律师终极战场的技能：民商事诉讼庭审技能基础
律师终极战场的技能：民商事诉讼庭审技能基础
作者：薛志军律师（文章来源于：四川瑞鼎律师事务所，关注公众号：瑞鼎律人）
对于律师而言，站在法庭上，
那是很多律师梦寐以求的未来。
对于律师而言，
在法庭上争取到想要的结果，
那是很多律师希望获得的荣耀。
如何能够获得这样的感受？我们之前通过多篇文章分别分享了关于立案、保全、调查和庭前准备方面的内容。今天，我们通过这篇文章来分享在法庭上的一些基本技能：庭审技能基础。
在法庭上，首先要学会尊重。
尊重法律，这是我们赖以生存的依托，
是我们敬若神明的理想。
尊重事实、尊重客观，
这是一切案件的最终基础。
尊重法庭和法官，
他们是法律各种理念的汇集。
尊重各方当事人，
人人皆有权利表达、争取和抗争。
尊重律师们，
虽然我们将在这里各为其主、力争不休。
尊重自己，勇于担起责任，
扛起压力，应对自如。
这些，是在走上法庭前必须学会的事情。
在开庭前，我们应当与法庭书记员确定好开庭的时间、地点，以及是否需要穿戴律师袍。如果需要，提前准备好一套律师袍，洗涤熨烫好，保证开庭时能够着装得体。开庭的当天，提前30分钟到达法庭所在地。一方面迎接自己的当事人到达法庭，另一方面提前向法庭报告我们已到。进入法庭，准备桌面，将证据、诉状、程序文书、律师文书、笔、记录纸等一一按照工作习惯摆放整齐，将手机调至静音。好了，准备开始庭审了。
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一、庭审的开局
对于不同的身份地位，庭审的开局有着不同的取舍。
1、对于一审原告，诉状是发起诉讼的起点。庭审一开始就是原告宣读诉讼请求与事实理由。由于原告身份的限制，在开局阶段原告律师更多时候的选择是“防守反击”。首先稳固己方的立论观点，然后再伺机攻击被告与第三人的主张与观点。故而，在开具宣读诉状时，采取保守的策略，如无诉讼请求的改变，则将诉状原文予以简要的陈述，而暂时不做过多的展开。
2、一审的被告更多的策略是进攻，不断地选择各种点进行攻击。在原告陈述完诉状内容后，被告做第一次的观点答辩。在这个时候，被告的答辩事由会简明扼要直冲要点，同时观点详细、丰富、多样。答辩观点的顺序按照程序到实体的方式，优先答辩程序问题，然后按照诉讼请求的顺序，逐一进行答辩。观点应当具备逻辑、体系和层次，在数分钟内抓住要领，让人明白答辩的思路。但是答辩观点不可空洞，不可故意玩弄程序。
3、一审第三人根据自己所处的身份的实质性差异，比照原告或者被告的思路展开开局阶段的工作。二审、再审的各方也可以比照原告或被告的方式，在攻守平衡中选择合适的开局布置。在开局第一轮发言结束后，原告无需立即对被告的答辩观点进行回应，而应当尽快转入法庭调查阶段，进入举证质证环节。原告没有回应，被告自然无从补充意见。故此，程序会自然进入下一阶段。在开局阶段的多轮意见交换是不明智和不专业的体现，会给法庭留下激化矛盾、不诚信等印象。
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二、举证质证环节
在这个环节中，如果运用得好，原告会比被告多半轮到一轮的发言机会。这个是原告稳固立论观点，发起反攻的重要环节。不过，原告的律师在这时需要像潜伏在敌方阵地前的战士一样，耐心地等待发起进攻的时刻，不可操之过急。而被告在这个阶段，会被各种证据带入相对不利的地位。此时，被告的律师要合理运用各项证据之间的间隙，博得生存的空间和机会。一开始，就要对原告的证据展开全火力的进攻。各方都应当紧密围绕证据的三性一力和事实的三阶进化法进行充分的证据攻防。
原告的优势是首先举示证据，优先发言。因此，原告律师应当充分把握发言机会，将证明事项、证明目的、证据之间的联系关系等逐一展示清楚。一点一点巩固战线，稳固战局，步步为营，徐图发展。即使庭前交换了证据和证据目录。此时此刻，也不能仅仅将证明目录念一遍。而应当注意控制观点的逻辑、体系，语音、语速、情绪、表情和肢体动作的配合，以期达到最佳的表达效果。对于重要的证据内容，逐份予以宣读和展示。比如，我们主张合同中的违约责任，那么应当将合同中关于履行行为标准和违约责任的条款都进行宣读，并清楚明白地告诉法庭，该约定内容在证据总册的第几页。方便法庭查阅证据内容。
但是，原告的劣势也是首先举示证据。因为无法就被告尚未发表的言论进行驳斥，故此原告在举证时往往只能按照之前的准备要点展开，而无法衍生很多观点出来。被告在对原告的证据进行质证时，要抓住这一点。进行充分的证据质证，以期获得更多的主动权。如果是对原告的所有证据一起进行质证，则需要对所有证据的外在形式、真实性、合法性、关联性、内容真实性、证据之间的连接联系等要点，进行充分全面的攻击。并在发表质证意见时，充分发表各项观点。如果是对原告证据的逐份质证，即原告举证一份证据被告质证一次的方式。那么除对证据本身的攻击以外，还需要注意提前对原告接下来会举示的其他证据的关联关系的攻击与分割，以提前削弱原告的证据链条的强度和证明效力。
被告对原告的质证，观点应当详细充分，多点攻击。多种观点相配合。并且要注意：保护性观点、掩护性观点、核心观点之间的逻辑顺序。通常将掩护性观点置于最前面，保护性观点其次，核心观点最后。同时对核心观点进行回顾性强调。如果是核心观点足以打掉原告证据的证明目的或者三性之一，那么核心观点应当前置表达。通过多观点的表达，吸引原告对观点的逐一回应。如果原告不回应或者漏掉观点，则能够为被告接下来的发言争取到一些主动空间。如果原告回应，则有机会通过观点之间的配合调动原告的主张体系发生摇摆，从而冲乱原告的主张体系，使之发生混乱和崩塌。
对于原告而言，当被告提出了质证观点。不要急于马上据实下一份证据或者就此进入法庭询问或者辩论的环节。而应当对被告的每个观点详细记录，并进行充分的回应。利用观点配合引动对方的主张体系摇摆，不仅仅是被告可以使用的方法。原告当然也可以使用。而且，被告对证据发表完第一轮质证意见后，正是原告发起反击的最佳时刻。此时，是原告根据被告的答辩和第一轮质证意见的观点，补强、补充和扩展己方观点主张的绝佳时刻。依托于被告的观点，扩张己方的各项主张的外延或者收缩不利的观点，或者对一些关键事实作出合理的解读和解释。这时对于原告而言，是非常重要的攻守转换的时刻。而通常，法庭会对第一轮质证意见的回应要求予以准许。
接下来，要看被告律师是否还要继续回应观点。通常被告律师不会回应观点了。不过，少数被告律师还会继续回应原告的观点。如果原告律师也注意多重观点的相互配合保护的策略，那么有机会冲垮被告的回应体系，使之的回应观点出现碎片化和个别化。这时，原告律师应当抓住机会，争取第三轮的意见回应。虽然法庭会因为庭审时间安排等原因阻止发言，但是如果原告律师能够争取到，那么将会比被告律师在某些证据上多一轮的发言机会。被告律师如果还想要回应，通常会被法庭制止并要求在辩论阶段继续发表意见。故此，原告律师如果在质证阶段的技巧运用得当，能够多获得一些发言机会。
对每一个证据这样质证，也能够有效扩张稍后的辩论环节的代理意见的外延和内涵。将辩论意见与证据结合地更加紧密，有效提高辩论意见的说服力。
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三、法庭询问
大多数的案件里，法官会在双方举证完成后，就争议的各项事实对当事人进行发问。如果当事人出庭参加庭审的，则应当让当事人优先法院，律师作补充。回答法庭询问问题要简洁、明了，不要做过多的解释和阐释。如果需要解释的，由律师来解释。这些工作，应当在庭前准备阶段与当事人沟通好。
同时，利用好法庭询问的环节，做好带节奏的工作，引导法庭走向我们想要的方向。
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四、辩论环节
辩论环节是各方对事实的三阶运用的阶段。在这个阶段里，不仅仅是简单地对代理意见的宣读。
首先，应当回顾各方举示的证据，对证据之间的关联关系、证据链条等进行综合的评述。并在此基础上，形成法律事实体系，以对应法律关系的构成要件等重要节点。为下一步的法律关系论述、法律关系之下的法律责任论述做好准备。
然后，根据诉争焦点，就法律关系、法律责任等逐一发表意见。最后，对一些其他的争议主张发表意见。
由于在质证环节的多轮意见来往，对于各方的诉争观点已经进行了较为充分的表达。法庭通常在辩论环节会要求简要陈述意见。但是律师还是应当充分表达各个观点，并做适当的展开。
辩论不应当是一轮，而应当在第一轮意见之后，根据其它各方的观点，逐一进行观点的回应，并对第一轮的观点进行回顾和照应，完成充分的有效表达。
但是需要特别注意的是，法庭的质证、辩论都不是为了将其他各方“说赢”，而是为了说服法庭。故此，需要注意表达的接听对象的差异。
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五、最后陈述与笔录签署
最后陈述通常都是一句话。
签署笔录时，不论作为哪一方，先签还是后签，谁在签，一定等最后一个人签完笔录，书记员收入卷中之后再离开法庭。自己签署笔录时，认真核对陈述的内容。其他方签署笔录时，注意观察其修改内容。如果修改超过庭审发言范围太远，那么需要及时提出异议。
六、庭审记录
除了书记员的记录。律师在开庭时，自己要做好庭审的各项记录工作。律师的庭审工作笔记，一方面是在庭审中帮组自己整理各方观点的重要工具；另一方面也是庭后组织代理意见或者补充意见的第一手资料。好的庭审工作，详细的记录必不可少。
以上六点，是我们分享的民商事诉讼案件庭审工作的基本技能。主要是一些要点的分享。庭审工作是实践性的工作，理论的分享难以涵盖所有的庭审情况。还需要大家在实际的庭审活动中去逐渐体会和学习。多旁听庭审，多从中国审判公开网观看庭审视频，多与有经验的资深律师一起去参加庭审。从实践中，不断摸索属于自己的庭审诀窍，让自己在法庭上从容不迫。希望大家能够分享自己的实践经验，互相学习，互相成长。感谢。