【讨论】你的轮胎店要不要做促销活动？

五一小长假临近，各大商家都卯足了劲准备促销活动，以求在假期冲个销售业绩高峰。那么作为轮胎店来说，促销活动能不能也同样带动店内销售增长呢。作为一类低频次特殊的标准化商品，轮胎是不是适合拿来做优惠活动，近日，小邦针对此问题在轮胎商邦微信群里发起了讨论。结果看来，大部分店主都认为轮胎店做活动风险太大，成效不明显，只是赔本赚吆喝。但同时也有不少店主认为，促销活动能有效吸引更多的客户，对建立和维护客户关系有很重要的作用。

小邦总结了一下，认为轮胎店不适合做促销活动，有以下几点原因：

1、轮胎的更换本身周期长，很难持续做活动。

2、大部分车主对轮胎价格没有准确概念，无法显示出优惠力度。

3、同行间本来就存在低价竞争，再做活动的话，竞争只会更恶化，利润只会越来越低。

4、现今社会人与人之间信任度普遍降低，促销活动很容易引起客户的质疑。

而认为轮胎店也应该多做促销活动的，有以下几点原因：

1、促销活动能较快的打开门店的知名度，提升销量。

2、合适的促销活动只是部分让利，并不会亏损，且能促成二次消费。

3、活动氛围提升店面形象，吸引客户。

4、搞活动不是亏钱，不是砸钱，而是可以通过好的手段争取更大的利润。

在小邦看来，轮胎虽然属于低频次消费产品，且当下市场环境不太好，店主们想争取利益最大化自然是无可厚非的。但作为一个门店经营者，也应该多关注整体市场形势，学习好的经营手段，适当的做一些合适的优惠活动，有时可能也会收到一些意想不到的成效呢。那么，什么样的促销手段是适合轮胎门店推行，怎么才能做好轮胎门店的促销活动呢？对此，大侠们也分享了各自的经验，总结来看，大致有以下几种方案：

1、  要慎重选用活动商品，比如在保证质量的前提下，选择哪种不透明有利润且客户容易接受能走量的轮胎产品。

2、  以客户需求为出发点设计活动内容。

3、  因地制宜，根据所在地区的用户消费习惯、消费水平以及主流零售商的情况设计活动。如你的品牌不是当地的主流品牌，可事先做好用户调查和市场宣传，采取以旧换新的手段，既能抢夺市场份额，又能让利消费者。

4、  可以选择周边配套产品作为活动主力。在如今这个网购轮胎泛滥的时代，任何以降价促销做唯一手段来吸引客户的实体店铺都必死无疑。但实体店铺可以提供的周边服务包括车辆油液水的快速检测，刹车盘片更换，美容洗车等等，是线上无法提供的。而相对轮胎价格的透明，周边配件的利润更高。因此通过提供更优质的周边服务和低价，吸引客户。

5、  可通过和厂家或经销商配合，比如成为厂家的试点店铺，厂家的很多在出租车上的实验在你轮胎店开展的话，厂家的支持，实验费用是一笔可观的收入。

以上方案都是经过各位大侠亲身实践所得出来的实战经验，各位大侠对此问题还有什么好建议或看法，欢迎在评论区留下你的高见！

你对国产轮胎品牌印象如何？

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