给你们讲个笑话，我是做土地拓展的

前几天你看见朋友圈刷屏的文章《给你讲个笑话，我是地产公司项目总》（点击横线链接）。

你心想，写文章的那人是傻逼吗？不拿地的项目总，不过是一个插秧收稻子的农民，做土地拓展的才是开荒打野的苦力。

「我TM才是个笑话」，你心里想。

毕竟，我是做土地拓展的，职责就是在土地获取游戏中“bingo”。

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关于工作

说起做土地拓展，你觉得最大的误会，是大家对你身份的猜测。

年轻小员工们看见你进进出出、四处“逍遥”，总是抱怨你「不干正事」，以为你只是凭着私人关系和那条三寸不烂之舌，就能拿到令人艳羡的工资、福利和奖金。

“拿地算什么，都是靠关系，要不就是钱。”他们这样说。

其实这也不怪大家，你的身份确实太多了，多到你自己都数不清：你上班是文员兼财务兼法务，出门是司机兼市调兼跑腿，下班是御用陪酒兼娱乐总监......

而那些抱怨的人还不知道的是，与你这些复杂的身份相称的，是你背负的极高的技能指数：从划设计法务财务到工程报建市场营销，你都需粗通，以便协调所有外部资源，为投资工作服务。

所以你说，不参与拿地的项目总，不过是一个插秧收稻子的农民；我做土地拓展的，才是开荒打野的苦力。恐怕只有电影里的007，才会拥有跟我一样多重的身份和技能。

而实际上，你也确实过得如同007一般。与你沟通交流的对象，上有掌握规划审批大权的达官显贵，中有各类地主、房企、城投公司的高管职员，下有以贩卖信息为生的中介、骗子，甚至黑社会、臭流氓。你必须在这里面如鱼得水，方得生存；倘能纵横捭阖，平衡各方利益，在为公司攻城掠地的同时，自己当然也能成为人中龙凤。

因此，对于你的工作，你总结说，这是在房地产行业里，最具江湖感的职位。

什么叫做“江湖感”？想想此前，北京万科去香河拍地被打，入郑抢地的“k2”最终铩羽而归，因为旧改地块“成也萧何败也萧何”的佳兆业复苏，这里面的利益纠葛和争斗故事，是不是可以拍成一部电影？！——这就是江湖感。

诚然，土地拓展人的江湖感，与老板的江湖感，是有大大的不同的。老板的江湖感，说的是领导力，说的是他有创业成功的传奇故事，有一班死心塌地追随的兄弟，有一拨暗地竞争的对手，有一票安稳相随的红颜知己......而你的江湖感，则主要是体现在个人修为和经历之上。

为什么这么说呢？因为你所做的项目的成功，不单是你一个人的努力，也有运气的成分。比如土地政策的放开与变更，比如恰巧有公司经营困难，考虑转让名下的土地。而公司战略方面的考量、技术层面的支持，也让你如虎添翼，才最终将项目成功拿了下来。正所谓，天时地利人和！

而一旦你用光了所有的好运气，没有了公司的战略支持，那你的职业生涯也将大受影响，甚至从此退出江湖。所以，当你投身于土地拓展行业，你必须时刻保持最审慎的态度去把握机会和运气，大胆假设，小心求证，规避风险，赢得先机——就像一个耳聪目明的剑客，必须拥有自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

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关于能力

大部分人去拜见政府或其他有身份有地位的人，总会有语无伦次、手忙脚乱之感。而你作为土地拓展人，则坚决不能露怯。你必须阳刚自信，抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，你是一个深深懂得人性、善于冷静察言观色的人。

实际上，随着一线和强二线城市非公开土地来源越来越重要、公开市场上走招拍挂拿地越来越难，房地产企业越来越倚赖投资部获取土地资源的能力。在当下，你的情商跟你的智商一样重要。因为唯有情商高，你才有广结人脉、会来事的可能。

而善于察言观色，也保证了你的工作成功率。比如在政府组织的投资会议上，或者其他高规格接待的酒局上，你看着对方滔滔不绝的介绍这个地块的未来规划有多么好，会有多少企业进驻，你的心里要有底；而一旦出现转机，你便要果断采取措施，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。

除了情商方面会打交道之外，在日常，你还必须会开越野车，会寻龙点穴看风水，会从政府乱七八糟的规划图里啪叽一下找到你想看的地。你还要小心被放狗和围攻，毕竟得到情报的竞争对手不会善罢甘休。在此时，你必须一身正气，保证大家都守规矩、不乱来。

到了项目测算阶段，你转身成为一只PPT狗。虽然因为当下行情的火热，资源的争夺加剧，老板只要求你拿到地就万事大吉，你做的一堆分析，老板可能压根不看，但你必须兢兢业业写完。实际上，希望用推杯换盏华丽谈判搞定一切事情，是土地拓展人最大的弱点。因为你是为项目提供决策建议的，到最后拍板的时候，你必须把最专业的研判结果呈递上去。

到了最终拿地的决策时刻，你也到了最后的攻坚阶段。这时候的你发现，尽管这块钱前景无限，但你此时最大的敌人，却已经由竞争对手，过渡到自家公司的市场评估部和法务风控部。你提供了最专业的研判意见，结果却拿不到买得起地的授权价。

这时的你，真的是欲哭无泪。尽管你上得了酒桌，坐得了板凳，算得了税费，写得了报告，查得出风险，开得了好车，斗得过流氓.......但是，你真有可能抵不过大领导的一个拍脑门决策。

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给你说个笑话，我是做土地拓展的

做土地拓展已经有一段时间了，你每天都充满了焦虑和无助。

一线城市可供招拍挂的土地越来越少，靠人脉和资源竞争的同行越来越多。这完全是跟专业化唱反调的市场，因为只有拿到地才是真本事。

你一边吃着大排档，一边聊着几十亿上百亿的生意。你看着自己因为陪酒胖了一圈的水桶腰，禁不住一声苦笑。

然而你想起三年以后，你拿的地将会变成高楼大厦，你想起马云说的话：牛人就是把曾经吹过的牛逼，一一都给实现了。

你又浑身充满了斗志。也许，生活就是这样，生意，也是这样。