商机！

商机（business opportunity）

什么是商机

　　商机是指没有被满足的市场需求,市场中现有企业留下的空缺。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。

商机的阶段

潜在商机：这类商机是一些简单模糊的客户潜在需求信息，客户未提出正式需求，还不足以进行正式立项，但存在立项的可能性；

有效商机：客户提出正式需求或者电信评估并与商机确认模板（事先定义好）匹配后确认可以正式立项的商机；

可行商机：经与客户确认了需求，并通过机会评估和可行性分析后确认可行的商机；

目标商机：技术方案已被客户接受，需要通过商务谈判或投标方式争取签约的商机；

成功商机：签约成功的商机。

商机的内容

　　商机是客观存在于市场过程中，能够给企业及其他盈利性活动组织或个人提供销售（服务）对象，并带来盈利可能性的市场需求豍。明确客户对信息通信产品、应用、服务潜在的或显性的需求意向。商机生命周期管理为企业提供了一种商机管理模型，根据企业的经营管理策略，从商机挖掘开始，逐阶段将潜在商机转化为有效商机、可行商机、目标商机、成功商机直到商机归档结束的全过程，目的在于帮助企业在商机生命周期管理的各个阶段，以规范有效。

商机的种类

　　1、短缺商机

　　短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

　　2、时间商机

　　远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

　　3、价格与成本商机

　　水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

　　4、方便性商机

　　江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

　　5、通用需求商机

　　周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

　　6、价值发现性商机

　　天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

　　7、商机中的商机

　　螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

　　8、基础性商机

　　引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。

　　9、战略商机

　　未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

　　10、关联性商机

　　一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

　　11、系统性商机

　　发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

　　12、文化与习惯性商机

　　由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

　　13、回归性商机

　　人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

　　14、灾难性商机

　　由重大的突发危机事件引起的商机。