北方农民种植猕猴桃，看热闹的人挺多，采摘时为啥销路遇冷？

对于北方人来说，猕猴桃是南方水果，不过随着南果北种模式的兴起，那些平时在超市常见的南方水果，北方人也能亲眼目睹开花结果的样子了。

安徽省亳州市牛集镇王楼村，村民王洪安就种植了几亩猕猴桃，虽已初冬，猕猴桃的叶片还未干枯，午后阳光很纯净，天空蓝得找不出一丝瑕疵。

此时，王洪安正在地头的地窖内，为顾客挑拣猕猴桃。

据王洪安介绍，对于猕猴桃的引进，在当地他是第一个，即便到现在，整个亳州市也没有几家，就稀有度来说，那是相当吸引眼球的。

当初引进猕猴桃时，看热闹的人络绎不绝，这让他雀跃不已，感觉到时猕猴桃一定能够大卖。

不料，好不容易等到猕猴桃进入盛果期，看热闹的人依然不少，但真正形成购买力的却不多，究其原因，这是和猕猴桃的生长特点有关。

当地的果实采摘园，不论是杏桃李，还是石榴柿子苹果，走进果园，哪个漂亮采摘哪个，还能见缝插针吃上一两个，这就是咱当地的采摘习惯。

但猕猴桃就不一样了，即便是成熟的猕猴桃，刚从树上采摘下来，味道并不是最好吃的，甚至还有些酸涩的感觉，虽然生长期比超市里卖的南方猕猴桃长，这本来是优势，谁知道居然变成了劣势。

所以，采摘下来的猕猴桃，要经过“后熟”才能好吃，可以在温度高的地方储存三五天，也可以用苹果梨子和猕猴桃放在一起，密封起来三两天也行。

但顾客并不了解这些，即便是了解，貌似也没有这个耐心，所以，猕猴桃销售定位采摘，貌似就有些不妥，至少目前是这样。

这些也是他当初没有想到的。

既然采摘这条路暂时无法走通，那只能主动出击，将经过后熟期的猕猴桃拉到城里去卖，但凡是品尝过的顾客，基本都有回头客，而他再适时宣传他计划的猕猴桃种植园，也算达到了一种迂回采摘模式吧！

此时他挑拣的这些猕猴桃，都是别人提前打电话要的，过一会儿顾客路过时就带走了。

王洪安还说：好在猕猴桃还有个好处，那就是耐储存，只要储存得当，留着冬天慢慢卖也是可以的，而且咱卖的价格也不贵，5元/斤的价位绝对是良心价，未来我计划定制些包装，打自己的品牌，也走走高端路线，这样也可以提高些收入。

对于自己的南果北种经历，王洪安最后总结出一条经验，那就是——种植前考察到位，种植后千万不能低调！

在这个酒香也怕巷子深的年代，越是稀罕的农作物，越是要让更多的人知道，他这片猕猴桃园本身离城市就较远，而真正形成购买力，还是得吸引城里人前来消费，如果不是自己高调吆喝，就不能吸引更多的顾客前来果园消费。

同一个农产品，你把它主动送到顾客面前，商量着让大家尝试购买，和顾客慕名到果园主动购买，别看这一来一往，农产品的价值就相差悬殊了。