成为消费主力的年轻人，他们的产品选择和消费路径发生了翻天覆地的变化。
“你们下午茶购买的类型是哪一款，辣条类还是魔芋爽？”当了解到刺猬公社（ID：ciweigongshe）是卫龙品牌的忠实用户时，卫龙媒介总监玉子立刻提出了这样一个问题。对这个答案，玉子并不惊讶，但似乎有点遗憾。她随即补充道：“我们推出的魔芋爽也是爆款产品，人气上有赶超辣条的趋势。所以我们也想多多了解，现在的年轻人都喜欢什么样的零食？”11月8日，B站举行了首届“China-Z 100”为中国年轻人创造的百大产品年度发布。在此前已公布的百大中国产品榜单基础上，B站又结合站内用户投票、UP主评审团评选及30岁以下全国网民消费偏好调研等综合维度，选出了最受年轻人喜爱的十大中国产品。最终，卫龙大面筋、元气森林燃茶、友基 EXRAI pro 16位数位屏、2020狼人杀限定版卡牌、极米Z6X投影仪、小米米家空气净化器Pro、Girlcult屁桃联名腮红、毛戈平光感滋润无痕粉膏、华为P40及大疆御 Mavic Mini 航拍小飞机，荣获B站十大年轻人喜爱的中国产品称号。首届“China-Z 100”十大年轻人喜爱的中国产品
B站1.72亿的月活用户，超52亿次的社区月均互动数，都让这则榜单的价值，不仅仅是评选出了几家品牌或几款产品。与过去相比，已经成长为消费主力的这一代年轻人，他们的产品选择和消费路径都发生了翻天覆地的变化。他们在测评视频里“体验”产品，再通过弹幕交流讨论，甚至成为UP主引领更多人的消费和审美。在消费者和表达者的双重身份之下，年轻人不止于关注产品的功能性，还需要其创造新的文化内涵。
卫龙的媒介总监玉子告诉刺猬公社，互联网时代的年轻人和以前有很大不同。比如零食，以前零食品类少，大家选择也少，认准了一个味道就只买这个牌子，而现在，消费者选择越来越多，人们不会再局限在某一个零食品类或品牌上。而从招牌辣条到海带、卤蛋、再到魔芋爽，卫龙一直在贴合新一代的零食需求，并积极创新：把中国各地传统地域美食娱乐化、休闲化、便捷化，让它们变成人人可得、随处可吃。零食的选项变多了，想要做出真正触动年轻人心灵的零食就更加困难。作为一款休闲零食，卫龙切入的点是“好玩有趣”。在保证产品品质和口味的基础上，他们想要研发出年轻人喜爱的、能带给消费者乐趣的产品。改变包装，就是改变用户对辣条的第一印象。“干净苹果风”的简约式包装，逐渐扭转了大众“辣条=不健康”的刻板偏见。而在包装上印制许多年轻人喜欢的网络词汇/段子，“吃包辣条压压惊”“吃包辣条冷静一下”“吓得我辣条都掉了”，加深了产品与年轻人的互动，让辣条变成了一种值得分享的“社交零食”。在B站美食区，辣条经常“出镜”，用户弹幕也常出现许多“辣条梗”“卫龙梗”，很多UP主主动做开箱试吃，甚至有用户私信UP主要求录制有关辣条的视频，原因是想要听咀嚼辣条时的声音。UP主们会制作零食评测视频，也会用零食玩出更多花样，制作许多有趣好玩儿的创意视频。在一种产品或食材上，年轻人呈现出的想象力和创造力，往往会超出品牌和大众最初的预想。B站美食区UP主“绵羊料理”就常常给粉丝们带来很多惊喜。她做美食像是在“搞研究”，反复翻车又反复尝试，还会打破“次元壁”，还原柯南喜欢的柠檬派，或崩坏3中的奶油炖菜。绵羊料理的视频重视文案质量和内容节奏感，有粉丝将其定位为“室内情景喜剧”，靠看她做菜来治愈解压，同时学到东西。“大姨（绵羊料理别称）的每一期视频都很用心，她有从零开始学习一道美食的坚持，再搭配幽默搞笑的押韵文案，看的人就算不会做菜，也能从中感受到做菜的乐趣。”一位粉丝评价道。好玩儿有趣又认真，这不仅是B站用户们面对食物时的选择，也是这代年轻人想要追求的一种生活态度和体验。玉子认为，要满足这种用户体验，品牌方和UP主应该是创意和内容的共同创造者。“B站UP主的脑洞很大，很有自己的想法，我们每次都会和UP主互相提方案，如果他的想法更适合更有趣，我们很乐意用UP主的创意。”去年，卫龙请美食区的UP主制作了一期“辣条年夜饭”主题的视频，还包含了正经的教学内容：用辣条包饺子、魔芋爽包汤圆等，用辣条做了一桌子菜。“大过年，红红火火多好，不要想不开心的事，教大家做一些有趣又奇葩的创意料理，团团圆圆地火辣一下。传播和转化没有那么重要，如果视频内容质量足够好，大家开心，我们也开心。”玉子爽朗地说。如果说年轻人向往的美食，需要搞笑治愈的温暖，那么美妆则是他们最具个性化的表达。有网友表示：“最喜欢的是符合价位的优秀彩妆产品。质量好的前提下，精美的包装也会很戳我，而且要有独特的品牌设计理念。”和上一代人的实用主义至上不同，年轻消费者的需求越来越多元化。除了产品的实用性外，他们更希望获得一些文化感受，如社交的谈资，有趣的概念。对于年轻人来说，把美丽精致的彩妆单品放在梳妆台上，令她们心生愉悦。彩妆产品不仅仅是化妆工具，也是一件艺术品，是对外呈现的个性和独特的文化符号。2018年初创的国产美妆品牌Girlcult，其推出的“Girlcult屁桃联名腮红”荣登B站十大产品榜单。该产品年销量超过百万件，仅fuwa这个色号就超过二十万件。从目前的品牌销售数据来看，Girlcult超过75%的用户，都是年轻人。年龄多为95后、00后，主要是学生群体。Girlcult市场总监蓝晓丹告诉刺猬公社：“一个好的美妆产品，要能够代表消费者，代表他想表达的潮流文化，帮助不同的人群喊出他们心里想要说出来、但又没有办法具像化的内容。”山海IP系列，就是Girlcult和年轻人们“聊”出来的。品牌方发现用户对传统文化、古风汉服、国潮时尚有很多讨论和特别的审美观念，有着自己内容和态度的Girlcult, 便计划创作出有中国民族文化特色的彩妆系列，首先想到就是《山海经》。从产品到内容，以高度叙事的方式对《山海经》进行了二次创作，用现代语言阐述上古神兽，并外化成眼影、高光、修容和唇蜜等美妆产品，制作了成丝巾、胸针、手帐胶带等周边产品，让消费者从打开包裹，就开启了场浪漫而冒险的文化之旅。而真正打动这些年轻用户的，是产品的完整使用过程、和品牌传递的价值和态度。要达到这种效果，请UP主录制开箱和测评视频，无疑是最契合双方的选择。从2018年品牌初创开始，Girlcult就把B站当作是最重要的营销阵地之一。除了目标用户的高度匹配，B站UP主也十分符合Girlcult想要的调性。“UP主很有想法，基于对视频创作的高要求，往往能给品牌带来了很多出人意料的创意想法，品牌应该多与UP主沟通，让其在了解产品的基础上进行创作，而不是强加卖点做不令人舒适的硬广。”Girlcult在合作过程中也收获了很多预期之外的品牌效果。邀请多个UP主联合创作，用高成本的电影级镜头语言呈现产品故事，无论从流量数据还是口碑反馈，都收效良好。更有跨区的合作，玩出奇招，比如让生活区的UP主通过油炸鱼鳞的视觉效果类比高光，带高光出圈，有趣又有梗。还有一次合作，让蓝晓丹印象最为深刻。一位UP主为视频质量精益求精，花费很多心思补充了方案之外的道具，最后的成品完全超出了他们的期待，“可以说是惊为天人的大制作，拍摄成本已经超过合作费用，这样的创作精神令人感动。”最后，这则视频也是两三个月内点击率最高的内容。这更加深了品牌主的信任。在蓝晓丹看来，品牌、UP主、用户，三方就像一个圆桌。大家坐下来，平等地讨论这个内容好不好玩，有没有趣，想要什么，不想要什么。这是一个良性沟通和循环的完整过程。“每个UP主背后，是真真实实的人在观看、发弹幕和评论，需要彼此尊重，注重沟通，才达到情感共鸣，最终让品牌获益。”蓝晓丹说。用户对产品使用的体验诉求，彰显个性的审美诉求，品牌文化的认同诉求，在测评和创意视频内容中沉淀。通过品牌与用户之间的深度互动，他们在更深入地理解年轻人心中向往的审美世界。任何一款科技产品的优点和问题，都逃不过B站科技区UP主们的“火眼金睛”。在大疆Pocket2的测评视频中，B站UP主影视飓风将其评价为“只差一步的VLOG神器”。在这不到9分钟的视频里，从产品本身到相关配件、从声音画质到续航能力，大疆Pocket2的优缺点被完完整整地展现在了用户面前。影视飓风还贴心地考虑到了用户对产品的需求，提出了相应的改进意见。视频末尾，影视飓风问大家会不会买这款产品，粉丝们纷纷把自己对产品的想法打在了公屏上。大疆的B站官方账号也赶来留言：请大家先享用这一代产品，之后会继续进步！同时附上了一个符号表情包。大疆是影视飓风创始人Tim熟悉的一个品牌，从大疆身上，能看到中国科技品牌的飞速向前。当初无人机行业是一片蓝海，主要市场都被国外产品占领，但这些国外产品也都有各种问题，被用户们诟病。大疆后发制人，依靠品牌创新，迅速把整个无人机市场给吃了下来。“大疆从默默无闻，到现在成为全球领先的品牌。”Tim告诉刺猬公社，“这样的公司越来越多，过去海外展会上只有几家中国厂商，到现在一个展会上大多数都是中国厂家。我很明显地感觉到，中国国产的品牌越来越强。”在大疆Mini2无人机测评视频中，影视飓风也会鼓励粉丝们通过弹幕多参与讨论。不少长期关注无人机领域的科技产品爱好者，会写下长达六七百字的“小作文”，分享独特的见解和思考。作为B站科技区最知名的UP主之一，影视飓风对于中国科技产品的态度和感受，启蒙了上百万年轻人对于科技的热爱，影响了他们对中国科技产品的审美。2019年12月21日，Tim曾把3公斤多的全景相机绑在氦气球上，飞上了3万米高空，记录下了8K分辨率、360°全景的近太空地球外貌画面影像，并把实现这件事的过程拍成了一档高画质科技类纪录片——《探空气球》。24岁的Tim，实现了自己19岁时的梦想，这鼓舞了很多科技产品爱好者。他们用弹幕刷屏：“我们去做追星星的人。”今年10月底，影视飓风用视频为粉丝介绍公司的新工作室。Tim表示，他把公司命名为星奥传媒，意指“星辰大海”和“奥斯卡”。“我问自己为什么要活着，人活着总要有点长远的追求。”Tim说。他的两个人生追求，一是到火星居住，二是获得奥斯卡短片奖。他对科技产品和内容的高标准，也是以此作为驱动。在影视飓风，乃至更多UP主和年轻用户们的身上，在充满创意、不遗余力的视频内容里，我们看到中国产品在精益求精，制造水平和创新能力都不断攀升。这些不断迭代和突破自我的中国产品，打造出了年轻人向往的生活，而更多引领新潮流的中国品牌，也寄托着新一代年轻人所追求的“星辰大海”。中国产品走向世界的底气，靠他们互相给养、互相支撑。
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