因为十年前的一堂课
七、因为十年前的一堂课……
律师演讲的成功不仅能够吸引业务甚至是重大业务，吸引人才甚至是关键人才，而且能够吸引律师团队甚至是律师事务所，能够成建制地引进律师事务所，这是律师演讲营销获得成功的最高境界。我们上海市建纬律师事务所以专业作为纽带的分所发展战略已取得初步成功，目前已有12家分所，其中武汉、天津、乌鲁木齐、南昌四个分所都是整所加盟或者成建制加盟的，目前还有更多各地的律师团队和律师事务所，正在就加盟建纬成为当地分所与我们进行洽商、洽谈，这都和我的演讲及其在各地律师中的影响不无关系。
我的演讲营销最主要的方法是不间断地在行业内外演讲前瞻性的专业法律课，除了在律师行业内演讲以外，更多的是在各地的建筑业协会和大型建筑企业演讲。除了在江苏省、浙江省等沿海建筑业大省外，西部的陕西省、山西省也是我经常去给建工集团及其下属企业讲课的地方，我多次前往陕西省建工集团及其多个下属集团公司以及山西省建工集团，给企业的领导和项目经理演讲合同管理和法律风险防范课。2007年2月，我应山西省建筑业协会和山西省建工集团的邀请去太原讲，他们专设有“三晋建筑工程合同高峰论坛”。我2006年已讲过一次，这是第二次在“三晋建筑工程合同高峰论坛”讲课。会议主办方告知：我第一次讲课的反响强烈，许多当时未能到场的单位都要求我再去讲一次，并像往常每次洽商我去讲课一样，我都会向主办方问清楚听课对象都有谁？是否有承发包单位双方的人员？因为受众不同，讲课的角度和要求都不一样。主办方告诉我听课的基本上都是山西省内施工企业的领导、项目经理和合同管理人员，所以我的这次讲课准备内容只是针对施工企业的实际情况而展开，这种情况下的讲课一般不会涉及律师的专业法律服务以及律师行业的专业化发展问题。
十年后的2016年11月21日，来自内蒙古包头市昆峰律师事务所的主任高文通专程远道赶来建纬上海总所洽商加盟事宜，我才知道参加2007年山西那次听课的人员，还有从600多公里外驱车7个多小时的内蒙古自治区包头市赶来的昆峰律师事务所主任高文通等四位律师，他们至今还保留有我当时讲课的会议资料。昆峰所经过十年努力，目前已发展成为一家有30名律师、专业从事建设工程和房地产法律服务的专业律师事务所，尤其是他们地处“一带一路”的呼包鄂（指呼和浩特、包头、鄂尔多斯）支点地区的地理优势，以及他们对开拓“一带一路”项目法律服务的激情和理念，和我们建纬未来专业发展的设想不谋而合。为此，我在最短时间内赶去包头市实地考察并和当地司法主管部门汇报沟通，取得当地司法主管部门的支持，并经2016年12月28日由总所管理委员会和各分所主任参加的建纬年会讨论通过，决定同意由包头市昆峰律师事务所全体人员加盟，组建建纬包头分所，这也是建纬旗下的第14家分所。
十年磨一剑，剑峰所指正是山西太原的那堂课。十年前的一堂课果真影响了一家律师事务所的发展进程和专业方向吗？且听高文通律师的《追梦十年，初心不改》。
追梦十年，初心不改
歌曲《天边》中唱到：天边有一棵大树，那是我心中的绿荫；远方有一座高山，那是你博大的胸襟。朱树英老师和上海市建纬律师事务所，十年来，就是我们心中的大树和高山，让我们初心不改，始终追随，终于十年圆梦，梦想成真。我们的追梦还得从朱树英老师的一次讲课开始。
我所在的内蒙古昆峰律师事务所成立于2001年。成立之初，我们合伙人便确立了走专业化发展的道路，但是，专业向何处去？合伙人的认识并不统一。2007年，一个偶然的机会，我们得知：在山西太原有一个建设工程的论坛，届时将有专业律师讲课。我们也承办过一些施工案件，当即决定前往参加，但讲课的老师是谁，我们其实并不知道。
我们一行四人当时借了一辆商务车，行车七个多小时到达了举办论坛的酒店，看到会议册介绍时，授课老师朱树英的名字，让我们有些惘然：我们不知朱树英是何人。其实，当时朱树英老师早已是国内建设施工领域法律服务的翘楚，但可惜对于我们尚未完全进入这一领域的晚辈并不熟悉。
简单的开幕仪式后，朱老师的授课开始了。起初，我们的心态是既然这么远来了，就听听吧，可就是这次听课，把我们带入了一个全新领域。朱老师的这堂课启蒙了我们、感召了我们，朱老师也因此成为我们专业化发展的指路明灯。
讲课过程中，朱老师由浅入深、旁征博引，法律法规、政策文件如数家珍、信手拈来，丰富的办案经验、精湛的理论体系、高超的办案技巧，朱老师像对待自己的孩子和学生一样，毫无保留倾囊相授。朱老师的讲课时而诙谐、妙语连珠；时而仿佛老者的循循善诱、语重心长；时而又指点江山、慷慨激昂。全场200多人，均全神贯注，听得如醉如痴。
听课过程中，我们同时也在不停的感慨和反思：我们也办过不少类似的案子，但有很多都走了弯路！
互动环节，与会人员纷纷提问，主持人手里握了厚厚的提问纸条，朱老师逐一解答，而且每个问题是对，是错，为什么？均有实质性答案，距会议结束已经过了半个小时，还有提问在继续。后来主办者把所有的问题编辑并装订成册，这本刊物至今珍藏在我的书柜中。
这堂课后，我们抢在最前面和朱老师合影留念，留下了我们和朱老师首张合影。
回包头的路上，我们合伙人当即决定，做建设工程和房地产的专业律师，坚持建筑房地产的专业化路线；如有可能，申请加盟建纬。
这堂课也让我们确定了我们在建设工程和房地产领域做专家型律师、办专业化律师事务所的发展理念，并且一直引导着我们在这个领域耕耘和奋斗。可以说，正是这堂课，改变了我的执业命运，也改变了我们这个所的命运。
后来，我们又在北京、济南、苏州和上海多次聆听朱老师的授课，每次均有不同的感受，当然也有了数次的合影。朱老师和建纬律师的业务专著我们几乎都买来放到我们的图书柜中，作为专业办案指引。期间，我们也曾经向朱老师提出成为建纬分所的想法，但因主客观原因，一直未能如愿。
十年来，我们始终不能忘怀太原的那次授课，那是我们专业化梦想的启程；十年来，我们时刻在提醒我们自己，专业化的道路上不能有空想和一时的热情；十年来，我们也一直在感到欣慰，有建纬这座高山和朱老师这棵大树在激励我们前行。
十年的专业化发展中，我们有的合伙人已经离开，但我们的建设工程和房地产团队一直在坚持，知识的储备、技能的提升和多年的努力，终于使我们这个边城小所在区域内已小有成就。事务所由十年前租赁的50多平方米低矮的居民房，发展到现在我们自己购买产权的1000多平方米的敞亮办公楼，所有合伙人办公室各具风格，优雅明净。律师人数也由创立之初的3人发展到今天的30人，其中博士2人，硕士7人，执业律师中已有一级建造师、房地产评估师、监理工程师、注册会计师等专业人才。我们的建设工程和房地产业务收入占全所创收比例已达80％。基于我们多年在建设工程和房屋产法律服务领域的付出和业绩，2016年，我被选为包头市律师协会的副会长，分管并兼任民商事业务委员会（包括建设工程与房地产业务）主任，我们所还有4个律师分别担任其他专业委员会的主任和副主任等职务。我们律师事务所已在内蒙古的律师专业化发展的进程中取得初步成效。
律所初创时的办公场所
律所新址办公环境
昆峰律师事务所地处的包头市是全国重要的基础工业基地和全国轻稀土产业中心，也是内蒙古制造业基地和工业中心以及最大的城市，人均国民生产总值全国排名第7。包头和呼和浩特、鄂尔多斯被称为内蒙古的“金三角”，是中蒙俄经济走廊的核心，处在“一带一路”向北和向西开放推进的国际经贸走廊的连接点上，区位优势极其明显。随着国家“一带一路”发展战略的布局，建纬的目光投向了中国正北方，建纬的阳光也播撒到了祖国北疆，我们已获批成为建纬包头分所，加入建纬大家庭的日子已经指日可待。
再回到悠扬的《天边》这首歌，歌中唱到：我愿与你策马同行，奔驰在草原深处，我愿与你展翅飞翔，翱游在蓝天的穹谷！
追梦十年，怀揣专业梦想；矢志不渝，始终不忘初心！