SEM与DSP,有哪些区别？

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随着平台产品多元化，信息爆炸的盛况，许许多多的广告主都会被选择哪种营销方式可以带来更高转化而困惑。实际上我们没必要为这个而困惑，营销方式的多样化，我们不妨换种思路，集众家之长，来达到我们高转化的目的。

大家都知道既然平台产品多元化，营销方式也变得多样化，要说哪种方式更好，还真没有哪一个更好。因此，整合营销或许是最好的选择。精准营销的两大核心：SEM营销广告与DSP营销广告。

所谓的利用互联网营销，不外乎三个变量在影响着广告效果，那就是内容、用户、环境。

互联网精准营销的有两大公式：

1.广告价值=覆盖面+精准度;

2.精准度=对的时机+对的人+对的内容

所以，下面我们来讲讲当下从覆盖面、时机(环境)、用户、内容四方面对SEM营销与DSP营销进行分析。

流量覆盖面

SEM运营：据数据报告调查显示，目前中国大陆PC端流量主要以百度、360、搜狗为主。虽说自2016年5月份百度调整之后，广告位左侧只剩四个，后又从左侧四 个广告位上调至五个，右侧无商业广告;360左侧六个广告位，下方一个不固定广告位;搜狗左侧四个，右侧七个。正在做推广的企业应该能感受到受竞价广告位数量的限制，流量也极受影响，在原有SEM预算的情况下，要做到以前的流量覆盖面也变得有些困难。但SEO优化的优势又显现出来了。

DSP营销：现在越来越多的流量平台出现，用户覆盖率和用户粘性明显在逐步提升，现如今DSP 广告市场已经呈现流量供需平衡的一个状态。除少许特殊之外，可以说，DSP营销广告基本上实现了全网覆盖。一个成熟的DSP平台，优质流量持续的供给如同人体血液循环，保证有足够的流量就需要对接多个Ad Exchange平台。

时机(环境)

SEM运营：SEM营销其是缺乏品牌效应和记忆效应，因此也没有累计效应，但它却是用户即需即给的有效营销渠。SEM营销的定位就是基于精准用户此时此刻的需求。用户主动告诉你他此时需要什么。相比较DSP营销广告，SEM营销只要做好关键词、预算等，便可以完成了用户精准定位，因此在这种【你需我给】的时机下，SEM营销也会相对有很大的优势。

DSP营销：区别于SEM营销【你需我给】的广告形式，DSP营销广告可能更多是在用户关心的比如看新闻、视频等行为下进行展示的一种形式。其实DSP营销广告，在知道用户想要什么的情况下，我们也很难转移客户的视线注意力，即便如此，展示广告的超强表现力和精准的传达，也能更高的产生品牌效果和累积效应。并且随着移动互联网技术的发展定向推送更加符合受众对于广告的需求，让品牌更能深入人心。

用户

SEM运营：SEM营销广告是以关键词为标准进行受众人像定向，因此其价值在于受众是在自主意愿下的行为，这给SEM营销广告主们抓住用户提供了绝佳的时机。通过对搜索数据的收集、分析，便更有效的部署SEM营销策略。

DSP营销：DSP营销基于捕捉用户ID的行为数据，所以DSP最大突破在于不以传统的购买广告位，而是通过为每个用户ID做标签的形式，判断用户ID属性，而出发服务器精准的购买广告位，因此对数据资源的收集和整合，挖掘优化是精准投放的大前提。由于目前国内媒介市场的交易仍处在半封闭的状态，给DSP公司也带来挑战。随着市场需求的推动，资源透明度必然会有所提升。如现在的很多优质视频资源，都已经相对公开化了。

内容

SEM运营：搜索广告的基本形式是与自然检索结果一致的文字链，一般会以加有底色或“广告”“推广”等字样来区别自然搜索结果，其目的是减少那些对广告没有兴趣的人的误点率，从而降低广告主预算浪费和提升用户体验。即使随着搜索广告的发展，也探索出了一些能传递更多价值的表现形式和内容来提升变现效率，如除了文字，还增加了产品图片、广告主 Logo、电话等，但内容仍多以“产品介绍、活动优惠、抢购”等为主，缺乏创新力和吸引力。

DSP营销：展示类广告则通过Banner、开屏、视频、富媒体、信息流等多元化的表现形式不断“撩拨”着消费者的视觉神经。同时，利用大数据技术深挖用户消费心理，还能做到“千人千面千景”的创意呈现策略。。

总的来说SEM营销和DSP营销各有千秋，与其纠结两种方式那种效果最好，不如同时进行，各取所长，将营销的效果做到最大化。

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