凭什么是纪鹏程 靠易点租融资过亿？|艾问人物
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“清华大学高材生”和“倒卖二手电脑的”，当常人眼中两个差异如此巨大的标签融合在同一个人的身上时，会产生怎样的化学反应？
纪鹏程和他创办的“易点租”给了我们一种可能的答案。
在产业互联网风起云涌的当下，一批企业服务平台应运而生。易点租就是其中专为企业提供IT服务的行业领袖。
作为国内首家办公电脑免押金租赁平台，自2015年初创办以来，易点租成长迅速，目前已完成7轮融资，租赁设备超50万台，市场占有率超80%。腾讯、百度、小米、今日头条等都是其旗下的服务用户。
“高学历”是纪鹏程身上的第一个标签——清华大学自动化博士毕业，人们评价他是“卖电脑里面学历最高的，学历最高的里面卖电脑最好的。”
比起空泛的头衔，纪鹏程务实得多。还在念大学的时候，他已经试水创业：“这两年大家创业都是讲情怀，但我们那会儿讲挣钱。怎么挣钱呢？有的人选择去实习，我选择自己做点生意。”
纪鹏程选的生意就是二手办公设备买卖。当时电脑价格高昂，即便是二手电脑也要五六千，清华东门聚集了很多的创业者和学生，他们也构成了电脑的主要消费群体。
纪鹏程给自己的公司起名“SKS”，他没想到的是这个公司一干就是十年，年销售额一度达到2000万。
不过，纪鹏程想要的似乎不止这些，虽然销量不错，但产品增长乏力，每年只能保持10%-20%的增速。他想的是：“有什么方法能让公司都用上我的设备？”
纪鹏程喜欢跟大学舍友、金融学博士张斌聊天，一来二去，两人有了创业的新想法，虽然还是在电脑办公设备，但这次他们决定不卖电脑，而是把电脑租出去。但这次瞄准的群体，可不止清华东门旁的那些创业者和大学生了。
“国外发达国家的办公电脑租赁比例已经高达60%，而国内这一租赁比例仅有2%。在中国这样的制造业大国，租赁经济具有天然的优势。”纪鹏程说。
可是看到如此广阔市场前景的，自然不止纪鹏程和张斌两人，在看似没有门槛的办公设备租赁市场，发展极其缓慢的原因还是在于两个难题。
问题一是如何解决设备损坏和折旧带来的高昂成本？
以单车租赁领域为例，根据摩拜2017年公布的一次数据显示，摩拜一年租金收入为36.5亿元，但其制造、维修、运营成本却达到31.5亿元。无独有偶，小黄车ofo也曾透露，10辆单车投入市场，一个月后仍能正常使用的不超过5辆。单车成本尚且如此，更不要提单价远远超过自行车的电脑了。
问题二是如何对企业授信、降低租赁违约率？
实际上在租赁市场，用户对押金模式已经非常抵触，特别是消费者在经历了多轮押金风波之后，“信用免押模式”才是消费者能接受的主流趋势。
在纪鹏程和搭档张斌分工协作下，两个难题竟被逐一破解。
在此前的二手电脑买卖生意中，纪鹏程的团队已经积攒了一定的办公设备维修和翻新经验，现在只需将维修翻新体系扩建。
而对第二个难题，张斌的金融学背景起了作用，类似于向企业金融贷款，在对SKS服务过的客户交易数据信用化基础上，将客户企业CEO的学历、公司规模、企业是否债务违约等百余项数据，在易点租后台生成大数据风控体系，对企业信用进行数据的加权评分。
2015年初，易点租正式上线。
直接购买还是办公租赁是很多企业要考虑的问题，而两年是一个关键性的时间节点。因为对于很多设备来说，两年长租的租金已经超过了购买成本。
对此，纪鹏程也提出了创新性的解决方案：租约满两年后，企业可以降低租金续约，同时易点租还可以对设备进行免费升级，帮助企业节省更新换代的成本。
无论长租还是短租，对企业来说都将节省大量的流动资金。纪鹏程算了这样一笔账：
以企业一次性购买30台设备为例，一次性成本大概在15万，企业为此需要增加一名IT运维人员，增加的人力成本和维护成本大概在2万；而在易点租平台选择按月付费的长租模式，企业付出的每月成本只需6千左右，企业当月节省流动资金在15万以上，当年节省流动资金一半以上。
此外，易点租采取的是成本定价方案，即在设备折旧和维修翻新的基础上定价，企业无需担心隐性费用。线下配送与后续的维修翻新服务都是免费的，大大降低了企业租赁设备的后顾之忧。
企业用户体验的提升离不开纪鹏程自建的翻新工厂。
“我们经常开玩笑地说，我们管了电脑的从生到死全过程。”纪鹏程表示。
入场足够早，运营与服务足够好，让易点租在成立短短几年内，不仅获取了办公设备长租市场77%的份额，同时也获得了资本市场的青睐：
有人说，纪鹏程在2015年创立易点租，2016年共享经济之风就悄然而至。纪鹏程是幸运地“撞上”了风口，才能发展得如鱼得水。
从时间上来看，的确没什么问题。2016年我国共享经济市场交易额超3万亿，增长幅度甚至高达76.4%，但从运营模式上看，纪鹏程的易点租算不得严格意义上的“共享经济”。
真正的共享经济需要搭建一个连接需求者与供应者的信息交流平台，为了盘活闲置资源而为买卖双方提供便捷的共同平台，通过有偿分享提升闲置资源的利用率。如滴滴快车是共享私家车、Airbnb是共享个人房屋。
对比当今市面上的共享充电宝或是共享单车，则都属于公司资产的“共享”，并非个人所有的闲置资源，实际上是以共享之名，干租赁业务，纪鹏程创立的“易点租”也显然属于后者。
不过，就如身上的“高学历”标签一般，纪鹏程本人也从未想蹭“共享经济”这波热潮，更是坦言自己不喜欢“风口”这样的词语。
他表示，风口并不是追出来的，追风口创业很大概率会失败。把手上的事情做到极致，满足很多人的需求，而不要想着模仿和抄袭风口。”
2B or 2C
随着共享单车和共享充电宝等一批披着“共享经济”外衣而爆火，纪鹏程不止一次被问到：从事互联网办公设备租赁的易点租，会不会也迎来爆发期？
纪鹏程表示谨慎乐观。他坦言，租赁经济可以分为企业消费（2B）和个人消费（2C）,但B端和C端的概念完全不同。尽管B端一直存在需求，但与打车、充电宝、单车等为代表的C端显然会更加火热。
毕竟，C端消费者追求的无非就是便捷和优惠，在资本的大力投入下，消费者的习惯可以在短期内改变。
反观B端，企业和公司的需求更加复杂，企业消费与个人消费相比，也会更加理性，企业的决策链条更长。
价格不是B端考虑的唯一因素，管理成本、运营成本都是B端企业更关注的隐性成本。
不过正如硬币拥有两面一样，2B虽然发展速度比不上2C，但粘性较强。消费者可能会随时更换更质优价廉的商家，但一家企业一旦认可某家公司的服务后，就不会轻易更换供应商，这也是2B端的优势所在。
特别在未来，企业间竞争愈发激烈，行业变革速度加快，企业会选择将非重点非核心的业务以外包形式解决。
纪鹏程谈到，“未来很多企业会选择不为班车雇佣司机，不为保洁雇佣阿姨，不为IT设备雇佣运维等服务支出。企业会将非核心业务外包，减轻企业服务人员和体系建设，从而专注核心业务拓展。”易点租作为专业的IT服务商可以帮助企业高效率低成本解决办公电脑等设备问题，免去繁琐的维护工作，节省企业的时间和精力。
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作者：夏天 编辑：杨洁琳 图编：万姗红