今日头条资深效果产品运营：怎样用更低的成本买到更好的量？

以下演讲内容经葡萄君整理后发布：

我们分享一下产品的玩法。怎么能买到好的量？怎么样成本低？怎么样质量更好？

第一，深挖用户。最重要的功能是oCPC深度转化。比如排除激活应用，但没有后续操作行为的用户。

2016、2017年的时候，我们主要看下载、安装、激活，2018年，我们会有多维度的数据，比如说游戏时长、注册登陆、打开频次、激活、付费，当用户触发关键行为条件，就可以被定义为深度转化，有效预测用户价值，提升留存、付费。

另外，我们推出了全新的出价oCPM，之前只支持视频样式，现在支持更多流量位，更多创意类型，以及模型升级，比如点击率预估、转化率预估都更加精准。

我们还支持丰富的转化目标，其实现在我们已经不是今日头条这个APP，我们还有抖音、火山，大家现在去玩抖音、火山会有上下、左右的一个视频的交互，能够更加适应更短的转换路径。

除了oCPM，我们的投放模式也做了升级。之前我们只有标准模仿、加速投放，通过投放模式的升级，现在有了优先跑量，优先低成本，均衡投放的样式，现在已经逐渐上线了。

还有新卡券平台，这个现在应用于门店，之后会推出专属游戏的营销方案，提供以下几个功能。通过这三个方法，可以在游戏上线之前提供预约服务，提供预约码、礼包码帮你测试、引流，增加引导用户的激活率。上线后期可以让广告主投放礼包，打开，把用户召回。

第二，精准选取。这就要提到我们的DMP功能，具体怎么连接呢？现在我们已经支持了自有数据、平台人群、第三方直供因素，对这些人群进行人群预算、人群洞察，未来也可以支持对它进行定向。

现在我们的DMP支持以下几种功能：

以DMP新玩法“头条号粉丝包”举个例子，有一个游戏公司推出了一款战舰游戏，那就可以从DMP后台找到军事头条号，找到军事、游戏类头条号的人群，定向投放，降低拉新成本。

第二个新玩法，好友关系扩展，可以覆盖指定好友圈进行投放。这个玩法更适用于行业相对垂直的种子人群，篮球游戏可以通过DMP后台通过上传、规则、标签管理，覆盖篮球游戏好友圈，找到好友关系人群，定向投放。

第三，智能投放。第一个方向，素材生成更加简便化。说到简便化一定要提到程序化工具，包括创意拼装、创意派生、推荐标题、创意突破。

创意拼装支持素材和文案的n×n拼装，简化操作；创意派生，派生更多素材央视，找到最有创意，自动派生组图，视频；推荐标题，自动生成推荐合适的标题，扩充思路。创意突破，分标题、素材审核，提升审核效率。这些功能适合长期稳定放量的广告主。

除了创意工具我们还上线了视频制作工具，大家平时刷抖音会听到很多的音乐，但是没有办法使用，但使用我们的幻灯片、图文快闪后续可通过撮合平台制作视频使用，通过这个平台就可以使用我们的音乐，这个平台后续会上线。

第二个方向，投放过程更加自动化。智能托管实验室有什么用？主要是让投放过程更加简便，以前可能大家平时都自己选流量位，以后我们会提出托管实验室的功能，有系统推向定位功能，我们会把这些功能组装到我们的托管实验室里面去，让系统帮大家找到更好的流量。

第三个方向，素材分析更加人性化。可以举一个例子，落地页分析，比如哪个地方用户经常点击？落地页做的怎么样，要不要优化？通过多维度的数据，让广告主做出更优质的落地页。

第四，管理升级。这和第三个方向有点儿像，让大家在投放过程中更简便。举一个例子，账户管家，角色管理功能可以把账户分配给不同的人，实现分项目组管理。某游戏公司项目组很多，投放很多游戏，他们就需要分项目组管理，这个时候就可以使用我们的帐户管家管理。

第二个工具是Open API平台，这个可以实现广告计划创建、修改和删除，具体怎么用？一些广告主自己就有广告投放平台，可以把广告后台数据对接过去，用自己平台批量管理广告计划，获取数据信息。

以上是我给大家提到的4个方向，希望能帮助游戏广告主更好地买量。