【原创互动】LNG物流的发展前景和如何稳定客户的合作关系---海波谈LNG互动系列
导读：
为了更好的和大家沟通，一起学习和成长，欢迎大家一起探讨行业发展，现海波谈LNG联合LNG168物联网开通激情互动环节，深挖行业痛点，共商发展之路，大家可以到www.LNG168.com网站进行提问和信息互动，只要我能懂的一定会第一时间和大家互动。
问题一、我公司打算购买50辆LNG汽车，请问现在的市场购买车辆风险大吗？市场有没有饱和？下游客户是否有那么大的需求？
就目前的市场形势来看，贵司如有依托，有固定的下游或者码头还有液厂需要配套，现在买槽车是绝对好的机会，现在的槽车价格是历年来最低的时候，此时买车性价比很高。如果没有依托，只是自己有用车的需求，可以找市场上的第三方物流，也可以承包一部分车辆使用。没有依托的情况下不建议一次性买这么多的槽车，可以按实际需要分批买入。
目前国内有8000多台LNG槽车，使用率在50%左右，现在市场一部分LNG车辆没有业务在做，以设备租赁形式被分配到点供市场作为储罐使用。随着下一步49吨政策的出台，重型老车面临淘汰，轻量化新车会出现在市场上。
另现在下游需求都在周边采购，目前下游的需求理有限，现在市场是供大与求的状态。采购区间也不超过1000公里，采购大量LNG车辆周转率不高，大量买车闲置率会很增高， 回收周期会拉长，2011年以前一台车的回收期是2年，现在的车辆一台车的回收期需要5-6年左右。
问题二、针对点对点如何方便快捷的找到用户信息？通过哪些途径？
点对点供气分以下四种情况：1、纯点对点，没有任何依托，有政府或人脉资源。2、贸易商点对点供气。3、LNG运输点对点业务。4、设备厂商点对点。
官方途径找当地环保局寻找区域所有企业环保名录。找安监局有压力容器的备案材料。
民间途径通过朋友介绍，供需信息网，政府公告还有行业资讯网站等其他途径。”
稳定合作关系是一切业务的基础，如何稳定合作关系说白了就是服务问题，对于客户的用气需求，有些需要高热值的气，有些需要高气化率的气，有些需要价格适中的气，根据客户需求来提供服务，站在客户的角度考虑问题，把客户的发展当成自己的发展。
有时和客户交流要拿出恋爱期的热情。如果能够充分考虑到客户的需求，能够尽所能满足她的要求，她一定能够对你不离不弃的，如果伤了她的心了，她想得到的你不能满足，或者是第三者比你更懂她，哪么就会有机会带走她了。贴心的服务与有效的沟通是稳定合作关系的重点。
市场竞争中，只有具备足够成本优势及快速市场反应能力的企业，才能在价格战中坚强地屹立。如何来保持成本优势？一靠规模，二靠管理，价格战是考验企业整个运营体系的，可以从提升品牌，信誉度，质量，服务，推出新品，策划促销活动等来对冲价格战带来的不利。建议合纵连横将同一区域的其它竞争对手转化为战略同盟，尽量避免同行业间恶意价格战。