Under Armour：直追Nike的黑马你知道吗？

（首图来源：flickr）

Under Armour，曾经一个默默无名的小企业，现如今已经成为家喻户晓的全球运动品牌。2014年，它更是打败了Adidas，成为全美第二大运动供应商，仅次于Nike。本文试着分析Under Armour发展成果的关键因素，并试着解读今后面对老大哥Nike，其可能之发展策略。

文二大重点：1. Under Armour如何击败Adidas？2.采取与Nike完全不同的策略。

1.Under Armour 如何击败Adidas?

在Under Armour占领市场前，Adidas一直占据运动品牌第二位的位置，尤其在足球相对流行的欧洲，Adidas采用与球队球星合作的营销策略，市占率甚至超越Nike。

但在2014年，Adidas Q4的销售额与2013年同期比较大幅减少了30%，也连带拖累了旗下的品牌Reebok，究其原因，发现Under Armour正凭借着其高科技产品以及与众不同的品牌形象，使得其在美国营业收入和销售额超过了Adidas，并以惊人的营收成长率持续追赶领头羊Nike。

正如前文所提那样，高科技的产品是Under Armour制胜的法宝，创办人Kevin Plank是运动员出身的企业家，他发现当时市面上运动衣的布料无法排汗，人们穿着品质不一的衣服运动时常常感到不舒服，因此在创立Under Armour后，Kevin Plank十分强调所有产品的品质及舒适性，并持续研发出高科技的产品，例如红外线科技的排汗T恤、隔热的运动服饰，以及一只手就能够拉下的拉链等等。因此Under Armour的研发能力被认为是跟其他品牌相比最与众不同的地方，成为运动服饰产业中能够成功的主要关键之一。

2.采取与Nike完全不同的策略

与Nike口号“Just Do it！”不同，Under Armour的口号“I Will What I Want”正能表现出这个后起之秀的雄心壮志。针对当前的市场，Under Armour也制订出不同于老大哥Nike的营销策略。

（图片来源：撷取自Under Armour官网）

其中，最突出的就是代言人方面，众所周知，Nike在运动产业中一直是称霸市场的品牌，2015年发布的全球品牌排行榜Nike以230.70亿美元的品牌价值排名第17名，超过时尚品牌Louis Vuitton成为服饰品牌的首位。因此Nike选择合作的球星像是Lebron James、Kobe Bryant以及篮球大帝Michael Jordon都是传奇等级的运动员。

而Under Armour却反其道而行之，其市场销售长Adrienne Lofton反而强调Under Armour是一间是不被看好的公司。Adrienne曾表示，“我们合作的许多球员大多数都不是被他们的球队重用的，在球队选秀也从未在第一轮就选上”，于是不签最贵的，只签最合适的成为Under Armour代言人的首要考虑因素。

举例来说，最为成功的就是Under Armour合作的看板球星Stephen Curry，签约初期只是在美国职业篮球队中表现中规中矩的控球后卫，但是Under Armour看重的是Curry即使受伤却不曾放弃，坚持每天训练的精神。2015和2016年，Curry连续两年拿下美国职业篮球联盟最有价值球员的头衔之后，预计在2016年的以Curry个人品牌所开发的球鞋将为Under Armour带来1.6亿美元的品牌价值。

（图片来源：撷取自Under Armour官网）

总结来说，Under Armour的成功经验带给创业者的启示可整理成两点：

1.拒绝模仿竞争者的营销策略，创造属于自己的独特价值。

2.持续专注于产品的品质及研发，直到与竞争者的产品有所区别。

Under Armour的成功并非偶然，如何坚持企业的精神及目标，并走出与竞争者不同的路，都是每个创业者必须面对的问题。