创业资金不难找！掌握募资PPT简报的3大关键
创业初期是一段从零到一的艰辛过程，当点子步上轨道慢慢成为事业，如何起飞、以倍数成长是另一个重要课题。本文整理创业投资人和筹资成功创业者过来人的经验，分享如何向创业投资者行销，成功募得让事业快速成长的资金和专业资源。
本文三大重点：1.了解听众很重要，让他们认识你会更好。2. PPT简报页数不必多，附录补充资料不能少。3. 投资人不只想了解公司产品，经营团队也是重点。
1. 了解听众很重要，让他们认识你会更好
了解目标客群，几乎是在从事任何商业活动时，最重要的第一步。花时间了解即将会面的创投，举凡团队成员背景、产业专长、公司使命等等，都是用来客制化简报的题材，在对方最感兴趣及最在意的议题多加着墨。就像找工作一样，了解面试公司业务是最基本的功课。
在越来越竞争的创业市场，成千上万的创业者排队要向创业投资人筹募资金，如何让自己的公司在众多PPT中脱颖而出，显得更加困难。这时候专业社交活动就扮演着十分重要的角色，矽谷创业社群网站Lifograph创办人Dea Wilson分享：「在矽谷创业圈，人们必须调整心态，把握机会积极建立人脉、分享想法、帮忙他人、参与活动，基本上就是要抱着付出比获得多的心态，才可能被对的人注意到。」
(图片撷取：Wikimedia Commons )
当创投面对无数的创业PPT，若创业家能在正式会面前，透过人脉（例如：熟识的创业家、企业家、天使投资人等）向创投推荐自己的团队，能加深创投对公司的印象，提高募得资金的机会。旅游创业孵化器Travel Startups创办人Matt Zito曾说：「筹资成败取决于你认识谁。」这也是参与创业加速器的好处之一，因为通常创业加速器的创办人及核心团队都是多年来成功募得资金的人，与许多创投建立深厚的关系。若能在简报前先透过这些人脉引荐，就如同找工作有内部人帮忙转介履历，大大提升被注意到的机会。
2. PPT简报页数不必多，附录补充资料不能少
透过人脉引荐仅是引起创投注意的敲门砖，筹资成败与否最终仍取决于如何说服创投你是值得投资的。募资简报是创业团队与创投会面的核心重点，本文参考过去成功的筹资简报，最明显的共通点是，成功的简报通常页数都不会太多，例如：Youtube于2005年用15张简报，在A轮募资募到350万美元；Airbnb于2009年用14张简报，在种子轮募资募到60万美金。页数并非募资成败的绝对指标，但用最少的资讯传达最重要的商业讯息，是不被淹没在众多简报中的策略之一。
美国行销平台tapInfluence创办人Promise Phelon，于2016年在B轮募资募到1400万美元，分享募资PPT简报策略。Phelon建议在开始着手准备简报前，先将公司目前的4 Ps（Problem问题、Present现况、Prediction展望、Proof现有成果）用条列的方式写下来，并结合市场现况、站在创投角度对自己提出具挑战性的问题。要求自己能以最浅显易懂的语言，让没有任何专业背景的人也能听得懂。
Phelon的PPT内容仅仅12页，但附录补充资料却有将近50页。向创投简报就像是对着一群非常聪明且成功的投资人推销，当募资简报引起创投兴趣时，这些人会问问题、逻辑推论、并提出你可能从没想过的见解。引起创投兴趣仅是成功的开始，能够临场反应回答出让创投满意的答案，并即时提出资料支持自己的论点，会是最终创投的决策关键之一。
(图片撷取：tapinfluence )
图说：tapinfluence 是个媒合行销供给和需求的平台
3. 投资人不只想了解公司产品，经营团队也是重点
美国加州资深创业投资人Robert Neivert在一篇文章中提醒创业者，募资简报时，除了专注在行销商业模式之外，另一个很重要的点是，要让投资人知道你的经营团队如何杰出、并有足够的适应力来应对市场的快速变化。因为投资人不仅想知道新创公司的产品，也希望能深入了解公司的经营团队。市场变化无常，投资人想确定，当公司运作不顺利时，经营团队是否有能力和毅力让公司继续运作下去。另一个投资人对经营团队十分关注的原因是，产品会随着市场机会变动而随时调整，但核心经营团队通常不太有变动。
伦敦资深创投Fred Destin 在一场访谈中说：「那些把商业模式看得比经营团队重要的人是笨蛋。」让我们姑且不要这么极端。当年Airbnb 还是AirBnB 的时候，矽谷创投教父Paul Graham 曾写信推荐美国资深创投Fred Wilson 投资。Wilson 觉得当时的商业模式不太可靠，Graham 建议他把专注力放在经营团队上，并说：「商业模式可以改变，实际上每个大的新创公司，在五年后都可能会说： 『信不信，我们一开始其实是做… （跟后来不同的东西）』」。
就如之前笔者介绍过的新创公司Nextdoor，创办人Nirav Tolia在募得专业投资人资金后，网站仍因经营不善而倒闭。却不因失败而放弃，不断与团队尝试发掘市场新机会，才有机会成为价值10亿美元的新创公司。即使产品已从最初提供运动员资讯的Fanbase，改变为社区社群媒体Nextdoor，核心创业团队仍是原先的3个共同创办人，再多加一位生力军。每个公司都可能碰到黑暗期，经营团队是不是有能力走出黑暗期、反败为胜，才是投资人关心的议题。
(图片撷取：Nexdoor )
图说：Nextdoor 的经营团队最初的产品并非社区社群媒体
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