十年策划人的自白：策划难做，难在创新

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文章开始之前我先讲一个自编的小故事：

一个地产策划人去了天堂。上帝可不喜欢来到这的人整天游手好闲、无所事事。而且，即使在天堂也是要工作的。否则，拿什么来支付房租水电柴米油盐呐。

于是上帝召见了他：你以前是做什么工作的？

他：地产策划。

上帝：太好了！你一定知道的，我有很多粉丝，我必须不分昼夜把我对人生的看法传播给他们，以免愚蠢的人做愚蠢的事。你是策划专家，所以专业上我绝不干涉，你可以充分发挥你的策略创意。我只有一个很小的要求：你必须营销费用控制在x%，钱就是这么多钱，来人量你必须保证，还有，项目知名度必须保证，你能做到吗？

他：OH MY GOD 能为您做事真是我的荣幸。但，我可以去地狱吗？

好吧，这个简单的故事就是想说明：事实上，地产策划不是个简单的工作，要在同时满足老板和市场的基础上做好更是难上加难。

你会发现，如今很多地产策划人对策划工作失去了原有的热情。从自身的角度看，我认为：今天，许多从事这项工作的人，是因为金融圈、科技圈、教育圈、娱乐圈或者甜甜圈都很难吃，所以才吃了地产策划圈这碗饭。你看，已经不再是早些年单纯的梦想动机了。以往的项目策划变成了现在的活动策划、定期组织老业主答谢，开盘节点营销动作变成了监督执行，协调靠谱中介分销与电商合作，却遗忘了广告企划的创意出品质量。我不知道策划人们是不是受了市场环境不理性的影响还是当下新媒体渠道营销思维的影响抑或部分开发商BOSS急于求成的影响。

黄金十年过后，市场巨变，从当初信息不对称的营销时代到如今信息爆炸的互联网时代，消费者接触媒体的方式发生了根本性的变化。那套立体战术、几点一线、起承转合的分阶段推广的老路已站不住脚跟。面对新媒体与消费群的变化，我们的创作思路却还停在十年之前，还是原来那套产品定位—价值树立—客群对位—推广策略—媒体传播的模式行为通路，那吸引客群新的通路方式和创新模式是怎样？谁来创新？

是时候转变思维了，策划要革，就革自己的命！

不忘初心，不惧未来，我想谈谈未来策划发展的方向。

趋势一：策划必须承担案场来人量指标，从幕后“军师”向前冲锋上阵，和向后确保各种传播策略和项目形象调性把控的双重职责。这是时代赋予策划人的艰巨使命。

趋势二：客户召集的方式创新，尽管已经在创新的路上，但实际而言“青黄不接”，房地产传播推广渠道在客户召集环节仍处于旧方法不行，新方法尚不成熟的转换阶段。你看，普遍人认为传统纸媒已死，但仍有某企业品牌发布会运用一炮而红、户外广告媒体费效比不高，仍旧是各家必争之地、电台广告传播同质、但黄金档期难求、也有项目传统媒体全都不用，只用新媒体也能一炮而红！……所以，媒体已变，未来趋势，数字营销与时俱进互联网+思维、新媒体、新渠道、新观念，一场新的营销整合打法即将开始。

趋势三：要成为营销的多面手，要“稳、狠、准、快”，在策略和手段方面更应注重线下的简单粗暴，尤其是在客户召集和客户获取方面。所有的推广与渠道动作直接指向意向客户来访，抓住市场，借势社会热点策划传播要快，所谓“乱拳打死老师傅”，只要控住策略，把住方向，乱拳的威力不容小觑。

策划的未来是怎样，在发生之前谁都不知道。只有改变是肯定的，谁能够率先熟练“干起来”。谁就会拥有一片蓝天。

——文章由中国地产十大男神策划 -沈安撰写

不知道有没有说出诸位策划人的心声？