跟犹太人学做生意：把握这六个双赢原则，一笔生意，就可两头盈利

一、同行未必是冤家

生意场上，很多公司为了赚钱，为了做大做强，总想着独霸市场，一心想着挤垮同行、击败对手。所以，竞争对手在处理彼此关系时，大多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗，不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”。但犹太商人对此并不认同，认为做生意，竞争只是手段，不是目的，提倡竞争、鼓励竞争，为的是能够相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。如果能避开竞争，选择双赢，大家都有所盈利，那同行未必是冤家，甚至可以是很好的合伙做伙伴。

二、商场如战场，但毕竟不是战场

战场之上，两军相争，你死我活，非胜即败。在商场的竞争中，也是谁都想胜不想败，参与市场竞争的各公司可也都可以说是“敌手”，但就其本质来说，还是不一样的。这是因为，公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，所以，公司间的竞争手段必须是正当合法的，从这种意义上讲，竞争对手之间完全可以相互帮助、支持和谅解，追求双赢关系。

三、追求良性竞争，守住经营底线

竞争对手之间，在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度，即便是竞争，也应该是良性的，是应该守住经营底线的。这就好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不骄，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

四、天高任鸟飞，海阔凭鱼跃

做生意，市场是广阔和充满多元性的，犹太人认为，每一个有灵敏头脑的生意人，不必非要和竞争对手死争一个市场，而是要放开思路，能够在对手之外，寻找一条与众不同的道路，如此，也未尝不能够到达光辉的顶点。

五、寻求双赢，要注意对象的选择

虽然提倡双赢，但犹太人并不盲目，他们更愿意和知识渊博、精明能干、有雄厚实力的对象合作。当然，与有实力的伙伴合作，追求双赢，看似可以背靠大树做文章，但这样有实力的伙伴也容易以强欺弱，容易造成大鱼吃小鱼的结果。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双方是各取所需，实力弱的一方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，记住，双赢的前提永远是平等互利。

六、少玩“花花肠子”，才会有真正的合作伙伴

在犹太人看来，双赢的最大障碍是不信任。因此，取信于人是寻求双赢的要事。那么，如何才能取信于人呢？前提就是坚守诚信，少玩“花花肠子”，在犹太人漫长的商业史中，他们遭受过无数的打击和歧视，也遇到过无数的谎言或圈套，但他们始终遵循严格的契约精神，一旦与别人达成合作协议，就会恪守契约，不折不扣地按照约定去办事，犹太人重信守约的这种美德，为他们赢得了美誉，也为他们寻求双赢奠定了坚实的信任基础。