上线五年稳居畅销前五，率土like并不只是玩法
长线运营将成SLG未来竞争的主战场。文/龙之心最近有读者告诉葡萄君，《率土之滨》出书了。还没等我的黑人问号表情包发送出去，他发来了这本书的整体展示。
我进一步了解到，这本书多达62万字，其中的所有素材均来自玩家整理，他们在游戏中以史官自称。截至目前，史官已经积累了数千万的文字记载内容。关于《率土之滨》，我们已无需反复地普及。近年来SLG从业者一直试图拆解《率土之滨》，以及由它开创的率土like（赛季制地缘战略游戏）这一品类，研究其玩法框架、策略节奏，产品之外，这种解读还延伸到买量素材、营销模式等等，类似的行业观点输出不胜枚举。但具体到出书，我想仅凭这些方法论还难以实现。率土like不仅仅是玩法，其实，产品相对明显的差异化属性让外界忽视了它背后的玩家生态，这种浓缩在人与人之间精彩故事中的交互文化，恰巧是游戏行业少有解读，但又伴随游戏长达五年的部分。被很多人忽视的一环，如今成了率土的杀手锏如果你接触过《率土之滨》，你或许对“史官”一词有所耳闻。作为游戏中的一类特殊群体，史官往往不以战斗为目的，而是乐于用文字记录所在区服的故事，亲临战场去获取一手消息，将其发布到贴吧论坛中。最初，《率土之滨》并没有史官一职。不过基于差异化的SLG设计理念，玩家与玩家间不断碰撞出火花，兵法套路从无到有，贯穿每个服务器，沉淀下不少经典的战役素材。但毕竟在数千个大区中，每个玩家只了解本区的战况，一部分对此感兴趣的玩家开始做一名史官，用记录的方式打通一条信息获取渠道，为其他玩家打开一扇新的大门。只不过从市场层面，史官获得的关注还是太少，但你并不能否认它一直在助推着用户生态发展。比如，史官会自发组成史官团，建立区服记录帖，从开服入驻、开荒发育，到组建同盟、抢夺地盘，尽可能用文字还原游戏的每个细节，陪伴玩家的游戏日常。
类似的记录帖有很多现实中，多数史官是文字工作者，自发制定内容标准的同时也会进行规范化产出，并持续到现在。他们还能承接以老带新的任务，给新玩家提供攻略方面的指导。部分玩家也是看到了史官的作品，产生了对游戏的兴趣。在贴吧，一篇题为“率土之巅，世纪之战”的X414记录帖从2019年11月20日始更，至今累计回复数近4.5万条，这场被称为“率土世界杯”的战斗给玩家留下了一个比较深刻的记忆点。
随着短视频的兴起，史官记录内容的方式更加多元化。以抖音为例，一位名为“率土御史官”的用户迄今为止发布近400部作品，获赞数达282万。不同于纯文字讲述，作品选择真人出镜，将战场精华部分加以口述，配合一定的剪辑手法，简洁明快地传达给玩家。
葡萄君还了解到，游戏区服数量增多、玩家QQ群增多后，史官也逐渐驻扎进来，所覆盖的500人以上活跃群超过5000个。在这个私域流量圈子里，史官一方面帮官方传递一手信息，也能和玩家在群里侃大山，从侧面激活了部分流失玩家。为什么史官会这么受欢迎？它为什么能伴随游戏发展到现在？本质上去分析，《率土之滨》精准地满足了一批SLG用户的诉求。我们常说，SLG核心玩家标签包括理性、有格局、有谋略、善于社交、有领导力，如果按照马斯洛需求层次理论去代入，打赢一场仗、获取资源是比较底层的需求，那么从游戏中得到尊重和自我实现则是更高级的需求。而一个理想的游戏环境下，玩家的成长路径、自身定位不应交由官方来限定，更多靠自己来寻找，去实现更高级的需求。具体点来说，可能我不善于带兵打仗、调度资源，但我有优秀的文笔和逻辑，那么我也能做一名史官，写一篇檄文或记录帖获得成就感。比如部分记录帖中，会有老玩家留言让史官截图时给他们一个特写；也有玩家会收藏帖子，做完日常后会打开看看有没有什么新鲜事发生。另一方面来说，当下正是玩家表达欲不断提升的时代，很多人喜欢用文字、视频去记录故事，表达自己的想法，这也是TapTap、B站近年发展速度较快的原因。回到游戏内，史官则是顺应这一潮流的角色，为玩家提供了一个可以发声的“话筒”。这个过程中，《率土之滨》也试图明确史官的重要性，告诉用户这条路是可行的。作用到游戏内外，他们花了五年去铺垫。从关注到布局，五年推动玩家生态或许在官方早期的判断里，他们没有想到史官群体能崛起的这么快，如今，史官的出现间接拉高了玩家行为上限，玩家可做的事情多了，获得的乐趣也开始变得多元。当意识到史官对区服舆论的重要性后，官方很快拿出了明确的支持态度。据了解，市面上不少游戏也开始设置史官。相比之下，《率土之滨》先行一步构建起了史官生态。比如在《率土之滨》官网的玩家站中推出战记小说专栏，刊登史官记录的大大小小的战役和丰富多样的战术。向前追溯，类似的专栏还包括《率土烽火台》等。
战记小说专栏史官团队从侧面带动了数十万玩家参与到战报素材、檄文撰写等内容产出中，同时游戏在不断迭代升级中，推动了编年史和实体书的上市——玩家史官团队自发地将过往率土4226个单区故事，提炼成以同盟为记载风云时代的传记，动员1000+同盟，在五周年之际计划推出200个同盟传，累计约62万字。在同类游戏还停留在对单独区服的记录中时，率土编年史已经上升到一部贯穿五年的波澜壮阔的率土风云史，记录了老十二区、新生代、大联盟时代以及千区时代的历史画卷。
左右滑动查看同盟传名册最近，官方也透露了和玩家史官团一起推出《率土之滨》编年史，做成多达935页实体书的计划。
逐渐的，史官记录下的游戏文化被推广到大众层面。早在去年，部分优秀的檄文、诗歌作品出现在国家图书馆等众多博物馆的展览中，央视还对此做了报道。在学术界，华东师范大学吴冠军教授曾在2018年初围绕游戏撰写一篇论文，探讨游戏中的地缘政治文化；后续中国人民大学经济社会学教授王水雄也将游戏带到课堂，剖析博弈论等管理知识。这些课题的素材基础，无一不与史官笔下的信息相关。
王水雄教授认为，率土组织和社会组织有相似逻辑随着时间推移，史官文化从各自单一的区服内延伸至游戏外，渗透到大众层面的学校课程亦或是企业管理中，史官也成为帮助游戏出圈不可或缺的一分子。相对应的，外界意识到游戏内有着这样一群有学识、客观理性、懂得维系社交的人，做史官还能有助于提升管理能力，进而也会抱着一定的好奇心去了解游戏。因此在现有的用户生态内，新老玩家得以保持着动态的稳定平衡。五年下来，史官的作用已经显而易见了。除了稳住现有的玩家外，它还能为拉新买量出一把力，反哺《率土之滨》自身的营销传播策略。顺带一提，前文提到的视频化手法也刚好拓宽了游戏买量素材思路。第三方广告查询平台DataEye数据显示，《率土之滨》天气系统相关的买量素材在今年1月-8月累计播放量超过25亿，点赞数超过700万，真实的玩家评论数超过25万。买量素材并非杜撰——星月盟攻打徐州时，的确因为遭遇大雨错失良机，最后不得不割地求和……这些均是史官对玩家真实故事的梳理。
一定程度上，在SLG市场买量单价居高不下的市场内，这种获客思路的性价比已经很高了，不出意外，这种打法还将在《率土之滨》身上继续运用下去。SLG未来竞争主战场——长线运营《率土之滨》公测至今已有五周年。这款SLG让人印象最深的是它五年间逆生长的表现——从畅销榜来看，它的名次稳中有升，2020年长期位居畅销Top 10，在九月iOS国区的全月营收榜位居第五，展示出了它的长线能力。
而从官方的角度，榜单成绩的高低或许只是一城一池的得失，能帮玩家找到定位、盘活现有的生态可能才意味着达成那一座里程碑。如今推出的实体书、编年史计划很大程度上对应着后者。市场角度来看，SLG战火在2020年烧得更旺。仅从头部，畅销Top 10就有包括《率土之滨》在内的4款SLG大作，尤其进入Q4后，游戏行业明显感受到头部SLG已经在冲刺了。对于资历更老的《率土之滨》来说，过去五年建立起的独有用户生态，是他们得以应对不同时期竞争环境的杀手锏。
回想几年前，业内经常评价SLG是一个“慢热”的品类，想出成绩得慢慢熬。而当大厂带着产品不断杀入这一领域后，SLG前期爆发力明显提升了，但评价其是否优秀的标准，归根到底还是得看重长线的内功。可以说，未来SLG产品在前期实力很难拉开差距、没有颠覆性创新玩法出现的局面下，长线运营将是下一步的主战场，产品的内力积累将成突围关键。如今走过5年的《率土之滨》交出了阶段性的答卷，对于其它产品而言，长线仍是一个需要认真对待的课题。