珍言智语｜醍醐灌顶——六个步骤决定企业新高度
“六步”战略，是指兽药企业做好营销必须把握好六个关键步骤。
①卖什么——产品战略
企业做产品并不是以多取胜，而是以“精”取胜。“精”的含义是企业在开发产品时应把握好三个关键点：一是贴近市场；二是满足需求；三是第一次做对。“少而精”必须取代“多而全”。
②卖给谁——顾客战略
并非所有的养殖户都是兽药企业的客户，实际上客户定位应该是兽药企业的重大战略之一。企业必须根据自身的实际情况来选择部分合适的客户作为企业的目标客户，而不是做“大众情人”。
③凭什么——优势战略
企业在做营销时，一定要确定自己的竞争优势，把自己的竞争优势发挥到极致就是最成功的营销。企业的竞争优势可以是产品、文化、人员、思维、渠道、技术等任何一个要素，也可以是不同要素之间的组合。
④谁来卖——渠道战略
根据兽药行业的特点，企业不可能完全做到把产品直接提供给终端用户，选择合适的渠道商是许多企业的必然选择。选择什么样的渠道商，单一渠道还是混合渠道，这最终影响企业的发展战略。
⑤怎么卖——导向战略
兽药企业对产品的推广是一个大的课题，并不是好产品就一定能卖好，实际上卖不好的“好产品”比比皆是。产品导入市场既是一个科学的过程，也是一个艺术的过程，需要在产品的使用定位、人员推广、广告、促销等多个方面下功夫。
⑥持续卖——品牌战略
品牌是很难说清楚的一件事情，但企业如果从一开始就坚持围绕企业的知名度、美誉度及产品品质始终如一去做，可能会有意想不到的收获。另外，品牌战略不可能一蹴而就，而需要企业长期的坚守。
——摘自 戈军珍《再谈兽药营销创新》
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；动保行业技术营销模式创始人；河北畜牧兽医学会副理事长；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解，擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。