1.5亿大保单缔造者平安操浩天：想把生意做大，要学会互相成就

同样在保险行业打拼，有人辛苦拜访一年，全年业绩超不过10万；也有人与客户坐到一起，喝着酒聊着天，一单签下1.5个亿，这是什么原因呢？

除了专业能力、勤奋程度外，导致业绩产生严重两极分化的原因，还有重要的一点：圈子的经营。也就是说你有没有发现、开拓高端客户的能力。

提到高端客户的经营，许多人可能想到了太平郑荣禄博士的《高端客户的形与魂》，那套系统内容确实足够精彩。但今天要提到的，是另一位高手：平安佛山高级总监 操浩天。

双11期间I云保搞活动，把这位大神请来了，他很无私的分享了自己的成功之道。45分钟的直播，我听得如痴如醉，1秒都没错过，还顺带做了阅读笔记。

说实话，很难再听这种让人醍醐灌顶的精彩演讲。上一次有这种感觉，还是在第一次听了蹇宏的演讲之后。同样都是，听君一席话，胜读十年书。

或许我现在还不知道真正的高端客户是个什么样，但我从操老师身上，看到了一个卓越的保险精英是什么样。

近期将逐步分享操老师在I云保活动期间的分享内容，以及自己对于操老师分享内容的理解及解析。如果大家感觉有用，记得在文末留言。

我们常听这么一句话：保险销的是关系，关系不到位，再多努力也白费。到底是什么意思呢？还有人们常说：这人会办事。到底是怎么个会办事法？

操浩天老师，用他自己的经历，生动的作出了解释。以下内容为操老师在直播时的分享内容，为方便阅读，略有删改：

在我们当地有一个小饭馆，我经常去那里吃饭，饭菜做的还可以。但是那个老板不是我的客户，我知道他没什么钱，跟他讲保险很费劲的，所以我就索性不讲。

在那家店吃多了，老板和我变得熟悉起来。有一次我去的比较早，老板就过来陪我喝茶。

他说：操总，你们公司的某某某，经常带人过来吃饭。即然他不经意的谈起，我就问他：人家经常过来吃饭，那你有没有跟人家买点保险？

老板一听保险，快要跳起来了：我才不买咧，我不认可这个东西。当时我一股火就上来了，在我面前这样讲我下属，肯定也在其他人面前谈过我。

我就跟他讲：刘总你坐一下。他很乖的坐过来，因为我是他的大客户嘛。我讲这个世界，人抬人，成就人，人踩人，会死人的，你知道不知道？人家经常过来吃饭，你买点保险会死吗？

老板就吱吱唔唔的，解释怎么怎么样。我见他不理解，就给他提到了另外一个人。

我说：刘总，你记不记得，你曾介绍一个卖酒的小张给我认识。老板说：我知道啊，你每次买他的酒都在我这里提货。老板后院有个仓库，卖酒小张就租了老板的仓库。

我接着问：我每年在他那里买多少酒？老板想了想：最起码100多箱吧。我又问：那个酒多少钱一瓶？老板说：1瓶70块钱，每箱6瓶，420块钱。

我又问：我每次来你这里吃饭，我喝的是什么酒？老板说：你每次来，喝的比较多的是五粮液。我点了点桌子：那刘总你知道我为什么要买小张的酒吗？

刘总很好奇，他说：对啊，我也很奇怪，你从来不喝，为什么要买？我说：因为你介绍的这个小张，实在太懂事了。他一认识我，就把一家四口的保险在我这里买了。

所以，别说他是卖酒，就算他是卖狗屎，我都会买。我一定让他明白，认识我，值！认识我，他的行业有未来，因为他挺我，我也会挺他。

我讲完以后，老板还是带着一脸疑惑：就算如此吧。你又不喝这个酒，一年买100多箱，买这么多干嘛呢？

我讲：我不喝，不代表我身边没人喝。很多小老板、小客户，做生意都不容易啊。他们每次搞什么活动，比如开业、周年庆、司庆，我都会赞助酒。

我每次有这样的活动，我就赞助个10箱8箱的，送过去。我是老板，我在你开业的时候赞助了10箱酒，你不可能不跟我买保险吧。

这就是相互成就嘛，你看多好。一箱酒才420块钱，10箱才4200块，随便赞助。我不怕赞助，就怕别人没活动。一有活动就送酒，酒去了，单来了。这个世界太精彩了。

讲完以后，那个小老板脸通红：不好意思操总，这里面悟出来这个道理。我说：想把生意做大，就要学会互相成就，你才能把事业做大做好，这个世界就是这样的。

说实话，在听完这段分享的时候，我的嘴巴是张着的。保险还能这样做？脑海中那些想不开的疙瘩，瞬间就被解开了，兴奋到想要跳。

不愧是从业19年的高级总监啊，无论是格局、思想层次，对事物的理解，远超我这种小人物太多了。

我有位客户是做微商的，她卖一种永不断铅的笔。我一直和她蛮熟，但迟迟没能签到单。后来媳妇在她那里买了几支笔，没多久她就找我签单了。

如果没有这个案例，我还会把能签单的原因，归功于自己的长期经营。现在长了见识了。保险销售是与不同行业的人打交道，互相成就才能走得更远。