卖保险而己，总拿爱与责任说事？我告诉你原因

保险是面魔镜，望向它，不同的人发现不同的景。有人认为它非常重要，甚至是生活必需品。有些人则认为它可有可无，始终与它刻意保持距离。

就连保险从业者，对于保险的理解都不太一样。有人认为它是种金融工具，有人认为它是规避风险的智慧，更多的认为保险是对家人的爱与责任。

有暴躁老哥想不明白，一言不合就开怼：你们这些卖保险的，卖保险就卖保险呗，总爱提到什么爱与责任，有意思吗？给自己脸上贴金？

我不禁笑出声。人和人的差距就是这么大。没有爱与责任这种概念的人，又如何能看懂保险的真正作用呢？

过节放假，客户开车带着老婆孩子回老家看父母。归来的途中，可能是因为长途行车疲劳驾驶，跟大车追尾了，客户在事故中不幸罹难。

保险公司的人也去了现场，交警不断的念叨：这个小伙子不一样，这个小伙子不一样... ...后来才知道怎么个不一样法，在场的人都被感动了。

一般驾驶员，开车开的迷迷糊糊，忽然发现面前的障碍物，在那一瞬，绝大多数人都会下意识的往左打方向，这就会导致副驾驶会更先撞到障碍物。

这位客户恰恰相反，在生死的一瞬间往右打方向，因为老婆孩子在车的右边。最终车子左半边插入了大车下面，客户当时就走了，老婆孩子轻伤。

车祸现场，好多人都在讨论这个事，说这人太有责任心了，生死攸关时刻还在惦念着家人，这种爱是如此强烈，甚至战胜了左打方向逃生的本能。

更值得思考的还在后面。像是一般的家庭，顶梁柱遭遇车祸，这个家就算是塌了，以后家人怎么过活，孩子上学问题怎么解决，留下一摊子事。

但这位客户早就给自己配置了充裕的保险，在出险后，保险公司也及时的把理赔的巨款给付到他的家人，而这笔钱把他的爱和责任延续了下去。

客户虽然走了，但是家庭经济并未因他的缺失而发生重大改变。剩余的房贷可以用理赔款一次性还掉，还有很多的剩余。剩下的钱保证了孩子可以继续上好的学校，甚至有条件将来出国留学。

这笔钱重要吗？特别重要，它能帮助家人燃起生活的希望，不让家人因这场事故受到连累，保证了未来的生活不会太有压力。

所以，我们经常说保险是不可替代的商品，它是爱与责任的延续。通过这个案例，你是否能明白呢？

购买商业保险只有两类人：一类是对自己负责任的，他们会购买疾病险和养老险，他们希望万一生病或活到岁数很大的时候，不会影响和拖累家人，希望对自己的未来做好充份的准备。

另一类，是对家人负责任的人。这些人对家人有浓浓的爱，他们会买寿险和意外险，帮助家人抵御意外风险的冲击。

这两类人拥有相同的特质：负责任。所以总结起来，保险不过是人类爱和责任的金融体现。那您说，是不是每一个对自己，对家人有爱和责任的人，都应该拥有保险呢？

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