处购得，如今又以天价被购回。对此，埃斯卡纳齐也予以了澄清，这件并非其旧物，自己只是有一件相似的熊镇。对于这么高的成交价，他也坦言其中包含了很多情感因素，夹杂着他对于这件艺术品原主人的纪念，这些超越了艺术品本身的价值。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩贴花双龙尊

埃斯卡纳齐一生都在与中国艺术品打交道，但出于职业素养，他不与自己的客户“竞争”。正是因为如此，他与包括安思远在内的许多大收藏家都保持着良好的关系，约翰·戴维森·洛克菲勒就是他的忠实客户之一。约翰·戴维森·洛克菲勒是著名的洛克菲勒家族第三代成员，终身从事慈善事业。他与妻子热爱亚洲艺术，为了提高美国大众对亚洲事务的意识和理解，他们成立了亚洲协会，是纽约最富盛名的亚洲艺术机构之一。

埃斯卡纳齐藏品  唐花釉罐

1976年5月，洛克菲勒夫妇决定购买埃斯卡纳齐于在巴黎私下买到的一只磁州窑梅瓶。当第二天埃斯卡纳齐将瓷瓶送到洛克菲勒夫人在纽约的比克曼宫住宅时，她让他去洛克菲勒广场和她丈夫商议“财政”事宜，因为她自己从不参与“钱的事”。于是埃斯卡纳齐在两天后见到了约翰·洛克菲勒。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩盘

互相问候之后，洛克菲勒切入了正题，问道：“我能得到什么折扣?”这让埃斯卡纳齐笑出了声。“这有什么好笑的?” 洛克菲勒问。埃斯卡纳齐回答道：“在欧洲，洛克菲勒这名字是财富的代名词，所以要求折扣听起来有点不合时宜。”洛克菲勒说：“是的，但是我从这次购买中省下的钱，会帮助我再次从你那儿买东西。”埃斯卡纳齐知道洛克菲勒是真正热爱并且懂艺术之人，于是双方愉快地达成了折扣协议。

埃斯卡纳齐藏品  唐蓝釉盖罐

对埃斯卡纳齐而言，艺术珍品并非赚钱的工具，埃斯卡纳齐认为：“大多数时候我们出于喜爱而购买一件藏品，然后我们开始寻找合适的藏家。当然，有时候我们多少可以猜到这个器物会为某个特定的客人所喜爱，或者我们会将它在画廊里留上个一年半载。在此期间，也许这个器物的价格会上涨，但那不是我们留下它的目的”。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩挠首狮

“我们只是在寻找合适的藏家。我从来不为投机或者投资而购买。我的兴趣远超于商业目的——我喜爱那些器物。一旦卖给了一位藏家，并且想到在他家里能看到一些好东西，我就兴奋不已。”正是因为如此，埃斯卡纳齐来往的顾客包括伦敦大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、巴黎吉美博物馆等全球80多间博物馆和研究院所，创立至今经手精品超过 5,000 件。

埃斯卡纳齐藏品  唐三彩贴花凤首壶

埃斯卡纳齐对于古董经纪业务的理解有着与众不同的理解：“我的雄心不是拥有一家店。我出生在一家店，知道那有多浪费时间。我想有一个博物馆，在那儿会见那些跟我预约过的人——博物馆管理人员、古董商、收藏家，我不必跟这些人解释一个唐代的壶是什么。”

“我用99%的时间，劝说别人出售东西；1%的时间，劝说别人买东西。好东西毋须推销。”

埃斯卡纳齐店中宣德红釉盘，报价一百六十万英镑

埃斯卡纳齐并不是一个含着金钥匙出生的富商巨贾之子，可以肆无忌惮的用金钱购买喜欢的藏品。在他的收藏中，有些重复的和类似的割爱出去，换取新的资金去购更好更尖端的东西。犹如一潭不断涌现活水的清泉，永远充满着活力和生命。而且他还在不停地购买实践中提高了鉴赏眼力，同时也提高了店内商品的档次和精真度。埃斯卡纳齐的店能做到经久不衰，和他以藏养藏的经营宗旨也是分不开的。

埃斯卡纳齐在拍卖场

如今，79岁的埃斯卡纳齐早已有丰厚的资本颐养天年享受生活，但他仍然坚持在收藏界的第一线奋斗。当被问起何时退休时，埃斯卡纳齐说：“我已经超出了退休年龄，错过了在最后的车站下车的机会，所以，现在我要一直驶到终点”。不久前的一场拍卖会上，我们又看到了这位熟悉的老者，并再一次被这位叱咤风云半个世纪之久，创造了许多独一无二传奇的古董商所折服。

埃斯卡纳齐在拍卖场

西装革履风度翩翩的坐在人群中，手里拿着的是他精心做好的笔记。如今的拍卖场充斥着各种乱象，更充斥着许多对器物本身一窍不通，只为一掷千金为自己光耀门庭，埃斯卡纳齐先生真的称得上拍场上的一股清流。我们无法看清埃斯卡纳齐都写了些什么，但整本图录上满满的都是埃斯卡纳齐先生对这尊佛像的各种记录，并且用红色和其他颜色笔区别记载。埃斯卡纳齐作为世界收藏领域可呼风唤雨的古董商在如此高龄仍以这样一种学习的姿态对待他眼前的每一件藏品，真是让人犹生敬畏。