搞懂保险增员核心三个问题，如何增员不求人，壮大团队很轻松

今年夏天我举办了财经自媒体孵化营，好多同业报名。我按条件筛选了一下，只开了三个班，教他们如何经营网络品牌、线上获客等自媒体技巧。

有几位学员，在内业做的特别好。比如连续10年的绩优同业，比如经常被邀约讲课的资深讲师等，这种大神能进到我的孵化营，真让我受宠若惊。

这些大咖中，有一位叫鄢利的老师，我还给他起了个外号叫：烟老。他讲课讲得特别好，我有空就会看他的视频，听他讲课，收获了不少新知。

正好最近保险公司又进入增员节奏，就在这里分享一下他曾提到过的《增员黄金圈》理论，算是借花献佛，希望能对大家的增员工作带来帮助。

前几年流行一段话：你永远赚不到超过你认知的财富，如果你凭运气赚到了，也会凭实力亏掉，这是一个必然。

我们所有做事情的行为，都来源于我们的认知。那我们的认知来自于哪里？主要来自于三件事：

1、我做的是件什么事？

2、为什么要做这件事？

3、怎么样才能做好事？

这就是黄金圈的由来，是想要做好一件事情的三种由浅入深的层次。想做好任何事情都可以套用这个理论，保险增员更是如此。

1、增员是件什么事

寿险营销生涯需要两条腿走路，一条腿是业绩增长，另一条腿是组织发展。而增员是组织发展的第一环，与后面的参训、破零、留存、实动、转正、规划、晋升、育成等环节同属一体。

我们上学的时候就知道，要同时学习好多科知识，但我们不见得知道有些科目的重要性（比如英语），这就容易造成偏科。

保险销售也是如此。很多人对于增员的理解不深，或者也进行过初步尝试，觉得同样是耗费精力讲保险，追求业绩还能签单呢，做增员的话费心费力，增来的人还不见得能留存，就不想做这件事。

寿险生涯的两条腿走路，并不冲突，而是相辅相成的。你什么时候见过一个人走路，是左腿把右腿绊到了，迈出右脚去把左腿又绊住的？没有是吧。

所以只要进入这个行业，就要明白业绩与增员，就像人走路一样必然和自然就行了。一个人如果对增员没有感觉，100%是因为他没有搞懂增员这件事。

2、为什么要做这件事？

做事情分轻重缓急，大事急事要赶紧做，小事不急的事可以靠后做。那保险的增员属于大事还是小事呢？答案是：增员是大事、急事，必须马上去做的事。

为什么这么说。保险公司的运作都是有节奏的，签单你什么时候都可以签，佣金也不会少，但不见得每个月都会开放新人班，增员是阶段性的。

举个例子好了，你找到一位非常优质的组员，想从事保险。但这个阶段不开放新人班，你只能让他再等等。但一个想换工作的人经不起等待，可能过两天他就去做别的工作了。

其次，每一次增员，都是对团队的一次重新洗牌，它能改变你所在公司的团队现状。也许你的同事和你一起进入公司，但你的同事把握住了这次增员战役，以后你见了他就得叫经理，职级变了。

还有现在的保险竞争其实是非常激烈的，不仅是客户的竞争，还有人才的竞争。也就是说，你不去增员的人，就会被你的同业给邀请到他的公司，或者被你的同事邀请进他的团队。

3、怎么样才能做好事？

知道了增员是件怎么样的事，知道了这件事情的重要性，方法反而就不重要了。做好增员就是要启动意愿。世界上没有什么能阻挡意愿足够强烈的人。

但盲目的努力是不行的，有时候还是要讲些技巧与方法。增员的方法论，和如何能签单的原理是一样的，同样遵循大数法则，勤能补拙。

增员的方法论还包括：增员的渠道，人群的定位，增员的方式，话术及流程等。在确保了自己的意愿与访量之后，如果还是效果不佳，这个时候才适合寻求新的方法。

其实增员这事，用不着费劲巴拉的讲究形式上的创新，保险公司每个增员季都会组织培训，听话照做，启动意愿，保证访量，就能有所收获的。

当然，最好的增员方式就是吸引式增员。你的团队足够大了，收入足够多了，在当地的影响力足够广了，你不用去增员，都会有人主动来找你想加入。

如果我们的团队不够大、收入不够高、影响力不够广，还是乖乖把增员这一套的流程搞熟吧。不断的装成功人士，直到成为成功人士为止。

有了这种增员黄金圈的基础认知之后，就利于我们把这件事做好。增员没效果，到底是哪个环节出了问题？这样有助于我们快速找到问题，对症下药。

意愿不强烈的，就启动意愿，当然包括自己的和属员的。方法落后的，就找高手分享，重点培训和练习。把增员的利益讲透，把方法传授了，再定目标去一点点实现，真的没多难。

我每天都在系统后台收到很多的留言，有问如何处理异议的，也有问如何找客户的，这些问题我只要有时间就会认真的回答。

但我真的不希望再看到关于增员的问题了。每当你的增员工作不顺利时，请把这篇文章拿出来再看看，脑海中回盘一下，相信你能达到想要的目标的。

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