面对“无抗”养殖，还需从“肠”计议？ 客制化是重点！
中国养猪网讯(记者 刘洋) 中国畜牧业博览会（以下简称：畜博会）砥砺发展18载，已经成为了行业会展品牌。如今的畜博会，作为国内外畜牧业交流合作的窗口和畜牧业发展成果的集中展示平台，受到世界畜牧业及相关行业从业者的普遍关注，为推动畜牧及相关产业的发展发挥着积极作用。
2020年9月4-6日，来自国内各地及国外畜牧业精英人士纷纷组团齐聚中国·长沙国际会展中心参展。面对如此难得的盛宴，专业从事高端饲料和养殖技术研发与生产的普爱集团自然不会轻易错过本次与行业同仁交流与分享的机会。
普爱展会现场客户洽谈
普爱集团始建于2000年8月，是一家专业从事高端饲料和养殖技术研发与生产的现代化农牧企业。其引进欧洲营养技术，并推出“客制化”的产品服务与服务模式，帮助合作伙伴提升养殖效益。基于此，中国养猪网非常荣幸受邀在普爱集团展位上采访普爱集团产品经理张建松先生，携旗下众多产品，围绕“禁抗”、“客制化”及技术等方面展开详聊。
养猪即养肠道，应“对症下药”！
中国养猪网记者:众所周知，普爱集团作为中丹合资企业，拥有欧洲最新动物营养体系，再结合中国养殖现状，不断推出新品。此次参加畜博会又将带来哪些爆款产品？
张建松先生：结合市场需求，在普爱优质基因的基础上，普爱集团于今年6月份研发出一款适合中国客户的粉包粒教槽料，肯吃，能吃，吃得多是教槽阶段猪的核心需求，肯吃代表诱食性好，能吃代表猪群健康程度好，吃得多代表安全性好。普爱“一款健肠护肠型”教槽料，专解乳猪肠道健康问题，应用肠道修复技术、营养舒化技术，遵循猪的天性，适口性好、消化性好、猪群健康度好，是市面上难得一见的优质教槽料产品。
普爱中国 动物营养
中国养猪网记者: 中国猪场的饲养管理情况千差万别，尤其在非瘟背景下，普爱集团如何给客户创造更大的价值？给出针对性方案？
张建松先生：中国幅员辽阔，地大物博，每个地区都有不同的气候条件、地理条件和养殖理念。没有一个普适性的方案可以完全满足全国每个区域的需求。因此普爱推出客制化方案，在特定区域标准产品的基础上，通过现场评估，了解客户独有的品种、硬件、气候、生产成绩，提供专属的营养、管理及猪场改造方案，提高产品性价比，并由专业人员负责实施或指导落实。最后收集数据、总结经验，解决客户实际存在的问题。
中国养猪网记者采访张建松先生
面对“禁抗”趋势，应“义不容辞”！
中国养猪网记者:饲料禁抗虽是利国利民的好事，但也必然会给畜禽养殖业带来短期“阵痛”。“禁抗、减抗、限抗”是畜牧业发展的必然趋势，应对无抗，普爱集团有哪些动作？
张建松先生：自从抗生素开始在畜牧行业应用以后，给畜牧行业带来了很大的好处，例如日增重提高、腹泻率降低、产仔数提高等，但是随着使用时间的逐渐增加，抗生素的弊端也在逐渐显露。尤其耐药性问题。所以从可持续发展角度来看，限抗、减抗、禁抗必然是畜牧业发展的趋势，这也是人类随着生活水平提高的必然需求。普爱作为一个有社会责任感、有前瞻性的企业，从2000年公司创立之初就开始走上限抗、减抗、无抗的道路。公司在创立之初，母猪料、公猪料就是无抗的产品，2014年与丹麦DLG合资之后，引进世界领先的营养管理技术，公司实现中大猪料无抗。
2016年随着研发工作的进一步深入，公司推出无抗小猪料，并在市场上取得良好的反馈。2020年，在雄厚的技术积累的基础上，公司厚积薄发，在保证产品质量稳定的前提下，实现教槽料无抗，也是全阶段产品无抗。普爱的无抗产品，凝聚了普爱集团20年来的研发成果，也包含来自丹麦的世界领先的动物营养和管理技术，以用服务为客户创造更大价值为使命，全心全意为广大客户服务。
中国养猪网记者：随着饲料禁抗政策生效，饲料生产成本也有一定上升。而为了应对饲料原料价格以及替抗后成本的上涨，多地饲料企业下发涨价函。面对饲料原料涨价，普爱集团做出了哪些应对方式？
张建松先生：前面讲过，普爱集团自创业初期就走在无抗的道路上，有了20年的研发成果做基础，有世界领先的营养技术的引入，饲料无抗对公司产品的影响并没有想象中的大，事实上，无论是成本，还是产品使用效果、安全性几乎没有受到饲料无抗的影响。
但是饲料原料的涨价对成本的影响是不可抗拒的，玉米在全价料中的占比高达50%以上，这就意味着如果每吨玉米涨价400元，每吨全价料的成本就要上涨200元以上，对于全价料来讲，这个幅度是非常大的。随着玉米价格的大幅度上涨，公司全价料的成本也有了大幅度的上涨。此时小麦玉米价格的倒挂，公司使用小麦替代部分玉米。事实上欧洲饲料配方中，能量原料的主要种类是小麦，因此在小麦的使用技术上，作为中丹合资的我们具有得天独厚的优势和成熟的方案，因此公司的小麦型配方不仅降低了配方成本，而且保证了产品质量一如既往的稳定。除此之外，一些替代性原料的使用和集团的采购优势也为降低饲料成本做出了巨大贡献。
“重拳”已然袭来，应“临危不惧”！
中国养猪网记者:受新冠与非瘟双疫情的影响，诸多养户及养殖企业均受到重大打击。在疫情之下，普爱集团受到了哪些影响？又是如何自救的？
张建松先生：2018年进入中国的非洲猪瘟给中国养殖业带来了毁灭性的打击。直接造成猪价高位运行的现状。不仅是普爱，中国所有饲料公司，都出现了销量断崖式下跌的过程，这不仅是普爱的危机，也是中国养殖界的危机。然而危机中伴随着机遇，普爱集团及时调整公司战略，在以猪料为核心的发展策略不变的同时，多条腿走路，发展禽料和反刍料，取得了良好的效果。作为核心业务的猪料，坚持用服务为客户创造更大价值的使命，做好服务工作，研发中心积极开展研发工作，根据客户需求研制新产品，赢得了客户的认可，也实现了市场占有率逐步提高的可喜成绩。
2020年的新冠疫情导致了今年年初很多企业主动或被动的延长开业时间，普爱集团全体员工在CEO刘宇亮的带领下，积极主动开展工作，实现了正常开业，保证养殖户的饲料供给，真正实现了爱心永在普济民生的企业理念。
张建松先生与中国养猪网记者合影留念
采访后记
通过采访我们也深刻了解普爱集团的客制化模式初衷在于关注客户的需求，解决客户的需求，为客户创造更大的价值，而这也是近几年普爱一直坚持在做的。面对产业的转型升级，为客户创造价值，走在前面了解行业变化和客户需求是企业需要解决的问题，这也决定了企业的市场核心竞争力。在这个残酷的高淘汰率环境下，稍不留神就会被产业抛弃。
运营逾百年的世界知名农牧企业丹麦DLG集团技术支撑，“客制化”的产品与服务模式叠加欧洲先进的营养技术，这让普爱集团在中国市场更有竞争力。相信每一位普爱人都深知“质量”这两个字的重量，更懂得“质量”就是集团赖以成长的生命力，愿普爱集团将其发扬光大，未来可期。