一年来常居畅销榜Top 5，你可能没有看懂《三国志·战略版》
近年国内市场表现最好的三国策略手游。文/迪亚菠萝包很多人想不通《三国志·战略版》凭什么这么成功。（下文简称《三战》）它似乎有一套显而易见的公式：大IP+成熟玩法+买量，但有人曾质疑它的玩法规则过于简单、节奏太快，付费设计深度不足，从长线来看内容更新、营收都将遇到瓶颈。但《三战》的实际表现打了质疑者的脸：游戏上线一年来，不仅长期位列畅销榜Top 5，还多次登顶了畅销榜。
更让人没想到的是这款游戏的玩家影响力。他们今天周年庆活动邀请的著名演员胡歌，居然是一位拥有5个账号的《三战》资深玩家。和传统名人代言不同，在直播中，胡歌展现他的丰富经验，还秀了一波配将技巧，和策划老马打成了平手。
直播截图据项目组透露，像这样的名人玩家还有很多：六神磊磊、李乃文、烟雨江南、麻辣香锅、史航......
发行负责人曾令鹏表示，《三战》之所以能有现在的市场表现，一方面因为抓住了老炮玩家的市场机会，这批用户规模很大；另一方面在于还原了三国古战争的拟真体验。那这款游戏靠什么持续留住这些老炮玩家？最近，葡萄君和几位资深玩家聊了聊。把「三国」和「战略」做到了极致题材和IP是很多玩家选择《三战》的首要原因。玩家「二顺」表示，他去年想找一款适合中年上班族的三国游戏，正好看到了《三战》的广告，就一直玩到现在。而玩家「木子」是《三国志》系列的忠粉，此前基本没有接触过手游，去年发现光荣参与了《三战》武将立绘的监修，其风格和《三国志》特别像，才决定下载试试看。其次，追求真实、考究的战争设定构成了这款游戏的策略乐趣。制作人饼叔曾表示，《三战》沙盘地图中最主要的山脉、河流及城市的位置都按照三国时期的史书记载进行了还原。在此基础上，他们设计了真实地形、两兵相遇即交战等相对直觉化的玩法机制，还加入了东方冷兵器时代常见的战争建筑（拒马、箭塔）。
这些机制衍生出了各种各样的战术。比如玩家可以利用真实地形，在两座山之间狭窄的关口建城「堵路口」，阻碍敌方大部队一拥而入，从而为己方争取应对的时间。
堵路口示意图玩家「阿彧」告诉我，他们之前某个赛季曾阴差阳错得罪了其他五个同盟。在双方玩家人数和实力差距较大的情况下，他们利用一个山谷的狭窄地形反复建城堵路口，来回周旋了一个多月，最终反败为胜，整合了所有对手。《三战》发行负责人曾令鹏表示，从游戏设计角度分析，《三战》获得玩家认可的关键也就在于这两点：他们把「三国」和「战略」做到了极致。具体来说，一方面，他们和光荣共同监修的画面呈现，符合用户心中的三国形象，武将和技能设计都参照了正史和演义的描述，地图和战争规则尤其注重对古三国战场的还原。
另一方面，在曾令鹏看来，《三战》还原了注重谋略的东方战争体验，比的是人心；而很多COK-like SLG更像是强调军备和武力的西方战争，拼的是资源。基于战争理念的差异，这两种产品的玩法特性也大相径庭：《三战》的资源争夺围绕地块展开，个体能力有上限，同盟成败取决于成员资源的合力分配；COK-like产品的资源来自系统投放，个体能力无上限。玩家通过彼此掠夺获得极高收益，彼此之间水火不容。在游戏目标方面，《三战》每个赛季只有攻打洛阳的总目标，过程怎么玩由玩家自己选择和思考；COK-like产品中玩家只需要遵循系统活动引导，追求个人实力增强，策略空间较小。而且在COK-like产品中，玩家无限成长，时间久了，强者愈强，弱者淘汰；《三战》用赛季制让所有玩家定期回归同一起跑线，就像90天一局的大型MOBA，每局的对手、成长策略各不相同，玩法体验更丰富。曾令鹏称，虽然这两种玩法没有绝对的高下，但根据他们的市场调研，中国玩家更喜欢东方式的战争艺术。此外，《三战》选择不做过度设计，也迎合了目标玩家的游戏诉求。一方面，《三战》的付费设计相对克制。运营团队在游戏上线之初，就明确表示不卖资源、士兵、装备，没有VIP，将付费点集中在武将卡牌的收集和养成上，日常也几乎不做任何拉营收的活动。这种克制直接体现在游戏界面中。玩家登录游戏后不需要清理各种活动的「小红点」，也看不到任何带有闪光特效的活动入口。这能让玩家专注于玩法本身。
游戏主界面《三战》发行负责人曾令鹏曾表示，《三战》的目标玩家「见识过很多游戏，对游戏有情怀。」从这个角度看，由于这些玩家熟知且厌倦了常见付费套路，这种相对克制的设计更不容易冒犯他们。
游戏内只有开服活动和签到另一方面，游戏只为每个赛季设定整体目标，很少发起短期的运营活动或限时任务，怎么玩全凭玩家自己的意愿。曾令鹏表示，基于《三战》偏沙盒的定位，玩家自己想出来，玩出来的策略才是最精彩的，所以在设计新内容和运营时，他们都尽可能少做干预，控制欲望。因此，玩家既可以选择加入同盟、一起征战天下，也能在边缘州佛系开荒、种田、刷装备，不同层级的玩家都能找到舒适区。比如微博大V史航就喜欢《三战》中的建设玩法，硬生生把游戏玩成了「大富翁」。
而胡歌在直播中透露，到现在为止他玩了三个赛季，手里的5个账号中既有主力培养的「满红」大号（「满红」是指将武将进阶到最高等级），也有用来开荒、铺路、实验阵容的小号，甚至还有一个专门用来作为卧底的账号——可谓在游戏中相当用心了。他表示，他在小号中投入的时间和精力，远高于战力最强的大号，因为「满红账号的武将搭配千篇一律，而平庸号配将百花齐放，你需要更多地利用游戏机制获胜，这远比满红有意思的多。」
进阶后，武将星级会逐步变红胡歌还称，他曾在游戏中遇到好几位零氪玩家，他们通过每天两次的免费抽卡及寻访功能获取武将，同样玩得很开心，其中一位零氪玩家还成为了他萌新阶段的师傅。而我和其他玩家聊天时发现，这种自然形成的玩家生态，也是游戏得以维持长线活跃的重要原因。东方战争智慧：情义勇谋在此之前，我很少见过像《三战》这样，能让玩家自发维护服务器生态的游戏，这与其赛季制的玩法设计密不可分。和此前的一些沙盘SLG相似，《三战》以两到三个月为一个赛季，第一个赛季为发育期。从第二赛季开始，游戏随机选取若干个服务器，将其中所有玩家转移到同一张沙盘地图中，并设定统一的赛季目标：玩家需要通过结盟，占领3个以上的州府，同时入主国都洛阳，才能获得当前赛季的霸业成就。
但是，由于《三战》没有设置备战区，同盟不能主动选择对手和队友，在此情况下，游戏变成了一种服务器之间的随机匹配。俗话说攘外必先安内，很多服务器会选择在第一个赛季整合所有同盟和玩家，保存整体实力。这构成了一种以服务器为基础的社交生态。也就是说，无论玩家此前是敌是友，第一赛季结束前都要冰释前嫌，一致对外，否则大家都无法利益最大化。胡歌表示，这曾让他感到匪夷所思。最初有人告诉他，服务器内不存在永远的对立盟，下个赛季大家可能就变成战友了。他特别不理解，还和对方大吵了一架。对方好气又好笑，以为他是个涉世不深的学生。据葡萄君了解，有些服务器还会在同盟的基础上，建立一个统筹服务器的管理团队，维护同盟间的关系，避免有实力的玩家因为矛盾转服或流失。「木子」觉得，这有点像联邦制国家的管理模式：各个同盟分别拥有自己的管理规则和利益诉求，但进入新赛季，这些同盟只有通力合作，才有机会在和其他服务器的竞争中取得优势。有时他们甚至会利用新赛季的随机匹配，吸引其他服务器的优质玩家和同盟转区，以壮大自身的实力。相比之下，是否能达成霸业反倒没有那么重要。「木子」表示，他们在某个赛季初陷入了以一敌四的局面，意识到很难凭一己之力实现霸业后，他们决定「打出风采、打出组织力，让对手看到我们的凝聚力。」这句话听起来有点好笑，但他们的确做了一些不循常理的动员，比如他们前期趁对手疏于防备，快速抢下一个资源州和两个重要关口，然后借助地形和势力的特性，和对手周旋了两个多月。由于他们执行力太高，对手一度以为他们是专业的「工作室」。最后在赛季结算前，他们通过拉锯守住了所在州府，还趁乱俘虏了对方两个分盟的盟主。那个赛季结束后，几个原本在其他服务器的同盟欣赏他们的动员能力，决定转服和他们一起玩。「二顺」告诉我，因为他们服务器的氛围好，尽管开服已将近一年，每个新赛季开始时仍然会处于爆满状态。而上述提到的同盟内外的调配和协调，都涉及到大量的沟通工作。而《三战》的聊天功能特别简单，为了提高沟通效率，很多同盟会选择在游戏外建立社群。胡歌在直播中也分享了相关经历：「我刚开始玩《三战》的第一天还是第二天，就有人拉我进微信群。最初我以为是骗子，玩个游戏还加什么微信呀，后来发现同盟有一半以上的交流都是通过微信群进行。」这进一步加强了《三战》玩家生态的长期粘性。曾令鹏透露，《三战》的用户回流非常高，很多因为生活暂时离开游戏的玩家，都会被曾经的老战友拉回来继续玩。而加入微信群仅仅是一个开始。一个同盟几百号人，怎么管理、怎么和其他玩家沟通，按胡歌的说法，「是一门非常非常大的学问。」《三战》的运营团队对此提供了一系列引导和扶持，比如他们组织了同盟学院，邀请资深玩家分享同盟管理经验，让有经验的玩家带着其他玩家一起玩；最近，他们还发起百盟线下聚会活动，为同盟提供聚会的场地和道具。
但管理同盟需要的不仅是「术」。「二顺」现实中在某企业任管理岗，在他看来，管理同盟比管理企业还难：「企业好歹有高低职级分工，游戏里大家都是玩家，你要成为管理层，只有为同盟付出更多，才能让人信服。」建立了趋于真实的关系和情感所有SLG都希望长期留住用户，为什么只有《三战》等少数几款产品形成了这样的玩家生态？在很多人看来，《三战》的设计过于简单，但制作人饼叔曾表示，坚持不做过度设计，打造生态的理念，是研发过程中最困难的事，「很多人都死在了中间的步骤。」这需要一点点冒险。他们原本可以完全遵循一条成熟的路径，却选择做了一系列差异化、甚至有点反常识的设计：不做备战区，以服务器为单位随机匹配；加快行军速度、改用信用卡式的征兵机制（在主城征集预备兵，不影响已有队伍外出探索），以及在赛季中后期不做阶段性的短期任务和活动，让玩家自己找事情做。幸运的是，他们用题材、IP、玩法和代言人宣发，筛选出一批有管理组织能力、热爱战争策略、不满足于传统数值SLG的成熟用户。最终，这批用户真的在赛季规则推动下，主动维护所在服务器生态，通过游戏内外频繁交流，和其他玩家建立了趋于真实的关系和情感。这种做平台、打造玩家生态的模式，本质上进一步抬高了国内SLG品类的门槛。胡歌表示，他玩的时间越长，越觉得《三战》不是一款游戏：「之前我跟我爸住一块，他每天看着我因为游戏情绪起伏，忍不住说，你都快四十岁的人了，怎么玩游戏还跟个小孩一样，突然高兴，突然又不高兴。我说爸你不懂，这不是游戏，这是一种真实的体验。」