轮胎厂换了业务员之后，经销商：“我不干了！”

日前，山东一王姓轮胎经销商私聊小邦，称自己为XX轮胎厂合作了十几年，而且是不小的品牌，国际品牌的那种，但是因为厂家那边的业务员原因，最终决定不干了，终止合作！

”仔细算了一下，前后合作了有17年了吧，在这上面付出了很多，谁都不会简单的放弃，好不容易打下来的市场，但是因为厂家那边的关系，也忍受了好长时间，但最终还是坚持不住，放弃合作了！“ 经销商表示。

具体是什么原因导致他放弃呢，小邦汇总我们之间的对话重点，主要的原因还是业务员！

经销商放弃合作的主要原因

王先生表示，在90年代初期，因为所有的轮胎工厂在起步阶段，业务都需要上门谈，轮胎合作呢很快，双方达成的目标都很满意，之后在整个轮胎市场都有不错的起色。

但是，谈合作的业务员因为自身的原因离开了，立马更换了一个新业务员。

新业务员在谈合作方面也比较尊重，对人也和气。而在当时代理的轮胎产品在市场上开始有了名气，销量也不错，业务员时不时的也会电话联系沟通，催款啊！拿货啊之类的，总的来说都挺好。

但也是没过几年，工厂又换了一个业务员，与上两任业务员想必，开始变了个样！

新业务员真的就像催债的，不断的催债，不断的压货，态度很差。因为自身的轮胎品牌在市场上的销量很好，所以在打电话的时候就跟领导一样，指手画脚，一到了要完成任务量的时候，相反设法的要你去付款，去拿货！

这位经销商继续表示：“自己想着努努力多做点也好，因为这个品牌的市场还是很大的，虽然压货什么的很难经受，但是也能够在这个轮胎市场上活下来。”

还是同样的命运，第三任业务员走了，迎来了让他放弃合作的第四任业务员！

“间隔才几个月不到，又来了新的业务员，这个业务员是导致我放弃合作的重要因素！”经销商叙述到。

新来的业务员刚到，就开始说新的任务，新的销量，要提升多少多少个档次，要增加多少多少个点，经销商听着的同时，心里很是难受。

“不懂轮胎市场，不懂轮胎的行情，只知道让我买轮胎，增销量，完全就是只顾着自己业绩的。” 经销商抱怨道。

当时与业务员沟通完之后，就把心里的话抱怨一下，第二天这个新业务员就开始找其他的轮胎经销商搞合作。一通苦水，把仓库里的轮胎立马折价处理，再也不与这家轮胎企业合作了。

虽是相依，但经销商始终处于弱势！

小邦与多位轮胎经销商问及与厂家的关系时，他们大部分表示，虽然名义上是合作，但却是出于弱势的地位。

上面经销商的经历，想必有很多经销商同行都遇见过的。不仅如此，还有的是因为产品成长与经销商能力成长不匹配，厂家喜新厌旧；有的是合作时间太久，双方选择和平分手；等等。

虽然厂家在市场上具有一定的影响力，但经销商内心里仍然不能摆脱为厂家打工的心理。

为此，曾经尝试着摆脱厂家对于自己的控制和管理，但发现，凭经销商公司的人力资源能力来说，根本没办法在区域市场展现强势地位，最后不得不与厂家协商，请厂家拿出更多的有利于区域市场营销的策略和方案。

在市场的建设中，经销商永远处在第一线；在市场的开拓中，经销商任劳任怨；在品牌的发展中，经销商挥洒汗水……

但是，最后经销商只有受伤......

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