六年十款月流水破亿，三七互娱极光网络是如何做好研发的？
投更多的人，投更好的人。文/菲斯喵上周，三七互娱亮出2019年上半年的财务成绩单。在报告期内，这家公司的经营业绩，实现了大幅增长：营业收入为60.71亿元，同比增长83.83%；归属于上市公司股东的净利润10.33亿元，同比增长28.91%；手游业务收入达54.27亿元，同比增长152.90%。在易观发布的《中国移动游戏市场盘点分析2019H1》中，三七互娱在国内手机游戏业务的市场占有率更是达到10.02%。在喜人的数据背后，我们所看到的，是三七互娱旗下研发子公司极光网络所打造的爆款。财报显示，《一刀传世》《斗罗大陆》H5两款自研发产品，在上半年，均实现了单月流水过亿的成绩；而《精灵盛典》上线后，也曾在App Store游戏畅销榜最高排名第三。
事实上，截止到今天，极光网络已经将单月流水过亿的产品阵容扩大到了十款。自2013年成立以来，六年时间里，其先后打造的单月流水过亿的产品包括：《大天使之剑》《传奇霸业》《永恒纪元》《大天使之剑H5》《传奇霸业》手游《屠龙破晓》《斗罗大陆》H5《斩月屠龙》《一刀传世》以及《精灵盛典》。
三七互娱极光网络旗下自研“全明星”对于三七互娱来说，连续成功的逻辑，既有系统化流量经营打法发挥的关键作用；与此同时，他们在扩大研发投入、增强技术实力、推进多元化发展的这条道路上，也收到了越来越明显的成效。恰如三七互娱联合创始人、极光网络CEO胡宇航先生所说，目前三七互娱在业务上所强调的是“研发运营都要强”的「研运一体」双引擎结构。业内对三七互娱运营打法的特点，有一定认知；但对于这家公司如何在研发方面实现的突破，或许还存在诸多不了解。而这正是值得我们关注的地方。
极光网络自研产品的特点有哪些？在半年报中，三七互娱如此概括旗下极光网络自研产品的特点：高成功率和长周期。精品化及多元化，也是涉及到产品研发的两个关键词。「高成功率」的产品特性，并不难理解。六年时间，十款月流水过亿——以这个结果导向来看，外界其实很难轻视极光网络在研发方面的建树。值得注意的是，对极光网络来说，成功率的优先级是排在高产出之前的。此前，胡宇航先生在接受媒体专访时曾表示：“我们研发的一个重要原则就是首先要保证成功率，而不是数量多。”此外，极光网络旗下自研产品往往也伴随着「长周期」的特点。例如《一刀传世》，团队会针对新老玩家的付费、留存进行详细的分析，由此给研发反馈建议；而研发调整更新大版本时，会针对新老玩家做不同的玩法内容。“版本上线后，十分受玩家欢迎，这也稳定了游戏的表现。”另外，据三七互娱的半年报显示：《永恒纪元》《大天使之剑H5》等多款上线2年以上的自研游戏在已发行地区保持了稳定流水。这些产品的长线生命力，以及极光网络在自研上的连续成功，往往脱不离精细化、数据化的产品策略。要做高成功率和长周期，离不开极光网络对于产品「精益求精」的态度和追求。极光网络相关负责人告诉葡萄君：“我们自研的每款产品都经过测试-调整优化-测试-调整优化—测试的阶段，反复打磨成精品后才上线发行，从而保证游戏的高品质。”对方以《一刀传世》为例，介绍了这款产品在研发过程中，所要经历的各种测试调优。这其中涉及到修改数值、技能、游戏玩法等。另外在美术方面，产品在研发过程中准备了三套完全不同风格的资源，根据玩家的反馈和接受度进行更换，在多次测试后才正式推向市场。在胡宇航先生看来，连续成功并不是简单地「重复相同方向、复制相同模式」。而我们在极光网络的产品矩阵中，其实也发现，「多元化」的特性正在愈发显现出来。尽管说，RPG仍是这家公司的主旋律，但在业务构成与产品布局上，这家公司在过去几年中，正在对优势品类之外的领域，进行尝试和探索。财报显示，该公司正在研发的新项目，包括了休闲竞技类游戏《超能球球》、模拟经营类游戏《代号DG》以及IP改编产品《斗罗大陆3D》等等。而我们觉得最值得关注的一点，其打算在「SLG市场」进行发力了。
业内目前对SLG市场的判断，其中包括了竞争相对激烈、市场空间缩小、同质化严重。也就是说，在破局难度愈发加大的情况下，极光网络试图从中挖掘出自己的盘子。如何实现？按照胡宇航先生的说法：“如果说现在还做COK like游戏，那能吃的也只是小范围市场。”目前我们所了解到的，极光网络正在展开对SLG类型的游戏前期的市场调研和分析，预计将于下半年进行立项。而他们的目标，“希望单个产品能做到市场前五，因为只有前五才有价值。”
那么极光网络是如何做好研发的？高成功率、高品质、多元化、长周期等，可以说是极光网络在产品研发上的方向。而问题在于：要靠怎么做，来达到这个美好目标呢？重视研发投入、团队建设和研发人才的培养——这既是胡宇航先生给出的答案，也是三七互娱多次在财报中提炼的关键。“要想做出成功的产品，一定要保证资源方面的投入。一方面是时间；另一方面就是投更多的人，投更好的人。”胡宇航先生对媒体提到过，投入资源和人才是他们打造爆款的关键；而人才也是目前「极光2.0计划」的核心之一。我们从财报上可以看到，三七互娱在研发上的支出，处于一个增长趋势。在今年上半年，该公司的研发投入为3.18亿元，同比增长22.74%。行业产品研发周期一般为9-12个月，而极光网络相关负责人告诉葡萄君，今年上半年自研产品《精灵盛典》却是历时三年时间打造出来的产品。对方表示，这款产品之所以耗时较长，一方面是有着严格的测试与调优过程；另一方面，该作也加大了技术投入，采用了极光网络开发的全新粒子游戏引擎系统，由此在人物精细化渲染、3D场景以及光影表现方面，实现了更好、更真实的效果。
以上截图为测试内容而除了升级自研引擎和开发架构之外，极光网络另外还研发了实时大数据分析系统，为了强化数据分析能力，更快捷地提供市场数据反馈。该负责人还与葡萄君透露一个财报中并未提到的数据：目前研发团队已超过1200人，比去年同期多了近300多人。三七互娱董事长李逸飞先生曾提到：“除了在广州，我们在上海、武汉、成都等地都在扩充自己的研发团队。所以哪里有人才，我们就去那里建自己的研发分部。现在相对的弱势或者是劣势，我认为慢慢也会被我们的投入所覆盖。”与此同时，对于研发人才的培养，也是极光网络所关注的。胡宇航先生提到，团队对新人的基本功和可塑性十分看重，甚至不会在意他们是否对RPG有足够高的了解。“实战是最重要的。”他表示极光的产品很多，而极光会倾向于做好人才资源的优化配置，让新人在不同的实战项目中，去锻炼纯研发技能。而面对游戏市场精品化和细分的趋势，极光网络在人才培养层面，会更加聚焦人员多样性，打造多元化的团队。总体来说，前期的技术积累、人才投入与市场分析，是极光网络做好自研产品的本质。
为什么要坚持研运一体？这其实并不是三七互娱独一家认准的商业模式。一个发展更为健康的游戏厂商，往往也都讲究研发和运营，两手都要强，两手都要硬。这一方面是减少对外的依赖，提高自我保障的能力；另一方面也是对内部资源的优化与合理分配，让运营更好地配合研发，对产品进行打磨。
三七互娱以页游起家，并且在发行策略、运营方面有着较多的积累与沉淀。相对来说，在研发方面所建立的优势还不足够明显——用李逸飞先生的话来说，是处于相对弱势的状态，厚度与第一代游戏公司相比，还有一定差距。研运一体的起步虽晚，但目前所见到三七互娱取得的成效已经越来越明显。6年时间的紧追直赶，已经让它逐步缩短了与目标的距离。这一点，自然体现在三七互娱目前呈现出增长态势的营业成绩上，也表现于他们接连拿出的爆款；此外，背后自研引擎的升级与研发实力的提升，同时也是重要表征。极光网络成立的第六年才刚开始，而在今年下半年，他们也会按照自己的方法论，在SLG、休闲竞技等细分领域施展动作。三七互娱通过极光网络打造的月流水过亿的自研产品名单，必将越来越长。