引爆体育馆，能成为健力宝销量披荆斩棘的“一把亮剑”吗？
“互联网+”时代的到来，既带来机遇也带来了挑战，生产流程数字化、营销模式互联网化、市场需求个性化等等都在不断冲击着传统企业。而传统企业在转型的同时，也要不断创新，深入探寻市场需求，找到品牌与新生代消费者的连接点。
国民老品牌，以“体育馆”为切口
据Frost&Sullivan报告显示,按零售额计算,2019年中国软饮料市场规模为人民币9,914亿元, 2024年中国软饮料市场规模预计将达到人民币13,230亿元。
当前中国正成为全球最大的软饮料市场之一,这也预示着,在巨大的增长需求下,中国软饮料市场将迎来新的机会。而品牌们也同样如此。
“健力宝”作为国民老品牌，上世纪90年代首先进军体育界，并在人们心中掀起了一波又一波的“风浪”，曾一度有取代可口可乐的姿态，在1996年销量就超50亿。但是随着品牌的发展和市场的角逐，健力宝几经周折，在饮料界不断被淹没，直至现今重回大众视线，但仍旧面临着众多新生品牌饮料的“虎视眈眈”。
在这样的状况下，健力宝想要破局并且再次在饮料市场占领一席之地，不仅要创新探寻市场需求，抓住消费者心智；还可以再次以“体育领域”为主，将时下消费者喜欢打卡的“体育馆”作为营销突破口，借助营销数字化工具或系统，实现销量上的提升，让“健力宝”重回与占领大众的视线。
该如何引爆体育馆市场？
伴随消费升级，食品与饮料行业衍生出许多新的业态。老品牌不断推出新花样，新品牌开拓着更大的市场。对于国民来说，食品与饮料是生活必需品。
尽管如此，放眼整个食品与饮料行业，品牌竞争愈发激烈。余下的增长空间中，新技术的诞生、多元化场景的创建、难以预知的消费期待以及隐藏的红利空间，为零售品牌带来了更为立体的发展思路。
健力宝可以以“寻找新消费空间，进而打造新的消费场景，获取新的增长机会”为基准，由此与线下体育馆结合，进行营销的新互动。
以“码+跨界合作”引爆体育馆市场，积聚消费群体
伴随着社会经济的大力发展，社会工作与生活的压力随之增大，促使越来越多的消费者更加注重“养生”、“健康”、“运动”，特别是90后一代更是热衷于“健身”与“运动”这类话题。这在另一方面使得“体育馆”成为不少消费群体的聚集地。
对此，健力宝可以尝试通过“一物一码+异业联盟”的形式，用产品将线下体育馆和线上用户营销相结合，达成创新型营销互动的目的。
首先，品牌商可以尝试在健力宝的瓶身上标注上官方二维码，消费者只要预订线下体育馆场地时，即可被赠送1瓶或者2瓶健力宝饮料。
其次，在健力宝瓶身上除了有二维码之外，还可以附上“扫码领取场地优惠券”的活动字眼，消费者对健力宝进行“扫码”，并进入到健力宝的官方小程序即可参与品牌所设置的“转盘活动”，而转盘上则由品牌商设置多样选项，包括“场地预定9折优惠”、“场地预定8折”、“赠送健力宝”等不同的选项，以此吸引消费者参与营销活动。
最后，消费者抽奖所获得的折扣券则可以在实际预定场地中，到线下体育馆进行核销动作。
一方面可以以此提升用户进行抽奖的意愿，提高营销活动的宣传效应；
一方面，健力宝可以打通时下各种预订场地的APP，实行“跨界合作，发放优惠券”的形式，让健力宝的转盘抽奖活动内容更加丰富，以及将两方流量实现“共享”与打通，最终不仅是为线下终端体育馆引流，也让品牌商的营销活动达成目的，让“健力宝”这一功能性饮料一二再而三地进入消费者的视线，形成“肌肉记忆”的同时还能见解帮助品牌进行宣传。
在这一过程中，健力宝通过“一物一码+异业联盟”打造复合的营销场景，不仅丰富了以往单一的营销活动，并且为消费者提供了全新的消费场景；
而且借助跨界的力量，让更多的流量和资源在毫不费力的前提下，被双方利用达成“双赢”的局面；
最后以线下体育馆为终点，帮助线下终端承载更多流量的同时，也加大了线下终端与品牌商的密切关系。毕竟线下终端无须投入费用但是能够获取由品牌商带来的用户流量，何乐而不为呢？
以“码+一元乐享”转化流量，打通线上线下一体化
今年6月份，东鹏特饮凭借千亿市值成功上市，由此也成为了继“红牛一哥”后的“神话”，一时之间，有关于“东鹏特饮”的热搜始终高居不下。
同时使得不少人纷纷对东鹏特饮的营销策略进行研究，值得注意的是在营销数字化转型过程中，东鹏特饮巧用一物一码技术在原有“再来一瓶”促销打法进行颠覆性的操作，实现了“换道超车”，成为历史上第一个借助一物一码实现营销数字化转型后，顺利登上资本舞台的快消品企业。
这点对于健力宝而言，很有借鉴意义。
企业在过去应用一物一码中，仅仅起到连接C端的用户，这会导致b没有过大兴趣去推销产品，而一旦一物一码让品牌商能够连接b端、与C端用户，让两者都可以参与到互动进来，不仅可以提高渠道的关联度，反之也让消费者购买欲望，提升渠道的动销。
健力宝可以尝试利用一物一码，以体育馆为中心辐射周边店铺，继而借助b端让C端与品牌高度连接。
一是，消费者可以凭借健力宝“有奖盖内码”到达门店兑换，门店核销成功之后，双方均可获利，消费者可以用一元换购健力宝的系列产品，门店老板可以获得佣金，同时提高推销欲望。
二是，健力宝可以尝试凭借一物一码将b端和c端打通，b端在核销的过程中将对应的数据信息上传至品牌商的数据后台，品牌商由此获取关于终端网点的信息。通过终端门店的核销数据，不仅可以帮助品牌商构建终端账户体系和打通线下终端，还可以反推不同网点之间的促销效果如何，针对不同的网点实施针对性的政策。
三是，在前面的扫码营销活动中，品牌商获取了用户的账户体系之外，还获得了终端网点的数据库，真正做到将原本只是游走于体育馆的“流量”转化到自己私域池内。并且，在实现两大连接的基础上，企业的整体营销效率实现了重大转变。实现了品牌总部可以直接面对终端消费者、终端门店的营销，使得营销效率得到进一步的提升，进而获得的是销量上的提升。
饮料市场的主角永远是年轻人，喜新厌旧则是每一届年轻人的特点。想要保持长久的市场占有量，就需要不断的进行创新。
在这点上，作为老字号的健力宝，可以利用凭借一物一码打通终端用户和线下门店之间的壁垒，最终借助数据的力量实现精细化的运营，为消费者创造新的消费场景，最重要的是在让消费者沉浸在新消费场景过程中，占领消费者的心智，实现“让用户只要去到体育馆就能想到健力宝”的目的。
饮料行业：
用营销数字化开启新格局、展示新领域
在食品饮料行业，消费者永远是核心要素，新时代的区别仅在于对消费者的触达方式的不同。2021年，食品饮料行业依旧处于激烈的市场竞争状态，探寻新渠道、新玩法、新机遇，成为品牌破局增量的关键。营销数字化成为行业风口，开启了企业数字化经营的新格局，也是食品饮料品牌无法忽视的新领域。
一物一码，可以说是品牌商以在线化能力去深度连接和触达用户的最佳手段。作为触达用户的入口，一物一码能够赋能产品，帮助品牌企业实现与用户之间的“零距离”沟通，打通壁垒的同时也构建起了用户的账户体系，这里的账户体系则不限于消费者，还可以包括终端门店、经销商和业务员，从而帮助企业拥有在线化的能力、抓住用户的能力，让销量与声量呈现双倍增长。
健力宝作为老字号品牌实际上比那些新品牌拥有的机会更多。首先老字号的品牌价值就是无形的资产，对于这些品牌，就要通过营销数字化，强化品牌与消费者的关系，推进品牌认知的传播，提升用户的价值体验。
#首席增长官研习社168期
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