东哥饭局第32期干货：2021年品牌的走势会怎样？

2020年12月23日，东哥饭局第32期北京站顺利举办，饭局囊括了一级、二级市场资深投资人和电商圈知名大咖，大家在交流电商干货心得的同时，彼此之间也进行了答疑解惑。

（本期十三·东哥饭局成员合影）

本期饭局的核心讨论话题为：新消费新国货，以下为32期北京站饭局脱敏小干货。

某会员认为，现在能做起来的品牌，主要就是三种，第一，足够大的品牌；第二性价比绝对高的品牌，也就是工厂；第三则是自带流量的品牌。

大家一致认为，销售品牌投资现在才刚刚开始，这个赛道可能明年会至少进来几百个亿资金，再往后的话肯定是加速的过程。

► 新消费新国货赛道为什么会这么火爆？

事实上，原来投资人不太愿意投赛道，导致很多淘系的好品牌没做起来。究其原因，第一，风险太大了，品牌商上面被淘宝限制住了，阿里就想品牌商博弈，不让他们做大。

第二，估值太低了，上市IPO市值也太低，意义不大。现在泡泡玛特市值1000个亿，至少打开了两个想象空间，一个是估值空间，大家会认识到，原来做个品牌还可以搞到1000亿市值估值，而且是用这么短的时间；

另外一个就是销售规模的空间，也就是说大家能看到百亿的可能，意识到品牌是可以做到很大的。

同时，宏观环境也助力了新消费新国货的崛起：流量不在阿里垄断了，抖音，微信让很多新流量成长起来了。阿里2015年的电商市场份额是80%，2020年结束以后估计会掉到60以内。包括政府的反垄断法在内的诸多因素加持下，品牌商迎来了绝对的红利期。

除了以上竞争环境的变化，还有消费环境的变化，现在用户认知和购买已经没什么障碍了，也就是说现在买东西的渠道更多了。某会员表示他所熟悉的一个靠抖音火起来的抖品牌，今年的销售额也能达20亿。

► 接下来品牌的走势可能是怎样？

接下来的品牌淘汰与退出方式，很可能是收购并购。在美国，很多小品牌把规模做到几千万以后就会被大品牌收购。因为很多时候由于内部机制上不成立，导致像玛氏集团这种品牌已经很成熟的大型食品集团或者公司，看到机会却做不了，不过公司有很多钱，收购不成问题。

当然了，规模太大的话他也承担不了，几千万的小规模是可以控股的，所以接下来上游有人接盘，也能推出IPO，也能收购，这样一来，可能是今后品牌赛道一个非常大的机会。

某会员还表示，接下来很大一个趋势就是中国品牌全球化，而且有非常多几十亿规模的。那么对投资人来讲，想要投资一个品牌，首先品牌的渠道能力很重要。做电商的一个很关键的因素是流量，有了流量，可确定性就大很多，就像抱紧小米大腿的企业，小米供应链能给他们提供非常稳定的渠道和流量。

第二就是品牌的产品力很重要，产品是需要有持续竞争力的，产品力也就是议价能力，现在大部分品牌商都是在“卖货”，这种没有差异化、没什么太大价值的卖货商家没有产品力，以后大部分会被淘汰掉。

当然，品牌想要做批量复制，找到靠谱的操盘团队是非常最核心的一个要素......

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