落地物联网项目，分四步走就能赢来开局胜利？
本文来源：物联网世界
本文作者：飞鸟黄
微软副总裁：竞争优势、客户期望、合作伙伴，是助力物联网项目成功落地的关键。
物联网的兴起给各行各业带来了不可限量的发展机会，然而，因为范围广大、领域众多，找到合适的切入点并不容易。企业CIO拿到向物联网转型的任务，在作出决策之前，不可避免地要评估物联网的安全性、政策利好性、部署便利性等方面。但千里之行，始于足下，最先考虑的还是这两点：“物联网项目从何处开始”以及“当部署物联网项目时需要关注哪些方面”。
通常来说，物联网分为感知、网络、应用三大层，当感知层中的传感器、摄像头、读写器等开始获取工作数据时，就从实际应用角度体现出了物联网的开端。然而，CIO参与度更高的是在项目决策期，在这阶段，项目应从何处开始难倒了大批处在转型期或是创业期的企业。本文的目标读者便是全行业内有意向部署物联网项目的企业或单位，重点分析“如何开始物联网这项事业”。
物联网范畴太大，要从复杂网络中找出理想的线头并不容易。为了拥有良好开端，明白自身实力优势很有必要，它将帮助企业更有方向的获取并利用数据，不求天下皆我所有，但至少能守好一亩三分良田。近日，戴尔科技就宣布成立新的物联网部门，为家庭、工厂、汽车等各行各业提供使用自家硬件和软件的智能物联网设备，以整合公司的产品和服务。很明显，这是一种建立在自身优势上的商业决策。而且，微软物联网销售副总裁Rodney Clark也曾发表演讲，他认为企业在部署物联网项目时应思考几点，包括所布局的垂直产业、服务的客户类型、以及客户或合作伙伴会对什么样的物联网方案感到满意，并且从这几点中提炼出自身的竞争优势，价值理念。
但仅明白优势还是不够的。从市场情况来看，很多物联网项目并没有一个要达到何种目标的执行计划，甚至连受众是谁，如何保障项目稳定性都没有考虑清楚，就趁着热度一拥而上，最后落得个食之无味，弃之可惜的境地。因此，在决定部署物联网之前，必须将目标考虑清楚，是为了节省成本，还是为了增加新的收入，亦或是为了稳定客户？如此一来，才能找到将计划转化为可行解决方案的方法。
许多企业看不到投资物联网项目的真正价值，往往是不了解在建立、发展物联网过程中云平台起到的决定性作用。当今时代数据量剧增，对计算能力的需求水涨船高，而具有超强可塑性与可扩张性的云平台计算能力犹如雪中送碳一般珍贵。以阿里云为例，去年双十一，支付宝整个核心链路是运行在OceanBase上面的，承载了包括订单创建、订单支付在内的一天10TB左右的数据库写入量。而比淘宝、天猫要求更高的12306购票系统，近年来也在阿里云的支持下有了更稳定的服务体验。
当然，优点有了，也不能盲目崇拜、要求甚高。根据实际需求，企业要对云平台做好功课，就要知道云平台能满足的和不能满足的都是哪些。根据自身需求，安全、成本、性价比、服务品质、部署便利性优先级怎么排，也许要经过货比三家，也许一拍即合，经过一番考量后，最终选择了合适的合作者，将云计算能力整合到日常业务流程中，才是完成了这阶段的任务。
在关于物联网的攻城略地之战中，最后的获益者一定会是具备收集、分析、理解、甚至是预测客户意图的人。例如，我们可以通过安装在店内的传感器获取有关人员进入商店的时间与次数，这是收集，但是更重要的，有机会实现商业变现的，便是此后的分析、理解过程，如果明白了客户为什么在店里，甚至能预测他们将会买什么商品，进而提前做好备货或营销，这才是项目成功的最大助推器。如何做到？拥有最新的硬件或软件来进行云计算也许只是次要，从人的主动性来讲，更需要的是项目负责人的战略眼光与指导。
就像公有云，私有云，混合云等概念能够兴起一样，从设备操作系统到云服务供应商，为了实现项目目标，企业可以有很多选择，多种搭配。怎么样才算是最好的组合方式？无论是找网关提供商，云平台，还是系统集成商，找到合适的才能有效帮助企业轻松快速地获取成功。
以国际巨头企业选择的云服务提供商为例，这种情况便可见一斑。
来源：科技十点见
正如没有一家云服务商可以单独做好云计算的所有工作一样，企业本身的专注领域是有限的，闷声发大财的路走不通，在合作即是共赢的市场环境下，大多数企业都热衷建立各自的生态体系。亚马逊AWS云平台很早之前就推出了APN合作伙伴网络，通过AWS提供底层云服务，APN 技术合作伙伴提供托管于AWS平台或与AWS平台集成的软件解决方案，双方互利互惠，减少各自的试错成本，实现快速成长。同为行业巨头的BAT与微软、谷歌也是如此，企业们纷纷站队，既保持独立的任务选择性，又保持团队协作。
从市场发展规模上讲，物联网将渗透到社会生活中的方方面面。尽管开端并不容易，但要不被市场所淘汰，企业只能迎难而上或者说顺势而为。无论如何，为了实现项目的成功落地与稳定发展，成竹在胸，知己知彼，团结协作一定没有错。舞台都搭起来了，再把投资回报率（ROI）算清楚，对于获取项目开局的成功，就增加了很大把握。