企业成为强势品牌的经营之道

【原文】道可道，非常道；名可名，非常名。无名天地之始，有名万物之母。故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼（jiào）。此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。

【译文】能够用言语解说的道理，就称不上是恒常的大道，能够用文字表白的概念，也不是是恒常的概念，不能用言语诉说的初始状态，是混沌宇宙的本源，已经用言语表明了的概念，是孕育万事万物的母体。所以常保持虚无的状态是意图看清世界的本质。常保持时有的状态，是意图观察事物表象的边界。虚无和实有是人和事物都有的两个方面，来源相同而名称不同，叫做“玄”。“玄”是至高至上者，是一切奥妙的根本门径。

【先知解读】第一章的核心是”虚无“，实的有形的东西大家能看到其作用，比如工厂、设备、土地等。其实无形的东西才是力量无穷的，比如精神、信仰。对于企业最大的无形力量是品牌，真正发展好的企业都是虚远强于实的，资源配置都是围绕品牌为焦点，即“品牌”这个“虚”才是企业经营的大道。比如耐克、苹果、三只松鼠、元气森林等，弱化甚至没有“实”的厂房、设备等。本质上品牌是在产业链顶端的，而生产除了有极大创新的之外，都处在产业链的下端，同质化程度极高，只能拿到管理者工资，而非大利润。如果有的本来就有工厂，也需要有工厂，没关系，但是企业家一定要知道，经营企业关键的道是什么，需要把主要精力花在哪里。

企业有实有虚，实也做好，虚也做好，几乎不可能，因为资源是支撑不了的，最有效的操作是弱化一方而强化另一方，强化品牌，弱化实体是大势所趋。中国市场绝大部分产业全面进入产能过剩阶段，像以前那样全面配置资源，然后等着收获的时代，一去不复返了。如果企业一号位，还是把大量精力花在内部，品牌很难有大发展，而是要以外部消费者为中心，以成为强势品牌你为最终目标。另一个角度，《周易》的三元九运，2023后全面进入离九火运，“虚”才是趋势，下个20年的机遇在建立代表类别和特性的领军品牌，别无它法。以“实”为战略重心配置资源的，除非有极大创新，否则很难在品牌建设的关键点上突破阈值，失去战略窗口期，主导地位的战略节奏被竞争对手引领，这种损失是不可弥补的。

以战略、营销、创意，三位一体，成为细分品牌领军品牌，几乎是胜算的唯一机会，也是唯一突破路径。

总结，品牌的“虚”治企业的百病，“实”的部分很容易成为塑建品牌的拖累，成为强势品牌才是经营的大道。