为什么这样说服不了别人

今日参加培训，内容是职场高效沟通。老师巴拉巴拉讲了一通，又是看视频又是跟学员互动，还会安排一些小练习，比如二人一组模拟说服训练，我和搭档很认真地做练习。老师在教室里来回走动，观察各组学员练习的情况，路过我身边的时候，还停下来侧耳听我在说什么。练习时间到，她简单小结几句，然后让我和搭档到前面重现刚才的情景，我也没多想，搬了两把椅子，坐下来把刚才的对话重复一遍。

老师点评开始，同学们，刚才谁比较辛苦？A还是B？有没有效果？在这里，A是说服者，B是被说服者。观点是夜跑是很好的运动方式。我扮演的角色是A，苦口婆心说了一通道理，什么跑步有益身心啦，跑步可以给自己创造意外惊喜啦，运动之后多巴胺让人心情愉悦啦，巴拉巴拉。我的搭档回应到，晚上可能空气不好啊，跑完会不会兴奋的睡不着觉啊，等等。反正是“配合”的很好，你要说服我，我偏不让你说服我。

如何说服别人？我本能反应就是讲道理，也想过用案例或故事效果会更好，并没有刻意往那个方向用力。很完美的做了一个反面教材，我拼命给对方说所谓的好处，她很努力的反驳，我俩就像在辩论，找不到共识的区间。而且我一上来就开始讲跑步的好处，好像商场的推销员一样，拼命介绍自家的产品，罗列一大堆优点，然后等着你买她的货，要是不买就想走，哼哼……你越是说跑步有好处，对方内心越是抗拒，人都有为自己辩护的本能。

我应该怎么做呢？或许可以这样。
“哟，最近看起来气色不错，精神头儿很足，是在锻炼吗？”
“也没有啊！想锻炼身体，但是工作这么忙，好像抽不出时间来呀！”
“咱们这岁数，不管在家还是单位，都是主力。无论如何，注意身体健康！”
“是的。有什么经验分享吗？”
“白天顾不上，所以忙里偷闲，偶尔夜跑，加了一个社群，一周打卡三次，效果还不错。”
“那我也该考虑考虑了，回头再聊啊！”

说服别人是很难的，你必须让他们认为那是他们自己的想法，他并不是接受你的观点，而是对自我的认可。即使你的出发点是好的，说服的方式也很重要，一不小心就进入说教模式。

“我发现最近有点胖了，真羡慕你怎么吃都不胖。”
“你为什么不花点时间运动，像我一样开始慢跑呢？”
“工作那么忙，哪里有时间？”
“你总说工作忙，其实就是不重视嘛！半小时还是能挤出来的吧。”
“每天下班回家都累成狗，一点都想动了。”
“为什么不早起晨跑呢，早上锻炼也挺好的，一天精神抖擞。”
“哎呀，不行啊，我没有早起习惯，根本起不来。”
“不管怎么说，都能找到借口。好吧。”

在这种模式里，几乎难以达成共识。我恰恰就是这样的思维模式，试过几次，干脆懒得沟通了。其实是方法有问题，你一开口就是说教，对方根本不想听，直接关闭接收通道。也许是时候换换思路，学习一点沟通技巧了。