湖北佰斯特：原料企业向成品生产转型升级之路

　　中国卫生用品行业发展到今天，从原料生产向成品生产已经成为了众多卫生用品生活企业的目标和方向。在众多卫生用品生活企业中，位于“体操之乡”“中国非织造布基地“美誉之称的湖北省仙桃市，湖北佰斯特卫生用品有限公司以其专业、专注的创新精神，率先从早期的原料生产的桎梏中走了出来，从国内品牌打造到国际品牌延伸，逐渐走出了一条独具特色的自主品牌之路。

与趋势同行，“二次创业”，精耕市场换来转机

　　企业发展当然不会是一帆风顺的，更何况是企业要做转型升级，更是要经历一段“阵痛期”。湖北佰斯特前身为“仙桃市天红卫生用品有限公司”主要与广东的百顺、常兴、福建的恒安、雀氏等多个国内知名卫生用品企业合作尿片套等配套产品，和生产一次性医疗耗材出口为主。也正是从那时起，佰斯特才开始接触卫生用品行业。

　　至于佰斯特是如何在2010年开始走向全自动化并生产无纺布、流延膜等原材料之路，说起来还有一段故事。

　　湖北佰斯特卫生用品有限公司总经理易涵跟我们分享到，在一次生活用纸会展上，第一次接触到成人卫生用品，就敏锐地察觉到成人卫生用品的市场前景。

针对成人用品市场考察发现，成人卫生用品市场还处在起步阶段，但不断增加的老龄人口和生活观念的不断转变，中国成人纸尿裤市场势必迎来“井喷”式发展。年轻的90后企业家果断投资成人护理品项目，并推出自主品牌，由此佰斯特开始了传统的辅料生产到原料生产及自主品牌转型有了一个初步的雏形。

　　转型初期也遇到了不少挫折与问题，因对全自动化设备生产技术、配方、销售、管理各方面经验的缺乏。公司从开始建设到运营的两年一直亏损状态，但易总看到的是湖北地区卫生用品企业的空缺，以及对无纺布和流延膜原材料不断增加的市场需求量，并没有因此停下产业转型升级的脚步，并不断的引进人才、创新产品，加强管理等各方面突破。

　　2014年公司决定追究投资，重新规划市场，开设国际贸易公司和电子商务公司，做好国内外市场整合，进行线上线下全方面覆盖。与此同时，易总也没有放慢自己的脚步，不断的进行学习探索，不断的加强企业管理，结合自身企业优势节省生产成本，重新定位终端产品市场，并将产品划分高中低三挡，针对不同的人群和市场对症下药，进行商超，特供，流通等渠道重新开发。

涅槃重生，不断延伸产业链，成为华中地区卫生用品领航者

　　正是靠着大胆创新以及坚持的精神，佰斯特走出了困境，在公司重整运营方向后取得了巨大的成功。销售业绩叠加增长。并被评为“仙桃市重点保护扶持企业”“仙桃市纳税大户”“湖北省重合同守信用企业”。如今，湖北佰斯特卫生用品有限公司已是华中区成人卫生用品行业的龙头企业。

　　如今的湖北佰斯特卫生用品有限公司，现有员工200余人，其中各类研发人员30余人。占地面积120余亩，固定资产1.5亿元，拥有全自动生产(纸尿裤、纸尿片、护理垫、妇婴两用巾)流水线5套，无纺布生产线3条，流延膜生产线6条，复合膜生产线1条及多条配套设备。运用国际先进的管理模式，确保产品的生产效率与质量，现创有“好保姆，千倍爽，易尔康”等多个知名品牌。

　　本着关心爱护老幼健康的宗旨，佰斯特签约香港影视巨星郑则仕为形象代言人，以顾客为中心，致力打造成人卫生用品全产业链。

　　不断的提高产品质量，终于得到了市场的认可和回报，销售业务延伸到全国三十多个省及各县市，并拥有自营进出口权与多个国家达成长期战略合作。

　　易总运用年轻化思维，创新研发思路，国际化管理，多元化发展领导着企业，秉持着“从原料到成品的全面质控及研发”“从国内品牌打造到国际品牌延伸”“替天下儿女尽孝心，为社会养老分忧愁”的理念不仅使企业实现了新的发展，对于90后的他而言，也得到了不少宝贵的经验。

　　2016年5月再次签约征地120亩打造“佰斯特科技园”二期工程，计划新建“佰斯特研发中心”“电商运营中心”“物流配送中心”新增非织布生产线2条，成人护理垫1条，成人拉拉裤1条，非织布打孔设备1条，透气复合底膜1条，及其它设备辅料生产线多条，集中整合打造华中区集医疗、卫材、卫品为一体的产业园。

　　作为90后卫生用品行业的创业先锋，很多人习惯给他贴上各种标签。同行中，很多人认为材料商转型到成品生产制造商最先面临的问题是：从供应商变为同行竞争者。

　　其实并不然，但对于这次转型成功，易总认为：面对卫生用品市场的激烈竞争，在全民创业、大众创新的模式下，卫生用品生活企业必须要走出一条属于自己的路线，模仿永远不能超越，年轻人就应该利用年轻敢冲敢闯的心态规划市场，不同的产品，不同的营销模式，只有做得最好才能让消费者青睐，就像佰斯特一样，T be the best!”

本文来源：《卫生用品》杂志

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